千亿跨境电商独角兽浮出水面，中国版 ZARA 为何火爆全球

“你要悄悄努力，然后惊艳所有人。” 这句话用来形容 SheIn 再合适不过了。

这家做快时尚服饰的跨境电商，最新一轮融资估值由约 960 亿元暴涨至超 3000 亿元，并有消息传出 SheIn 将于近期 IPO。

昨日，相关概念股受此影响出现大涨。泰达股份、久其软件、南极电商、浔兴股份涨停，值得买、佳沃股份大涨近 18%。

SheIn 在国内一直默默无闻，若不是因为最新估值大涨以及 IPO 消息传出，恐怕在投资者眼中仍然是个小透明。事实上，SheIn 只是低调，在创投圈它已经获得诸多国内知名的 VC/PE 机构的认可，如集富亚洲、IDG 资本、景林投资、红杉中国等都是 SheIn 背后的投资人。

在国外，SheIn 已经是大受欢迎的电商平台。应用追踪公司 App Annie 和 Sensor Tower 数据显示，截至 5 月 17 日，SheIn 在 54 个国家/地区的 iOS 购物 APP 中名列榜首，在 13 个国家/地区的 Android 购物 APP 中排名第一，甚至超越国外老牌电商巨头亚马逊。

2020 年，SheIn 营收近 100 亿美元，连续 8 年营收实现超过 100% 的增长，用户超过 2000 万。如此高速的发展，究其原因便是 SheIn 将快时尚模式做到了极致，并且抓住了跨境电商的风口。

做到极致的快时尚模式

说起快时尚，消费者的第一反应便是平价便宜、款式多、上新快。SheIn 在这几点上可谓是做到了极致。

SheIn 网站上的产品价格从 2 美元到 70 多美元不等，但大部分价格集中在 20 美元以下的区间。而 ZARA 的价格却大多要 30 至 40 美元。曾有美国大学生在社交网站上晒出自己在 SheIn 的购物清单，16 件商品，总计 108 美元。便宜低价，让 SheIn 在复购率上也相当有优势。

在款式上，SheIn 的丰富度也令人咋舌。去年，SheIn 的上新的 SKU 为 26 万，ZARA 上新的 SKU 则为 7.5 万。要知道，在快时尚领域，ZARA 一直以上新速度快，款式多样而著称。 SheIn 上新的 SKU 却可以达到 ZARA 的 3.5 倍。

永远迅速追随潮流，是快时尚的真谛，但这也对供应链有非常高的要求。在 ZARA 最快能在 14 天时间内将衣服制作完成送往门店的情况下，SheIn 却只要 7 天。ZARA 是在潮流出来后再进行追随，而 SheIn 则是提前收集各种潮流信息，然后低成本生产少量产品进行市场测试反馈， 这也让 SheIn 压中爆款的概率大大提升，进一步提高 SheIn 的用户粘性。此外，快供快销也降低的了 SheIn 的库存压力。

跨境电商的东风

翻看 SheIn 近年来的销售情况，可以发现 SheIn 近 5 年增速明显。去年，受海外疫情影响，SheIn 的跨境电商业务更是迎来爆发，营收狂揽将近 100 亿美元。

相比之下，ZARA、H&M、优衣库等老牌快时尚品牌近年来却呈现出颓势。2020 财年，ZARA 母公司 Inditex 集团收入同比下滑 27.9% 至 204.02 亿欧元；净利润暴跌 69.6% 至 11.06 亿欧元；H&M 净销售额下降 18% 至 18.7 亿瑞典克朗，税前亏损达到 13.9 亿瑞典克朗；优衣库销售额达 2 万亿日元，同比下滑 12.3%，净利润大跌 44.4% 至 903 亿日元。

疫情对传统快时尚品牌的海外线下门店业务冲击无疑是巨大的。此前 H&M 集团就对外表示，截止 2021 年 1 月 27 日，大约有 1800 家门店因为新冠疫情而暂时关闭，相当于总数的 36%。在去年年中，ZARA 母公司也宣布计划未来两年关闭 1200 家门店，占门店总数的 16%。

近年来在国内，线上电商业务对快时尚的冲击就已经非常明显。诸多快时尚品牌如 Forever21，topshop 等相继宣布退出中国市场。但在国外，线上电商的渗透率与成熟度远不及中国。新冠疫情的爆发在某种程度上，加速了对国外消费者在线上电商服务方面的市场教育，也让中国的跨境电商在过去一年实现了较大的增长。

海关数据显示，2020 年中国跨境电商进出口 1.69 万亿元，增长 31.1%。其中，出口 1.12 万亿元，同比增长 40.1%；通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单达 24.5 亿票，同比增加 63.3%。SheIn 也无疑享受了跨境电商快速增长的红利。

在快时尚模式越来越不被看好时，SheIn 却借助跨境电商将这一模式的优势发挥到淋漓尽致。疫情对国外消费市场的冲击仍在继续，线上消费的习惯也会越来越根深蒂固。只是目前国际贸易仍时不时存在地缘摩擦，SheIn 此前就曾遭印度政府封禁。中国版的 ZARA 能否继续高速增长，仍有待时间检验。