Amazon's annual sales reach 3 million USD, "stunning keyboard" is being snatched up by foreigners

作者：麥林

題圖來源 | Unsplash

作為出海掘金的熱門賽道，3C 行業早已捲成一片血海。既坐擁遙遙領先的規模體量與消費潛力，但也面臨着激烈的同質競爭與存量廝殺。

但紅海之中，也並非所有地帶都擠滿了人。在部分細分賽道，依然存在需求可觀且競爭相對温和的市場——比如機械鍵盤。

近年來，隨着主機遊戲以及電子競技的火熱發展，機械鍵盤市場的需求迎來了持續增長。Statista 最新研究顯示，2025 年全球鍵盤市場的收入將達到 50 億美元，預計 2029 年鍵盤市場規模預計將達到 2.806 億台。

當然在全球機械鍵盤的舞台上，CHEERY、Razer、Logitech 的大牌早早佔據山頭。對於後來的新興品牌而言，又該如何快速打開市場呢？

對此成立於 2013 年的國貨品牌 Lofree，便給出了一個與眾不同的答案——瞄準更為細分的女性鍵盤賽道。

登陸海外眾籌平台 30 天斬獲超百萬美金、衝上亞馬遜類目暢銷榜、全球月銷量上千萬......Lofree 憑藉差異化的品牌定位交出了一份亮眼答卷。

瞄準女性經濟的高顏值品牌

雖然身處萬億 3C 紅海，但 Lofree 卻可以説是一個為 “小眾” 而生的品牌。

在大眾印象裏，傳統的鍵盤市場目標用户多以男性為主，品牌之間的角力也主要圍繞性能參數展開，很少有人會將重心放至設計美學的極致表達上。

但隨着女性經濟的不斷崛起，女性對於電子產品的需求逐漸由單一功能性趨向多元化發展，除了產品本身的品質外，越來越關注外觀顏值、情感價值等附加項。

而 Lofree 的設計靈感正是來源於此。在調研機械鍵盤行業的過程中，它敏鋭洞察到女性市場需求長期受到忽視，於是便開創式地提出了 “柔美機械鍵盤” 理念，推出專為女性量身定製的產品以填補市場空白。

圖源：Lofree

所謂 Lofree，便是 Love+Free 的組合，顧名思義熱愛自由。而 Lofree 的目標受眾，正是追求精緻生活，注重個性表達與美學體驗的時尚都市女性。

當然 Lofree 最為特立獨行的是，並沒有隨大流很多 3C 品牌低價走量、高性價比突圍的打法。比起靠成本優勢創造規模效應，Lofree 更追求設計價值的無限放大，並不僅僅是作為用户的工具，更是一種生活符號。為此其將用户圈層進一步縮小：精確至 15% 的高消費力人羣。

Lofree 瞄準的賽道看似小眾，但實際上其自身的品牌形象卻頗為豐富。不只是打造單一的女性鍵盤，而是將產品設計與場景需求相融合，打造專屬於用户的一方 2m² 空間。

循着「2m²」這一理念，Lofree 打造出了覆蓋辦公、美妝、户外等場景的一系列產品矩陣，如包含鍵盤、鼠標、音箱、桌墊等配套產品的「辦公 2m²」，滿足職場女性對高效辦公與情感體驗的雙重需求，構建一個別致的 “兩平米生活圈” 生態。

圖源：Lofree

從小眾賽道走向全球舞台

生而 “小眾” 的 Lofree，同樣也有着全球化的野心。

一次在展會上的小插曲——外國客户質疑如此驚豔的產品並非來自中國，讓 Lofree 堅定了將品牌推向全球市場的決心。

於是在 2017 年，Lofree 通過海外眾籌平台 Indiegogo 推出了圓點機械鍵盤，這款鍵盤將 Mac 兼容性、獨特的圓形機械按鍵和時尚外觀融為一體，引起了海外消費不小的反響，上線首月共籌集到 733639 美元，約為原本目標的 6604%，Lofree 也藉此初步打開了品牌聲量。

但即便如此，Lofree 依然充滿顧慮：產品是否契合海外的審美與需求？會不會出現水土不服的症狀？

帶着這樣的忐忑心情，Lofree 開展了一系列試水調研工作。2021 年，Lofree 空降 Fantasy Inn2021 倫敦聖誕快閃，通過展示彩妝系列圓點鍵盤、Maus 薯片藍牙鼠標、糖豆計算器等設計獨特的高顏值產品，斬獲了海外消費者的好評如潮。

