Exclusive: QBE expands Converge partnership with $5 million strategic investment

作者：Michael Loney

3 月 3 日 -

（保險公司）- Converge Insurance 獲得了來自 QBE Ventures 的 500 萬美元投資，該網絡保險科技公司的首席執行官告訴本刊，該公司還可能在今年關閉一輪 B 輪融資。

來自 QBE 保險集團風險開發和投資部門的這筆戰略資金將用於增強 Converge 的技術基礎設施，優化其索賠流程，並進一步擴展承保能力，以符合該保險科技公司對收入高達 10 億美元公司的擴展需求。

這一舉措建立在 QBE 與 Converge 於 2023 年 8 月啓動的合作關係之上，澳大利亞保險公司作為該 MGA 的 ConvergeElements 主要和超額產品的項目經理，服務於收入高達 1 億美元的公司，以及 ConvergeConnect 主要產品，服務於收入高達 7.5 億美元的公司。

在談到這項新投資時，QBE 全球網絡安全負責人 Serene Davis 在一份聲明中表示，Converge "展示了將承保專業知識與世界級數據模型和靈活平台相結合的獨特能力，我們將這項投資視為加深合作並推動網絡保險領域可持續增長的機會"。

這項新股權投資的消息緊隨 Converge

本月早些時候宣佈

它已獲得 Obsidian Insurance Group 的承保能力，使該網絡 MGA 能夠將其產品擴展到收入高達 10 億美元的公司。

總部位於紐約的保險科技公司 Converge 在 2023 年 8 月獲得了 Forgepoint Capital 的 1500 萬美元 A 輪融資。

在談到來自 QBE 的新投資時，Converge 首席執行官 Tom Kang 表示，這證明了合作關係以及 QBE "與我們共同成長的利益"。

“這確實使我們能夠繼續投資於與風險選擇和我們正在進行的專有建模相關的自動化和人工智能，” 他説。“我們還在與他們討論國際擴展，這也是另一個感興趣的領域。”

通過 QBE 合作伙伴關係，ConvergeElements 產品的最初 1 億美元參數已擴大至 5 億美元的收入。

“現在有了來自 QBE Ventures 的這項投資，進一步加強了這一合作關係，並展示了我們對網絡市場的看法、所需的進步和創新，以及我們在過去兩年相對軟市場中的表現，” Kang 説。

Converge 告訴本刊，其 2024 年的毛保費在 "強勁的雙位數百萬"，並預計在 2025 年將增長三倍。

此外，其員工人數從 18 人增加到 38 人，增長了 111%，同時其合作伙伴關係也增加了四倍，包括與 RT Specialty、Dataprise、Stellar Cyber、Risk Cooperative 和 Limit 等公司的合作。

展望未來，Kang 還表示，“我們正在考慮在 2025 年進行 B 輪融資，因此這將是我們未來的一個重點領域。”

在加入 Converge 之前，Kang 曾擔任 Allianz Global Corporate & Specialty 的北美網絡、安全和媒體負責人，並在 Willis Towers Watson、The Hartford 和 Ace 等公司擔任過職務。

Kang 表示，Converge 在某種程度上是對第一波以技術為主的保險科技公司的反應，但這些公司可能並沒有那麼專注於承保。

“從我的角度來看，是的，你需要平台上的技術，但歸根結底你仍然是在做保險業務，因此你必須把保險做得很好，” 他説。

在討論市場狀況時，Kang 表示，去年中期出現了一些 "綠 shoots"，這表明費率可能會趨於穩定，但這些 "很快消失了"，市場仍然保持軟態。

“部分原因是有新的參與者進入，包括 MGA、保險科技公司以及試圖進入市場不同細分領域的新傳統市場。因此，我認為在 2025 年之前市場將保持軟態，” 他説。

Kang 繼續説道：“也就是説，整個行業仍在繼續看到勒索軟件事件。因此，我們認為這是任何保險業務線中的自然週期。從我的角度來看，這些週期的平均持續時間約為三到四年。因此，我認為我們將在軟市場期持續相同的時間，然後開始趨於穩定並走出這一階段。”

Kang 指出，許多保險科技公司在硬市場期間建立了他們的網絡投資組合，現在需要找出如何在軟市場中取得成功。

“因為我們是擁有豐富經驗的承保人，能夠在每個市場週期中進行承保，我們對在軟市場中所做的事情非常有信心，這將為我們在硬市場中的成功奠定基礎，” 他説。

“我確實認為 2025 年將為許多像我們這樣的保險科技公司提供一個機會，要麼蓬勃發展，要麼根據自身的優劣而失敗，因為目前市場競爭非常激烈。”