<div id="readability-page-1"><section><p>從初中開始，我就渴望收藏籃球鞋，當時國內的球鞋愛好者圈子很小，裏面基本是 80 後，我在裏面年級最小，對籃球的審美比較成熟，偏愛基礎款，不是特別在意潮流款。</p><p><strong>我一直很討厭鞋販子，因為他們的存在，我買一雙鞋需要花更多錢，沒想到我最終變成了自己討厭的人，自己成了一名鞋販子。</strong></p><p>我只是想賺錢。我要收藏鞋，我就需要多賺錢。2014 年那會兒，我 18 歲，還是個高中生。網上看到一款 Nike 椰子鞋，是和 Kanye West 的合作款，原價 1999 元，售賣價格是 2 萬。</p><p>我沒給自己時間猶豫，同款 5 個配色價格都到了 5 位數，我預感這雙鞋還能繼續漲，借錢都要買下這雙鞋。如我所料，這雙鞋剛收到，就有人求購，轉手賣了 2.7 萬，2 天內賺了 7000 塊。</p><p><strong>體驗過鞋販子這麼輕鬆賺錢的樂趣，誰能抵住這種誘惑？</strong></p><p>上大學後，同學拉我開淘寶店，大家合夥賣鞋，我的審美能力不錯，主要是做選品工作，自然而然走上炒鞋之路。</p><p>在國內賣鞋，基本都是賺錢的，我們找代理商拿貨，內部有折扣價，賣出的每雙鞋至少能賺 20%，原價 1200 元，基本能賣到 1500 元，一般情況下，每月淨利潤至少 10 萬以上。</p><p>如果碰上明星穿了同款，特別是王一博穿的鞋，基本都是供不應求，價格會猛漲一波，單月流水上百萬很輕鬆。</p><p>我研究過得物上的炒鞋操作。之前是僱人去店門口排隊，800 塊買到鞋，然後囤着，賣出價就至少 1000 元以上，甚至 1500 元以上。</p><p>現在的套路是搞壟斷，把一款鞋的所有尺碼，在得物上拍下，15 分鐘不付款，就算違約，也只是付個違約金，但在這 15 分鐘內，原價 900 元的鞋子，2000 元賣出，都會有人搶，15 分鐘賺上十幾萬，基本上算是暴利了。</p><p>得物上的球鞋溢價一直很高，我之前賣過一款 Jordon 4，原價 1000 塊左右，在得物上的交易價格是 8000 塊，我心裏面還覺得有點虧，如果再等等，上萬很輕鬆。</p><p><strong>一旦炒鞋，人自然而然會有一種賭性，變得越來越貪心。</strong></p><p>這幾年朋友圈加了很多同行，逛朋友圈感覺像是社會新聞現場。有同行把球鞋當成期貨炒，玩預付費那一套，等買家付了款之後發現，鞋子價格大漲，之前收的錢買不了那麼多貨，虧得要卷錢跑路。</p><section><p>還有一些鞋販子在商場一口氣買了 100 多雙鞋，準備囤貨出售，沒想到幾天後鞋子價格大跌，為了挽回些損失，鞋販子就去商場鬧事，要退貨，最後鬧到警察局裏面去，都佔不了理。</p><p>我純屬是運氣比較好，入行有前輩指引，偏重基礎款，偶爾批發爆款鞋，也是分析明星有沒有穿過，只要明星穿過的鞋，價格都不會跌。相對來説，比較安全。</p><p>再加上上大學的時候，對金錢的慾望沒有那麼強烈，賺的錢大部分用來買球鞋，攢了 500 多雙球鞋，心態上很滿足了。</p><p>當時決定不炒鞋的時候，我的內心其實比較惶恐。<strong>這個圈子的環境太糟糕了，品牌方需要炒鞋客幫他做飢餓營銷抬價，只有值錢的東西才會有二級市場。關鍵在於，品牌方從來不吃虧，被割韭菜的永遠都是鞋販子和買家。韭菜割不盡，一波接一波。</strong></p><p>圈子裏面的 80 後前輩們基本全隱退了，剩下來賣鞋的人都是 90 後、95 後，買鞋的人都是 00 後，整體的風氣都在追逐爆款。</p><p>所謂每雙鞋背後的品牌故事，他們不在乎，賣家盤算着怎麼讓鞋子賣得越貴，買家則覺得，越貴的鞋子，自然最好，出去聊天都有排面一些。</p><p><strong>我接觸的很多 00 後買家，他們覺得球鞋就是社交工具，要買聯名款，要買當下最火的款式，哪個明星穿過同款，同學有沒有同款之類的。