Satya Nadella Once Praised Palantir's FDE Model, But Ex-CFO Says It's 'Lighting Equity On Fire' Over $20K Contracts

Palantir Technologies Inc. 的前首席財務官 Colin Anderson 警告稱，該公司的標誌性前置工程師模型僅對大規模合同具有財務意義，並稱較小的實施是 “在燒錢”。

FDE 模型需要資本紀律

Anderson 在 TBPN 表示，世界級工程師加上股權稀釋會產生昂貴的間接費用。“一個世界級工程師加上他們的股權稀釋是一個昂貴的支出。你必須是一個資本配置者才能追求這個模型，” 他説。

對於 20,000 到 100,000 美元範圍內的小型和中型企業合同，經濟效益並不成立，除非作為未來產品化的研發。“七位數的合同可以支持它；八位數或九位數的合同絕對可以，” Anderson 解釋道。

規模決定可行性

Anderson 強調，問題的複雜性驅動模型的成功。“FD 模型在某些市場表現出色，在其他市場則糟糕……你必須解決一個足夠困難的問題，” 他在採訪中説道。

微軟公司 MSFT 首席執行官 Satya Nadella 最近在 Y Combinator 活動中稱讚 Palantir 的 FDE 方法為 “極好的”，突顯了行業對該模型在規模上有效性的認可。

心態重於組織結構

Anderson 批評那些誤解 FDE 基礎知識的創始人。“太多創始人將 FD 視為銷售或客户成功職能，” 他説。“如果你通過售前/售後組織結構來看 FD 模型，你就失去了方向。要從基本原則出發。”

與傳統企業軟件公司如 Salesforce Inc. CRM 和 Oracle Corp. ORCL 不同，Palantir 直接將技術專家嵌入客户中，使用其 Foundry 平台。

市場表現驗證了方法

Palantir 的股價在過去 12 個月中飆升超過 409%。該公司將 2025 年的收入指引提高至 38.9-39 億美元，同時預計調整後的自由現金流在 16-18 億美元之間。

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