云集 2020 年 Q4 与全年业绩：单季 GMV 达 117 亿元，商城业务占比持续提升

3 月 22 日，中国领先的基于社交驱动的会员电商平台云集 (NASDAQ：YJ)，发布了截至 2020 年 12 月 31 日的第四季度及 2020 财年未经审计的财务业绩。

财报数据显示，2020 年第四季度，云集总营收环比增长超过 24%，单季 GMV 同比继续保持增长。同时，公司运营亏损大幅收窄，降本增效持续向好。

此外，2020 年，云集在打造具有平台竞争优势的差异化供应链方面持续发力。在财报中，云集董事长兼首席执行官肖尚略表示："我们非常高兴地看到，在整个 2020 年，我们努力强化差异化的供应链，使其能够为店主提供更多的高质量产品，并通过店主分享给用户。"

全年 GMV 增至 359 亿，商城占比持续扩大

面对新冠疫情突袭的 2020 年，云集各业务条线稳健发展，多项核心数据亮眼。财报数据显示，2020 年第四季度，云集 GMV 从 2019 年同期的 110 亿元上升至 117 亿元，保持持续增长。2020 年全年 GMV 增长至 359 亿元。

其中，2020 年第四季度，与商城业务相关的 GMV 为 95 亿元，较之 2019 年同期的 50 亿元增长 90%，在平台 GMV 的占比扩大至 81%，商城业务成为云集稳健增长的重要驱动力。在此基础上，第四季度，云集总营收 13.274 亿元，展现了平台的良性增长。

商城业务的快速增长，推动公司运营成本的大幅降低。以履约费用为例，2020 年第四季度，在商品销售保持增长的同时，履约费用从 2019 年同期的 1.945 亿元降至 9250 万元，降幅 52.5%。此外，平台销售和营销费用从 2019 年同期的 3.065 亿元降至 1.672 亿元，降幅 45.4%。受益于此，期间，云集营业费用总额为 3.609 亿元，同比下降 44.5%。平台营业总成本也降至 9.866 亿元，同比减少 46.8%。

随着成本的显著下降，平台运营亏损大幅收窄。根据财报，2020 年第四季度，云集运营亏损 2180 万元，同比下降超 53.5%。

云集财务副总裁张承启在财报中说："相比 2019 年，云集 2020 年的运营亏损显著降低，这证明了我们在这一年中执行的运营计划的有效性。展望未来，我们将继续保持业务稳定增长的势头，并着眼于发展能够增强竞争力的其他优势。"

平台业务创新受认可，交易会员稳健增长

核心数据保持稳健增长的背后，是云集在 2020 年 Q4 及全年在差异化供应链、专业化社交零售以及公域直播业务方面的创新、探索，获得了平台用户的高度认可。

云集董事长兼首席执行官肖尚略在财报中表示："为了给用户提供更独特、更方便的社交电商体验，我们还推出了一系列创新的举措，很高兴看到这些举措在用户中获得了很高的接受度。"财报数据显示，截至 2020 年 12 月 31 日，过去 12 个月的交易会员增长至 1330 万人，同比增幅为 38.5%。

在商品端，凭自有、投资/合资品牌打造差异化供应链，是云集 2020 年持续发力的方向之一。2020 年第四季度的 11.11 精选狂欢节期间，云集自有护肤品牌"素野"两天销售额突破 1.05 亿元，主打蛋白粉、益生菌等产品的自有品牌"尤妮美"销售额突破 1000 万元，彩妆品牌 P&S 销售超 500 万元。在今年 2 月初，云集首个自有食品品牌"李霸天"首次上架，单日销售即超 130 万元，实现从 0 到 1 的开门红。

在流量端，面对社交电商行业出现的新变化、新趋势，云集于 2020 年 9 月 1 日上线了专业化社交零售产品"美食团"，专注美食领域的专业化带货，通过流量聚焦和产品聚焦，让社交带货更高效。此外，云集还在大健康等领域推出了类似产品。

而在内部私域流量活跃性大大提升的同时，云集探索接入公域流量，释放平台供应链能力。自 2020 年 9 月，云集和罗永浩合作开启抖音直播带货后，第四季度，云集先后和罗永浩、衣哥等头部主播合作在抖音带货，业绩斐然，形成了平台私域流量 + 外部公域流量的布局。这些举措，为 2020 年第四季度的业绩增长提供了动力。

综合而言，面对全球疫情蔓延、经济环境充满挑战的 2020 年，云集作为中国会员制社交电商的领跑者，坚持着自身的发展定力，保持着稳健发展的势头。