Shopee breaks through in Brazil, rising from an outsider to the second largest market

作者：兔克出海

題圖來源 | pexels

當多數電商平台在巴西市場舉步維艱時，來自東南亞的 Shopee 卻交出了一份驚人成績單。

根據市場研究機構 Conversion 的最新數據，2 月份巴西電商市場整體表現低迷，但 Shopee 卻逆勢增長，市場份額從 1 月的 8.6% 提升至 8.8%，穩居巴西電商市場第二位，僅次於本地巨頭美客多（12.5%）。

Shopee 成功衞冕巴西電商市場第二，圖源：Conversion

Shopee 的崛起並非偶然。早在 2024 年 5 月，它就首次超越亞馬遜，單月訪問量達到 2.01 億次，而亞馬遜僅為 1.95 億次。更驚人的是，2024 年 Shopee 在巴西的銷售額達到 600 億雷亞爾，相當於亞馬遜的兩倍，同時達到美客多巴西業務的 40%。這樣的增長勢頭，讓 Shopee 成為巴西電商市場最強勁的挑戰者。

Shopee 年銷售額達到 600 億 BRL，圖源：X

Shopee 的三大增長引擎

Shopee 在巴西市場的快速崛起，離不開其在物流基建、本土化運營和直播電商三個關鍵領域的持續投入。

在物流方面，Shopee 在巴西持續優化物流網絡，2024 年通過 Shopee Express 將主要城市的配送時間縮短了 40%。2025 年 2 月，它進一步調整政策，要求第三方倉庫賣家加快發貨速度，以提升用户體驗。

與此同時，Shopee 深諳本土化運營的重要性，不僅引入國際商品，還大力招募巴西本土賣家，覆蓋更多本地特色商品。這使得平台能提供更符合巴西消費者需求的品類，同時實現更快的配送效率。

最值得關注的是 Shopee 在直播電商領域的突破。巴西消費者對互動式購物有着特殊偏好，Shopee 敏鋭捕捉到這一趨勢，將每日直播場次從 2023 年底的 50 場提升至 2024 年的 1000 多場。數據顯示，用户觀看次數增長 6 倍，評論量增長 4 倍，直播已成為 Shopee 重要的流量和轉化來源。

下一戰：挑戰美客多的霸主地位

目前，Shopee 在巴西的最大對手仍是美客多。這家拉美電商巨頭深耕市場多年，擁有成熟的物流和用户基礎。但 Shopee 的增長速度更快，尤其在年輕用户和中小城市滲透率上表現突出。

未來，兩家平台的競爭將圍繞物流效率、價格優勢和本地化運營展開。如果 Shopee 能繼續保持當前的增速，它很可能在未來幾年內進一步縮小與美客多的差距，甚至改寫巴西電商市場的格局。

Shopee 的巴西之路給行業什麼啓示？

Shopee 在巴西的成功證明，即便是外來平台，只要精準把握本地需求、優化物流體驗，並藉助創新模式（如直播電商），就能在激烈競爭中突圍。

對於其他出海電商而言，Shopee 的案例值得深入研究，真正的全球化，不是簡單複製模式，而是深度融入當地市場。