The big switch: Why Shoe Carnival is flipping some of its stores into Shoe Stations

Shoe Carnival 正在进行改变。

该公司一直在进行测试，用其他旗下品牌 Shoe Station 替换部分同名店铺。

这家鞋类零售商通过将成功定义为年销售增长率为 3% 到 5% 来进行这项实验。这大约是关闭现有 Shoe Carnival 店铺并在市场上开设新的 Shoe Station 店铺所需投资的盈亏平衡点。

在首批测试地点，CEO Mark Worden 在公司最新的财报电话会议上表示，转换店铺的表现 “非常出色”。

Worden 预计这些首次测试店铺的表现会很好。首批测试市场包括阿拉巴马州和密西西比州的三家店铺，Shoe Station 在这些地区具有很高的品牌知名度。CEO 在周四告诉分析师：“这三家店铺不仅取得了成功，而且” 这三家店铺的年度增长率均达到了 15%，

这些地点的增长涵盖了运动鞋和非运动鞋类别，男鞋和女鞋。此外，每个地点的利润较去年同期增长了 20%。

由于结果的成功，Shoe Carnival 正在扩大其测试范围，计划在今年秋季将六七家店铺改为 Shoe Station。该公司将重点放在 Shoe Station 在南部州的知名度较高但 “不是市场领导者” 的地区进行测试。

Shoe Carnival 在 2021 年底以 6700 万美元收购了 Shoe Station，后者此前是一家家族企业。今年二月，该公司宣布以 4500 万美元收购了 Rogan’s Shoes，旨在推进更大公司战略，成为 “全国领先的家庭鞋类零售商”。高管们表示，Shoe Carnival 的目标是成为一个数十亿美元的品牌。

“Shoe Station 和 Rogan’s 都展示了我们在并购方面成功的策略，作为我们长期增长战略的关键组成部分，” Worden 在今年春季表示。“迄今为止，我们主要专注于收购那些在其地区具有市场领导地位、盈利，并为我们提供扩大市场份额或进一步渗透现有市场机会的公司。”

该公司最近在第二季度报告了 “创纪录” 的净销售额，超过了公司历史上所有先前第二季度的销售额，根据公司新闻稿。净销售额同比增长近 13%，达到 3.327 亿美元，公司在 Shoe Station 品牌上实现了两位数增长。

Shoe Carnival 上调了全年指导，现预计净销售额将在 12.3 亿美元至 12.5 亿美元之间，而之前的指导为 12.1 亿美元至 12.5 亿美元。

该公司运营着 430 家店铺，其中近 370 家使用 Shoe Carnival 名称，34 家使用 Shoe Station 品牌。该公司已制定战略计划，计划到 2028 年超过 500 家店铺。