一文读懂海外直播电商
TikTok 跨境电商业务多地区上线，站内外引流与双重营销模式助力增长；SHEIN 仓储物流全球化，利用社媒力量快速成长；Lazada、阿里速卖通、Amazon Live 均背靠传统电商平台，以引导消费为导向，商品品类更加丰富。
本文来源：天风证券孔蓉等
TikTok 跨境电商业务多地区上线，站内外引流与双重营销模式助力增长
2020 年以来，TikTok 于东南亚、欧洲、美国等地分别推出 TikTok Shop 和 TikTok Storefront 两种形态的电商服务并提供完善的物流、运营、营销解决方案；
流量端，站内与站外引流相结合，抓住本土电商业务特点，通过店播与达人播引导流量变现；
运营端，联盟营销 +TSP 模式有效提高商家营销效果，帮助商家实现增长。
SHEIN 仓储物流全球化，利用社媒力量快速成长
SHEIN 目前是国内领先的跨境服装电商平台，拥有完备的供应链体系与强大的物流能力；SHEIN 重视通过社交媒体扩大自身影响力，并借助 App 内直播活动持续提高消费者参与度；同时，SHEIN 联盟计划也为创作者提供了变现机会。
Lazada、阿里速卖通、Amazon Live 均背靠传统电商平台，以引导消费为导向，商品品类更加丰富。
Lazada 与阿里速卖通同为阿里旗下电商平台，均以直接复制淘宝直播模式为主；Amazon Live 以店播为中心，也可邀请 KOL 参与分成。
社交媒体电商平台依赖 KOL 生态，融合直播带货模式，通过联盟计划指引创作者变现
以 Facebook、Instagram、YouTube 为代表的社交媒体电商平台具备丰富的 KOL 资源，在流量端拥有先发优势；同时，参与门槛针对个人创作者相应降低，营销服务提供良好体验，未来有望吸引更多中小型 KOL 参与。
全球 SaaS 服务商、定制服务商及 MCN 机构涌现，服务体系不断完善
SaaS 服务商为品牌提供直播技术解决方案；定制服务商帮助品牌商搭建海外营销体系；MCN 机构则依靠达人资源搭建起连接品牌商、平台、达人三方间的桥梁。