球鞋基本淪落成攀比的工具。</strong></p><p>既然在這種環境裏面，待得越久，我就越討厭自己，乾脆就逃離了。</p><h2>3、<strong>老陳：80 後，創業者</strong></h2><section><section><section><section><p>“花錢買教訓，1000 萬炒鞋血本無歸。”</p></section><section><p>我其實不懂鞋，入圈是覺得我心態比較年輕，願意跟年輕人打交道，純粹覺得炒鞋有新鮮感。</p><p>沒想到剛入行，就被市場狠狠教育了一把。2019 年雙 11 期間，看到潮鞋的暴利，瞬間被利潤衝昏頭腦，偶然有機會認識了一家鞋店老闆，他説可以走後門，給我提供一批 Nike 藍絲綢。</p><p>拿貨價是 4800 元，這款鞋的品牌銷售總監跟我説，這款鞋是限量版，全國 1100 雙，可以給我 700 雙，我當時還暗自竊喜，跟合夥人説，通過關係拿到一個大工程。</p><p>供需決定價格，物以稀為貴。我當時的想法是，在各大主流電商平台掃下固定的尺碼，壟斷這雙鞋的部分碼數：36、36.5、37 碼，鞋就可以坐地起價。</p><section><p><img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://images.tmtpost.com/uploads/images/2021/04/3c8c962dfca77134a75a91f69e38bdd8_1618102962.png/query-ZXh0PS5wbmcmaW1hZ2VNb2dyMi9hdXRvLW9yaWVudC9zdHJpcC9pbnRlcmxhY2UvMS9xdWFsaXR5Lzg1L2Zvcm1hdC9qcGcvdGh1bWJuYWlsLzE0MDB4MTE0MC9ncmF2aXR5L2NlbnRlci9jcm9wLyExNDAweDExNDA?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="518" height="422" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://images.tmtpost.com/uploads/images/2021/04/3c8c962dfca77134a75a91f69e38bdd8_1618102962.png/query-ZXh0PS5wbmcmaW1hZ2VNb2dyMi9hdXRvLW9yaWVudC9zdHJpcC9pbnRlcmxhY2UvMS9xdWFsaXR5Lzg1L2Zvcm1hdC9qcGcvdGh1bWJuYWlsLzE0MDB4MTE0MC9ncmF2aXR5L2NlbnRlci9jcm9wLyExNDAweDExNDA"/></p><section><p>我出資 300 萬，幾個合夥人出資 600 萬，差不多投入 1000 萬掃貨。自信滿滿去掃貨，沒想到預測失誤，鞋子不漲反跌。無論我們怎麼掃，球價都沒上漲，反而一路下跌。</p><p>最後不得不迫於庫存壓力，在均價 2600 元的時候，全部虧本處理掉，幾百萬打了水漂。</p><p>這件事讓我明白，<strong>單靠我們這種草根力量，鞋根本炒不起來，再不敢有炒鞋的慾望。</strong></p><p>炒鞋就跟做傳統生意一樣，見好就收，不要貪得無厭。雖然沒再動過炒鞋心思，還是因為貪心吃虧過。</p><p>去年，我看中了 Nike 黑曜石 COURT BOROUGH LOW 系列，買入均價是 2300 元，後來漲到 3000 多塊，我認定價格還會漲，就沒及時賣出，結果價格轉向暴跌，徘徊在 1000 元再也漲不上去了，我又損失了 100 多萬。