Temu's front-end prices skyrocketed overnight, while fully managed sellers' sales plummeted?

作者：阿飛 @AMZ123

題圖來源 | pexels

2025 年開年，美國關税政策的反覆橫跳讓跨境電商行業經歷了一場過山車式的震盪。儘管目前豁免政策暫時恢復，但業內人士普遍認為，這僅是權宜之計，長期來看，“小額免税” 政策的廢止已成定局。

在這樣的形勢下，跨境電商的運營模式正被時代的浪潮推着加速轉型。面對不斷變化的政策環境，平台的資源分配也在悄然調整，半托管模式逐漸成為未來發展的關鍵。

Temu 再度釋放轉型信號

AMZ123 獲悉，為了應對美國税務政策的調整，Temu 正快馬加鞭地推進半托管業務。

據雷峯網報道，目前 Temu 在半托管模式的核價策略上已有所鬆動，對白牌商品的定價標準不再一味追求亞馬遜 6-7 折的壓縮策略。與此同時，其內部團隊正在討論是否提前開放第三方自運營店鋪的入駐，讓商家擁有更多自主權，同時由 Temu 提供運營協助。

有知情人士透露，不排除這一調整最早於今年 3 月落地的可能性。但截至發稿前，Temu 官方尚未就此發佈相關通知與消息。

業內知情人士分析，Temu 的此番調整不僅是對外部政策的積極應對，也是藉此契機，加速推進新的商業模式成型。

一方面，Temu 的流量分配機制是自動切換的，半托管模式能夠有效承接部分全託管商家的貨盤，幫助賣家度過關税波動帶來的 “至暗時刻”。

Temu 此前推出的 “一件搬運” 功能，也被視為向半托管模式過渡的重要鋪墊：降低模式切換門檻的同時，也提升了運營的靈活性和效率。此外，日前，Temu 還推出了預售功能，也是旨在幫助賣家更好地適應市場變化，提升庫存管理效率。

另一方面也標誌着 Temu 從 “高度管控” 向 “適度放權” 邁進。這或將打破原有的競爭格局，為商家提供更具彈性的經營空間，同時也預示着平台與賣家之間的關係將迎來新一輪博弈與再平衡。但如何在效率與自由度之間找到最佳結合點，將成為 Temu 下一階段發展的關鍵命題。

實際上，自 2024 年 Temu 正式推出半托管業務以來，儘管前期一直在積極招商，但實際進展卻頗為艱難。花旗分析師此前預計，到 2024 年底，本地倉庫的商品交易總額僅能為美國市場貢獻 20% 以上的交易額。

究其原因，半托管模式更適合那些在跨境電商領域已經發展成熟、並擁有自己的倉儲和物流合作商的商家，這些商家通常具備較強的運營能力和資源調配的經驗。

而這對於剛剛起步或依賴平台全託管的賣家來説，轉型到半托管模式所需的物流、清關及成本控制等方面的挑戰，往往讓他們在短期內難以適應，甚至缺乏轉型動力。

因此，儘管 Temu 在招商上投入了大量資源，仍然面臨着商家轉型意願不足和操作難度大的瓶頸。

不過隨着政策的突然變化，許多商家已不得不選擇擁抱半托管模式，以適應不斷變化的市場環境。

行業人士認為，半托管業務不僅能夠有效應對短期的關税調整，還能幫助包括 Temu 在內的平台在長期競爭中佔據有利位置。貨盤的本地化不僅能規避關税政策突變帶來的影響，還能解決清關時效不穩、配送不及時等問題，從而為商家和平台帶來更穩定的運營保障。

前端價格暴漲，Temu 賣家銷量暴跌

AMZ123 獲悉，近日不少賣家反映，Temu 前端價格暴漲，導致銷量大幅下滑。

“以前一天能賣 1000 單，現在只剩 300 單，銷量跌到讓人懷疑人生，利潤也被平台榨乾！”

“一夜之間，店鋪裏所有商品的前端售價全線漲價，有的漲幅達到之前售價的一半，有的直接翻倍。現在同款商品在 Temu 上的售價比 Amazon 貴了幾十美元，真不知道該怎麼賣。”

“終於找到為什麼銷量腰斬的原因了，前端直接提高了 30 美元的售價！而且我庫存還有幾百個，但顯示庫存僅剩 5 個，Temu 可真會玩。”

“前端價格一夜之間上漲 3-8 美金，做個嘚啊。”

這種價格的突然上漲讓許多賣家感到愕然，他們紛紛表示難以理解和接受：“我連價格調整的理由都不知道，Temu 前端的價格一直是個謎。”

業內分析認為，Temu 這波漲價，看似是 “市場行為”，實則藏着 “平台的小算盤”。

首先，Temu 近期的價格上漲或是對突如其來的關税調整的直接反應。平台將關税成本轉嫁給了賣家和消費者，藉此來緩解供應鏈壓力和市場變動帶來的成本波動。然而，這種轉嫁策略並沒有考慮到商家的實際承受能力，反而讓部分賣家陷入了困境。

但實際上價格上漲的背後，暗含着 Temu 的整體策略調整。有內部人士透露，Temu 官方已明確表示，未來將大力推動半托管業務，並逐步將流量傾斜至這一模式。

AMZ123 瞭解到，目前已有不少 Temu 的賣家羣裏已經接連爆出，全託管模式的流量明顯下降，導致其銷售受到顯著影響。

有賣家表示，通過對 2 月 5 日和 2 月 7 日 Temu 美國站同款商品的抽樣比價，發現 Temu 美國站的全託管商品價格上漲了 32%，而半托管商品的價格幾乎沒有變化。與此同時，Temu 美國站全託管商品價格佔亞馬遜同款商品的比例也從約 70% 上升至 90%。

更為關鍵的是，隨着關税政策的調整，Temu 已通知航司暫停提貨，暫停期為 8 至 15 日。有消息稱，部分貨機停飛的原因正是 Temu 的要求所導致的。

可見 Temu 內部對推進半托管的決心非常之大。上文筆者提到，2024 年半托管模式的交易額已經佔到 Temu GMV 的 20%，而市場預期 2025 年這一比例將進一步上升。

因而當關税政策的 “靴子” 最終落地時，唯有那些提前佈局的企業，才能在這場變革中牢牢把握住先機。