Relying on these niche demands, it generated tens of millions in revenue on TikTok

作者：TT123 跨境電商

題圖來源 | pexels

在跨境電商領域，唯一的風口其實是用户需求。

近幾年，伴隨着跨境市場逐漸飽和，行業競爭不斷加劇，以及消費者日益增長的個性化需求，越來越多的跨境賣家開始拓展更加細分的需求賽道。也因此，在卷價格，拼技術的跨境電商市場，出現了一批批 “小而精” 的黑馬產品。它們以最低的成本，撬動高需求市場，成為具有爆款潛力的跨境產品。而其中的營銷秘訣，卻源於日常生活的各類痛點需求。

美國人喜愛在社交網絡上分享自己淘到的實用好物，並習慣於在社交媒體平台上尋找日常生活問題的解決方案，從 “種草帖” 中發現好物，獲得購買產品的靈感。

TT123 發現，在 TikTok 上，關於 #lifehacks 生活小竅門、#goodthing 好物分享、#useful tools 有用的工具等一些日常生活話題的熱度非常高。其中，帶有#生活小竅門標籤話題的曝光量已超過 1566.65 億次，相關視頻數量達到 410 萬條；帶有#好物分享話題的瀏覽量超過 1225.97 億次，相關視頻帖子數量超過 1000 萬條。

圖源：TikTok

在這些視頻中，就有一款從去年火到現在的家用神器，被譽為 “有史以來最好的東西之一”，並瘋狂收割美國消費者。

TikTok 迷你封口機日賺百萬

TT123 發現，近期，在 TikTok 美國市場，一款迷你零食袋封口機在過去的 28 天裏，銷售持續呈上升趨勢，共售出 1.33 萬件，銷售額達到 10.53 萬美元，位於 TikTok 美區家電銷量榜第三名。

圖源：FastMoss

據介紹，該款迷你零食袋封口機來自 FaddishDeal 店鋪，於去年 5 月份正式上架 TikTok 美區，當前售價為 6.62 美元。

該封口機造型迷你，僅有成人半個手掌大小，背面為磁吸設計，可以貼在冰箱上，不佔任何空間；封口機通過 USB 端口充電，且續航時間長；具有 2 合 1 功能，兼具切割和密封各類塑料袋和食品儲存袋，可以在幾秒鐘內快速重新密封食品儲存袋、薯片袋、水果袋和糖果袋，比傳統的袋夾更有效地延長食品新鮮度。

另外，這款迷你零食封口機因方便攜帶，所以特別適合出門旅行、露營野餐時使用。對於喜愛在户外露營以及舉辦各類野餐活動的美國消費者來説，有了這個迷你封口機，再也不用擔心吃不完的零食沒有辦法保存而浪費了，同時也能更好地將食物保鮮。

憑藉着強大的實用性，該款迷你封口機，成了 TikTok 上有口皆碑的爆款產品，在去年 12 月 7 日當天賣出了 7101 件，日銷售額達到 20.23 萬美金（約合人民幣 147.66 萬元）。截至目前，FaddishDeal 迷你封口機總銷量已超過了 21.69 萬件，總銷售額超 156.81 萬美元（約合人民幣 1144.62 萬元）。

圖源：FastMoss

零食袋的密封，這個日常生活中非常小的需求，如今，儼然成為了一樁年營收超千萬的大生意。懂得抓住小痛點，為消費者制定解決方案的 FaddishDeal 正是因此賺得盆滿缽滿。數據顯示，目前，FaddishDeal 憑藉家電、五金以及其他居家用品，在 TikTok 上累計總銷量達到 43.37 萬，總 GMV 已達到 $422.75 萬美元（約合人民幣 3085.82 萬元）。

而在解決消費者痛點需求的路上，FaddishDeal 一直不斷探索，推出各種俘獲人心的 “神器”。

椅子腳墊衝到類目第一

TT123 發現，FaddishDeal 店鋪的另一款生活好物也在近期擁有超高人氣，它就是椅子腳墊。試想一下，日常生活中，在瓷磚地面、木地板或者大理石地面上拖動椅子時，是不是會經常磨損到地板並且還伴隨着刺耳的噪音。這個看似不起眼的小問題，其實也令許多消費者頭疼，有的消費者甚至開始自制各種椅子腳墊。