</p><p><strong>我過去在擔保公司呆過、做過奢侈品，幹過包工頭，一直覺得見識過人性的醜惡面了。踏入潮鞋圈子，我才知道，這個行業是我迄今為止見過最亂的一個行業，門檻低，大資本瞧不上，小資本雜亂，從業人員普遍年齡小，沒有基本的商業道德和原則，搞得整個行業烏煙瘴氣。</strong></p><p>我見過一個先暴富後破產的 00 後，他最初積累第一桶金，就是第一階段靠 “口貨”——自己不囤貨，在朋友圈自稱有貨，提高價格憑藉信息差賺個差價，在炒鞋最瘋狂的 2019 年，他月收入近 5 萬，他父母原本反對他炒鞋，一看到收入就默認了。</p><p>他嚐了甜頭後膽子變大，開始進入第二階段——放空貨——看空某雙鞋，如果覺得這款鞋的價格在 2800 元，那就先以 3500 元預售，拿到買家的錢後去買鞋，賺的也是價差。</p><p>00 後年輕，看到自己賺的錢比父母辛勞大半生還多，心態膨脹，本金和利潤拿去喝酒泡妞，買不到足夠的貨，給買家發貨拖拖拉拉，買家要退錢，還不上錢，再繼續 “放空貨”，拆東牆補西牆，拉攏更多買家的預付款填補上一家的虧空，最後雪球越滾越大，如今欠債 300 萬，被債主每天追債。</p><p>我現在是沒勇氣再炒鞋了，炒鞋就跟炒股一樣，錢來的快，去得更快。</p><h2><strong>4、李東：90 後，得物賣家</strong></h2><section><section><section><section><p>“炒鞋不虧就是賺，HM 一句話，我 7 年白乾。”</p></section><section><p>新疆棉事件一出來，我給自己放了一個長假，佛系營業，只想心態平和的熬過這段時間。</p><p>我手裏的鞋子都是海外品牌，最近跌得很厲害，原價 4000 元的鞋，現在只能賣 3000 元，原價 2000 的鞋，交易價跌到了 1000 元。我家倉庫裏囤積的數千雙鞋，庫存基本上貶值 30%，按照客單價 2K 算，損失超過數百萬了。</p><p><strong>入行 7 年，在圈內只是個小嘍囉，之前的利潤加起來，也就賺了小几百萬，如果現在把貨全都低價銷售出去，我等於 7 年白乾。</strong></p><p>但我沒有回頭路，如果要放棄炒鞋，至少把庫存的鞋不虧本的賣出去。所以只能熬時間，就跟大家捨不得拋售基金一樣，我也想等到市場紅火起來。</p><p>這段時間，我在努力讓心態平和，不虧就是賺。炒鞋 7 年，如果心理承受能力不行，根本待不下去。</p><section><section><p>我入行比較早，大三就開始炒鞋。當時因為沒錢，買不起鞋，就想賺錢買自己喜歡的鞋，第一個月賺了幾千塊，認準了賣鞋是個好生意，畢業後專職賣鞋。</p><p>等到全職賣鞋，才知道，<strong>炒鞋就是運氣生意，想賺錢必須佔據天時地利人和優勢——出售前大量囤貨，出售後價格上漲，明星帶貨。缺乏任何一個因素，都可能是大虧損。如果價格上漲後，再囤貨或者找同行調貨出售，把自己賣了都不夠賠。</strong></p><p>我傾向於選擇發售量少，或是短期內比較受關注的款式。這類鞋代表的是潮流的方向，放在得物上賣，鞋的漲價幅度通常比較大，一款限量版的鞋，原價 1999，可以賣到 3 萬塊。一雙鞋 15 分鐘內大漲 3000 元很常見，一夜之間跌 50% 也很常見。</p><p>我們的貨源都來自國外，渠道不多，要麼安排人去店裏買，或者在網站下單，能不能買到貨憑運氣，多的時候買上幾百雙，少的時候什麼也買不到。</p><p>買貨都是自己花錢買，每次進貨，砸出去都是數十萬，貨到手後，就看着鞋正式出售後的價格趨勢，如果漲價賣出就是賺，如果價格下跌，那就得虧。</p><p>潮鞋很容易過時，更新很快，出售一週內看銷量，看品牌方會不會找明星帶貨，就能測算出自己是賺是賠。之前手裏囤了幾十雙的 AJ1 TS，剛好有明星在綜藝節目上穿了這款鞋，當晚這雙鞋上漲 4000 塊，一晚上淨賺十幾萬。