The four-day strategy falls into the "promotion fatigue" dilemma! Amazon Prime Day event encounters a setback on its first day

智通財經 APP 注意到，亞馬遜 (AMZN.US) 今年進行了一場豪賭，將其年度 Prime Day 會員日夏季促銷活動從兩天延長至四天，押注更長的促銷期能讓消費者有更多時間在其龐大的網絡商店中瀏覽數百萬件優惠商品。但初步結果顯示情況不容樂觀，這給剩餘促銷日的表現帶來了更大壓力。

為多個品類和價位段的 50 個品牌管理線上銷售的 Momentum Commerce 表示，其亞馬遜平台銷售額在 Prime 會員日首日 (7 月 16 日) 同比去年暴跌 41%。

該公司創始人兼首席執行官約翰·謝伊指出，延長促銷期導致消費者更傾向於"海淘式購物"——他們不斷瀏覽商品、加購購物車，卻遲遲不下單，期待後續可能出現更大折扣。相比之下，往期限時兩天的促銷能製造緊迫感，促使消費者擔心錯過優惠而更快下單。

謝伊表示，如果後續幾天觀望者轉化為實際購買者，四天促銷期的總銷售額仍可能較去年兩天增長 9.1%。

該公司代理 Crocs 涼鞋、Beats 耳機和 Therabody 按摩器等品牌在亞馬遜的年銷售額約 70 億美元，其數據能較全面反映當前 Prime 會員日表現。"成敗全繫於這四天策略，"謝伊説，"亞馬遜在首日付出了巨大代價，今年情況極難預測。"

華爾街似乎認為 Prime 會員日仍有翻盤時間，推動亞馬遜股價當日上漲 1.5%，漲幅與微軟和 Alphabet 持平。

"從兩天延長到四天後，很難判斷活動熱度是否真的下降，"D.A. Davidson 分析師吉爾·盧里亞表示，"具體表現要等季度財報披露，但目前很難評估 Prime 會員日成效。"

亞馬遜發言人最初拒絕對 Momentum 的數據置評，但在發聲明稱："這些來自無法獲取真實數據的第三方諮詢機構的數字極不準確。"該公司未説明具體失實之處。

自特朗普總統的貿易戰給經濟前景蒙上陰影以來，Prime 會員日已成為衡量消費者信心的風向標。最高達 145% 的進口商品關税威脅雖被推遲以留出談判時間，但導致價格走勢難以預測。

媒體此前報道稱，由於前景不明，部分線上商家縮減折扣力度或直接退出 Prime 會員日。

亞馬遜 Prime 業務負責人賈米爾·加尼週三接受彭博電視採訪時解釋，延長促銷期是基於消費者希望有更多時間挑選優惠的反饋。他表示消費者更青睞牙齒美白貼等"日常必需品"(該品類現為亞馬遜增長最快類別)，並稱公司"對參與度感到滿意"，強調"現在下結論為時過早"。

數據分析公司 Numerator 追蹤 3,855 個家庭的 7,000 多筆訂單發現，會員日首日消費者聚焦低價商品，搶購洗潔精、蛋白粉等日用品，而非電視和遊戲機等大件。

約 65% 的購買商品價格低於 20 美元，僅 3% 超過 100 美元。最暢銷商品包括 Dawn 洗潔精、Premier 蛋白粉和 Finish 洗碗機清潔劑，家庭平均消費額從去年首日的 110 美元降至 106 美元，單品均價從 28 美元降至 25.46 美元。

"今年消費者似乎更傾向於購買更多低價商品，"Numerator 分析師阿曼達·舍恩鮑爾指出，"但隨着促銷延長至四天，2025 年 Prime 會員日仍可能打破紀錄。"

Adobe Inc.的數據顯示，週二，美國消費者在所有零售商的網上消費額為 79 億美元，比去年Prime Day的第一天（2024 年 7 月 16 日）增長了 9.9%，預計為期四天的消費額將達到 238 億美元。亞馬遜的促銷活動與沃爾瑪和塔吉特的多日促銷活動重合，引發了一場網上購物狂潮。

"今年 Prime 會員日對其他零售商的輻射效應更顯著，"Momentum Commerce 的謝伊總結道。