Amazon's Brazil site reduces costs and increases efficiency, Chinese sellers compete in the new e-commerce battlefield in Latin America

作者：兔克出海

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2024 年 2 月，亞馬遜巴西站接連出台兩項關鍵政策：針對手機、家居、服裝等 17 個核心類目實施最高 3% 的佣金下調，同時對價值低於 79 雷亞爾（約合 110 元人民幣）的商品降低 FBA 物流費用。這兩項措施直接降低賣家綜合運營成本約 5%，標誌着亞馬遜在巴西市場的戰略升級。據官方披露，新政策將覆蓋平台 7.8 萬名賣家，涉及 1840 萬件商品。

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這一決策基於巴西電商市場的持續增長動能。巴西電子商務協會數據顯示，2024 年該國電商交易額突破 2042.7 億雷亞爾（約合 2810 億元人民幣），同比增長 10.5%，創下 4.149 億筆訂單紀錄。9130 萬網購用户貢獻了 492.4 雷亞爾（約 678 元人民幣）的平均客單價，其中 30 歲以下消費者佔比達 48%，顯示出巨大的市場潛力。

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物流基建支撐市場擴張

為匹配業務發展需求，亞馬遜於聖保羅州投建的 7.5 萬平方米智能物流中心正式啓用。該設施配備自動化分揀系統，日均處理量達 50 萬件，結合既有的 12 個區域配送站點，將聖保羅都市圈的配送時效壓縮至 24 小時內。物流總監卡洛斯·席爾瓦透露，東北部薩爾瓦多海外倉的建設已進入選址階段，未來將重點改善偏遠地區配送效率。

三強角力下的競爭格局

當前巴西電商市場呈現多元競爭態勢。本土平台美客多（Mercado Livre）以 12.4% 的市場份額領跑，其物流網絡覆蓋 95% 的郵編區域。Shopee 憑藉社交電商策略佔據 8.6% 市場份額，主要吸引 18-25 歲年輕羣體。亞馬遜巴西站以 7% 的佔有率位居第三，但正面臨 TEMU 的強力衝擊，這家拼多多旗下平台在入市 5 個月內實現市場份額從 3.7% 到 5% 的躍升，尤其在 30 美元以下商品類目佔據 9.2% 陣地。

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政策紅利與合規挑戰並存

巴西政府自 2024 年起，准許國際跨境購物平台購買超過 50 美元的商品將受益於降低的進口税。這對中國賣家構成直接利好。3C 數碼、小家電等品類價格競爭力顯著增強，以運動耳機為例，中國產品售價較本土品牌低 25%-30%。但伴隨而來的是嚴格合規要求：7 月 1 日起強制執行的 CPF/CNPJ 税務登記制度、電子產品的 INMETRO 認證、紡織品的成分檢測標準等，均對跨境賣家形成准入壁壘。

市場前景與戰略佈局

行業預測顯示，巴西電商市場將以 12% 的年複合增長率持續擴張，2025 年交易規模有望突破 2500 億雷亞爾（約 3440 億元人民幣）。亞馬遜正加速佈局瑪瑙斯自貿區物流樞紐，該節點建成後將輻射北部五州市場。配合平台持續優化的賣家政策，中國供應鏈在 3C 數碼、家居日用、時尚配件等領域的優勢或將進一步釋放。

當前巴西電商市場正處於基礎設施完善期、消費升級窗口期、政策調整過渡期三重機遇疊加階段。對於中國賣家而言，既要把握亞馬遜降本政策帶來的短期紅利，更需構建包括本土化合規、供應鏈響應、跨文化運營在內的長期競爭力。這場拉美電商角逐，本質上是效率與本土化雙重能力的較量。

（注：本文數據均來自公開信息，具體情況以官方通報為準，匯率按 1 雷亞爾=1.376 元人民幣換算）