</p><p>圈內大家都稱王一博是 “財神爺”，只要品牌方找他合作，他穿過的鞋都能讓我們賺一波。</p><p>在這一行，很難建立安全感。<strong>炒鞋是一個非常不可持續的經濟行為，炒鞋的人十有八九是虧錢。我們這些人的存在，都是在給品牌做嫁衣，能讓王一博穿鞋的人，只有品牌方。能講品牌故事，影響鞋價漲跌的人，也只有品牌，鞋販子只是箇中間人，幫忙銷貨。</strong></p><p>圈子那些致富神話，最終賺錢的人本身家底就厚，熬過幾個週期，活下來。一般人隨時可能賠得底掉，沒有人敢打包票，自己賣一輩子鞋。</p><p>最近這幾年來，我一直在控制風險。</p><p>一般的炒鞋客都在一線城市，我把大本營搬到我家，一個三線城市。這裏的房價便宜，買房當作鞋庫，鞋子都堆在家裏，沒花多少倉儲費和辦公費，大部分資金都用在買貨上。</p><p>遇上這次危機，我可能再也不敢把身家都投去買貨了。我甚至害怕，我能不能安全熬過這次的週期。</p><section><section><h2><strong>5、劉勉：98 年，互聯網公司運營</strong></h2><section><section><p>“兼職炒鞋，年入 50 萬，是主業的 6 倍。”</p></section><section><p>我從小就是球鞋愛好者，初中買 Nike，家裏收藏了近 100 雙球鞋。</p><p>之前發售 Nike 第一代 Yeezy，國內買不到，我飛去西班牙，在巴塞羅那的店門口排了一天一夜，等了二十幾個小時，終於以發售價買到這雙鞋子。</p><p>推己及人，每一個球鞋愛好者都願意為自己喜歡的球鞋花錢花時間，我會選擇炒鞋，也是看中了這一行有利可圖。當時是 2017 年，我大二，買了一雙 Yeezy 350 冰激淋，轉手賺了 2000 多，一個月的生活費到手。</p><p>特別是看到，我把二手鞋子掛在閒魚上賣，大家都會搶着要。這一行真的是暴利呀，我徹底入坑炒鞋了。</p><section><section><p>進入鞋圈的第一年，我賺了 1 萬。一開始是小打小鬧，三、四千塊的鞋子，可能只賺個四五十就滿足了。趕上 2019 年炒鞋風颳起，感覺身邊所有人都在討論潮鞋，加入圈子的人越來越多，我的野心越來越大，開始做批發，每個月的月均銷量差不多 1000 雙。</p><p>特別是一次看了球鞋博主的視頻，我選中了 Nike SB Dunk Low Pro 這款鞋，結果，被王一博拿下代言，鞋價從 2000 左右，一下子漲到 5000 塊，銷量猛漲，單月流水達到八位數。 </p><p>去年我賣鞋的純利潤是 50 萬，約等於我正常上班工資的 6 倍，我的本職工作是在一家互聯網公司做運營。</p><p><strong>雖然副業賺的多，但我不敢放棄自己的主業。炒鞋賺錢是小概率行為，一年能發生一次就不錯了。</strong>圈內的資深炒鞋客很多，我有自知之明，雖然在鞋圈裏玩了 3 年多，但是我的渠道資源很薄弱，品牌資源，一年只能拿到一百多雙，和其他人相比，沒有貨源優勢，只能是小打小鬧。</p><p>這次新疆棉風波，對我的影響不大，我不只是賣海外品牌，我囤積了十幾雙李寧鞋，最近經歷了一波價格上漲過程，韋德系列的漲幅一度達到 20%，銷量也漲了好幾倍。不過國產鞋的增長勢頭還是比不上 Nike 這些品牌，增長了幾天，就偃旗息鼓了。</p><p>我從來不覺得我能在這行能紮根下去。<strong>炒鞋就跟炒股一樣，越來越多人進入市場，只能説明風險在提高。當大家都覺得有利可圖的時候，往往就到了被收割的時候。</strong></p><section><p>注：肖康，王儒，李東，老陳，劉勉系化名。</p></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></section></div>

炒鞋客自述：這是我見過最亂的行業