圖源：Lofree

結合在眾籌平台收集的市場反饋，Lofree 的出海計劃初具雛形。

第一步，優先佈局成熟市場。

在調研過程中，Lofree 發現美國和日本的消費者聲量最大，對產品的接受度相對更高，因此決定以這兩大市場作為出海首站。

確認市場需求後，Lofree 將東方美學與海外本土文化相融合，針對不同市場設計差異化產品。美國消費者追求時尚感與高品質，注重視覺體驗，日本消費者則偏好簡約設計風格。基於各國的消費偏好，Lofree 推出了顏值與性能並存的機械鍵盤，併成功收割大批老外的錢包。

第二步，搭建多元銷售渠道。

為了快速打入海外市場，Lofree 選擇以流量基礎龐大的亞馬遜作為主戰場。筆者瞭解到，亞馬遜鍵盤類目 Best Seller TOP5 產品均主打低價策略，定單價基本不超過 20 美元。而觀察 Lofree 的亞馬遜官方店鋪可以發現，其定價區間普遍在 140 美元～200 美元，主打中高端市場。

目前 Lofree 在亞馬遜的主營品類包括鍵盤、鼠標、配件、電腦配件三大產品線，整體銷售表現頗為可觀。其中一款粉色圓點鍵盤成功入選了亞馬遜 Over Pick，Review 評分高達 4.6，是 Lofree 的王牌產品。

亞馬遜官方數據顯示，憑藉高顏值 + 高客單價 + 高品質的三高打法，在 2023 年第四季度入駐亞馬遜美國站及日本站後，Lofree 單月美國站銷售 26 萬美元，日本站銷售 15 萬美元，兩大站點全年預計銷售額 300 萬美元。

當然，Lofree 並沒有過度依賴單一渠道，在拓展亞馬遜等第三方平台之前，便早早打造了品牌獨立站。

筆者觀察發現，Lofree 的獨立站佈局簡潔明瞭，主打温馨、浪漫的基調。目前產品矩陣覆蓋機械鍵盤、鍵帽、鼠標、POM 開關、電腦配件等。相比之下，Lofree 在獨立站的定價會略高一些，如亞馬遜暢銷款粉色鍵盤在獨立站的售價為 189 美元，較亞馬遜高出 20 美元左右。

為了打造獨立站私域流量生態，做長期的品牌，Lofree 十分注重通過社媒營銷為品牌引流並培養用户心智。

以 Insgram 為例，目前 Lofree 在該平台積累了 15.5 萬粉絲。其營銷動作具體分為兩個維度，一是圍繞產品進行場景化敍事，如發展產品在美妝、户外露營等場景的圖文及短視頻，吸引用户種草；二是借勢紅人營銷，與時尚博主、美妝達人等 KOL 合作通過開箱視頻、場景化測評等內容增加品牌曝光。

Similarweb 數據顯示，2025 年 2 月，Lofree 海外主站的月訪問量達 37 萬，其中美國市場佔據近 21% 的份額，整體流量表現頗為亮眼，可以看到已然在歐美、日本以及東南亞地區積累了一批忠實受眾。

整體而言，Lofree 在渠道策略上主打第三方平台與獨立站並行的模式，其中亞馬遜側重流量收割，實現規模化銷售，獨立站則聚焦品牌敍事與產品溢價能力的打造，二者之間相互協同，形成銷售閉環。

打造美而有價值的產品

Lofree 之所以能夠在海內外實現破圈，最本質的原因，還是在於過硬的產品力。

在主流鍵盤產品清一色主打黑白極簡主義的大環境下，Lofree 卻熱衷於追求五花八門的配色，產品普遍色彩亮麗，主打高顏值、精緻美，甚至提出了一句特立獨行的 Slogan：明明可以靠實力，偏偏要靠顏值。

然而這樣對設計美學的極致追求，也使得 Lofree 被外界一些聲音冠上了華而不實的標籤，刻板化為 “美麗廢物”、交 “顏值税”。

但在 Lofree 看來，“美麗” 本身並沒有罪，追求 “美麗” 同樣也是用户需求的一部分，是新時代年輕消費者實現個性表達，滿足情感的重要方式。為此在 3C 品牌普遍專注於卷價格、卷技術的背景下，Lofree 的選擇是卷體驗，美而兼具價值，富有內涵，便是 Lofree 的品牌理念核心。