FaddishDeal 店鋪捕捉到了這一痛點需求，推出了一款可以套在椅子腳上的橡膠墊。據後台數據顯示，該款椅子腳橡膠墊在過去的 28 天內，共售出了 1.24 萬單，一舉登上 TikTok 美區五金工具類目銷量榜第一名。

據瞭解，FaddishDeal 小店的這款椅子腳墊為透明橡膠材質，有很好的彈性，並且具有一定的粘性，不僅可以緩衝減震，還能有效地降低與地面摩擦產生的噪音。除了減少噪音外，橡膠墊還能防止椅子刮傷地面，另外，在橡膠套墊的底部還加了一層防滑毛氈，對於一些高檔的木地板或者易磨損的地磚，這款橡膠墊就像一層保護膜，同時，也能避免地面的小顆粒嵌入椅子支腳的縫隙中，從而延長椅子的使用壽命。

此外，FaddishDeal 的椅子腳橡膠墊有多種款式，可使用各種不同形狀和尺寸的椅子，且因為顏色為透明，所以還具有美觀性，在 TikTok 美區售價為 5.49-9.98 美元之間。（國內 1688 網站批發價 1 毛錢左右）

在 TikTok 上，許多使用過的用户，紛紛成為這個款椅子橡膠腳墊的自來水，發佈 “種草” 視頻，並表示，“你永遠不會想到這件小事，直到你拖動椅子。” 一些網友在相關視頻留言區評論道：

“這些真是天才發明，我喜歡它們！”

“我要把這個鏈接發給我樓上的鄰居”

“它們太棒了，拯救了我們的木地板”

圖源：TikTok

其實，關於椅子橡膠腳墊這一品類，在亞馬遜上也有非常多產品類型，上述同款椅子腳墊在亞馬遜上月銷量達到數萬，且常常居於暢銷榜中，由此可見這類產品的市場潛力非常大。

生活中的小需求仔細研究起來，其實非常多，涉及到衣食住行的方方面面。比如，對於戴眼鏡的人來説，在做事情的時候，眼鏡老是往下滑非常不方便。而就因為這個小痛點，一個小小的眼鏡腿防滑套也能成為熱銷品。

小痛點能成大生意

在 TikTok 美區在時尚配件類目中，一款眼鏡腿防滑套，在過去 28 天內售出近 9000 件，熱度指數可見一斑。此外，同類目中，一款用於鬆散、調節戒指大小的戒指調整器也有不錯的銷量成績。

從以上熱銷的產品中，可以看出，需求不論大小，產品不分貴賤，主要是能解決消費者日常生活中的痛點問題，就能成為熱賣爆品。而對於跨境賣家來説，以上這些產品案例也是在未來佈局出海營銷時，值得借鑑的選品思路。

首先是，要關注消費者生活痛點，從身邊入手，留意日常生活中一些令人煩惱、不便的小問題。這些痛點需求往往藴藏着創業靈感，並可能發展成為收入千萬的大生意。

同時利用好數據工具：善用 Amazon、Google Trends、TikTok 等平台的熱搜和趨勢工具，洞察哪些細分品類的需求正在上升，從數據中尋找商機。

另外，要懂得用好短視頻 + 種草營銷。藉助 TikTok 等平台，聯繫微網紅為產品做開箱測評或使用分享。真實生動的用户生成內容既節省預算，又能提高產品可信度。

值得提醒的是，對於新手跨境賣家來説，這類小產品可能成本較低，易於運輸，是門檻較低的跨境品類，但也不能掉以輕心，在進入市場前還是要做好消費市場調研工作；創業初期資金有限，可以先小批量生產測試市場反應，並根據用户反饋，快速迭代產品，避免一次性大規模投產的風險。

特別要注意的是，這類產品非常容易出現專利侵權風險，例如上述的椅子腳墊在美國就具有外觀專利保護，所以需要提醒同樣銷售類似產品的賣家，定期排查商品特徵，警惕侵權風險！注意規避侵權特徵，及時下架侵權產品。

寫在最後

TT123 認為，如今，跨境電商領域已經從產品時代，邁向用户時代，凡是能在跨境出海道路中走到最後的品牌，都不是在 “卷價格，卷技術”，而是懂得把消費者需求痛點變成解決方案。無論是多冷門的需求，都會有市場，痛點即商機。在未來，越懂用户的品牌，就越有可能獲得成功。