哈啰出行的 “无边界游戏”

哈啰 IPO 的多轮驱动模式。4 月 24 日，哈啰出行正式在美提交招股书，距离纳斯达克上市仅有一步之遥。回望哈啰单车五年多以来的发展历程，这是一个后进者不断杀入成熟市场，在夹缝中成长并一次次逆袭的故事。差异化逆袭发展样本哈啰的故事起源于共享单车 “百团大战” 的 2016 年。它入局时，一度占据 95% 市场份额的摩拜和 ofo 在一二线城市鏖战正酣，让后来者几乎毫无可乘之机。就是在这样看似无处下脚的竞争环境中，哈啰看到了下沉市场未被满足的巨大需求，转而去三四线城市快速布局，以健康的方式良性扩张。当摩拜与 ofo 因为过度竞争两败俱伤，哈啰瞄准市场空当以 “农村包围城市” 的路线杀回一二线城市，从 “单车大战” 的幸存者升级为共享单车头部品牌。在后来的共享电单车赛道上，由于政策原因，下沉市场成为了主战场。坐拥下沉市场用户基础、品牌积累和运营优势的哈啰，迅速在竞争中占据了有利地位。2018 年时，滴滴在网约车市场已经一骑绝尘，然而哈啰却看到了垄断性市场中未被满足的需求，全国网约车平均打车成功率仅为 75%，“打车难、打车贵、选择少” 的问题并未彻底解决。尤其是滴滴顺风车因为安全事故的突然下线，让无数司机和乘客都无所适从。