具象化到產品的設計開發上，Lofree 從不刻意追求爆品，而是站在用户的視角，用年輕人的思維審視產品和品牌，打造能夠給消費者帶來情感共鳴和生活美學體驗的產品。

在這樣的品牌主張下，Lofree 構建了一套獨特的產品打造邏輯。

創新設計驅動品牌溢價

在 Lofree 看來，中國品牌出海已經到了 “中國原創設計” 的新階段，因此在創立之初便十分注重無限放大設計的價值。

基於此，Lofree 的產品設計主打顏值至上，將美學與實用主義相融合。

首先是色彩的大膽創新。相較於傳統鍵盤主打純色極簡色調，Lofree 則採取了多彩配色。以其最經典的口紅圓點鍵盤為例，該款產品通過將 79 種彩妝顏色與鍵盤設計結合，構築了絢麗奪目的強烈視角效果，猶如一盤樣式齊全的口紅，輕鬆抓住消費者的眼球。

圖源：Lofree

其次則是鍵帽形狀的差異化設計。和一般鍵帽方方正正的樣式不同，Lofree 鍵帽狀似打字機的造型極具辨識度，圓潤的邊角設計加上出色的軸體性能，使得其得以從一眾同質化鍵盤中脱穎而出。

當然除了高顏值外，Lofree 也兼顧着用户的使用體驗。筆者瞭解到，Lofree 擁有多項鍵軸和鍵帽專利技術，通過技術創新在美學基礎上強化功能性，提升用户的打擊手感和舒適性。

不僅如此，為針對不同國家的文化環境與審美差異，Lofree 十分注重傾聽消費者的反饋，積極通過亞馬遜、獨立站以及眾籌平台收集用户的真實反饋，針對產品的不足進行快速迭代。

與此同時，Lofree 還成立了專門的國際業務團隊，專注於垂直賽道的產品研發和市場拓展，敏鋭洞察海外市場的本土化需求。

基於場景化需求拓品

如前文所述，Lofree 提出了一個獨特的 2㎡ 概念，致力於通過探索人、產品與空間的關係，為消費者打造專屬的 2㎡ 空間。

為此其產品擴張策略不是一個一個產品推進，而是圍繞 2m² 場景進行需求細分， 一個又一個空間逐一拓展。

Lofree 劃分出家居、美妝、辦公、户外等多個生活場景，由此打造適配不同場景的，豐富多元的產品組合。

在 Lofree 的獨立站主頁可以看到，其為消費者精選了各色產品套裝。如與 LVMH 旗下美妝品牌合作的聯名產品，整體主打粉底液色調，覆蓋鍵盤、鼠標等基礎配件的同時，還結合美妝主題推出了果凍掌託、粉底液瓶形狀的移動電源、計算機外觀的三模式無線數字鍵盤。

圖源：Lofree

整體來看，Lofree 基於不同場景的需求對產品進行定製化設計，逐漸從鍵盤，鼠標等基礎配件，擴展到計算器、音箱、枱燈等多元品類。通過這樣場景組合套裝的設計思維，品類之間形成相互協同效應，使得消費者對 Lofree 的品牌印象從零碎化走向整體化，進一步深化品牌認知。

而為了更進一步俘獲海外消費者的心智，Lofree 還推出了多個定製化系列。如針對情人節推出巧克力鍵盤；為都市女性量身定製簡約優雅的奶茶鍵盤；再比如推出主打復古綠基調的仲夏鍵盤。

圖源：Lofree

憑藉設計美學 + 實用性兼具的差異化產品，Lofree 成功構建了一個覆蓋多個日常生活場景的 2m² 趣味生態。

BrandArk 觀品牌

在很多 3C 品牌普遍致力於從價格端和技術端突圍的大環境下，Lofree 卻另闢蹊徑迴歸用户的真實體驗，為消費者打造了一方可以實現個性化表達，感受生活樂趣的 2m² 空間。

在品牌同質化競爭日益激烈的出海環境下，Lofree 聚焦未被滿足的女性市場，憑藉獨特設計美學與情感價值獨樹一幟。

Lofree 不僅僅是 “偶像派”，更是實力派。