“笨鸟” 荣耀突围：目标在中国市场超越苹果

作者| 于惠如 编辑 | 罗丽娟

“荣耀要做一只移动互联网时代的‘笨鸟’，会务实而专注飞向全球市场，荣耀绝不做等风的机会主义的飞行猪。”

2015年全球移动互联网大会上，作为荣耀新总裁，赵明的“首秀宣言”令外界印象深刻。

六年后，在Magic3 系列发布会后的媒体沟通会上，赵明仍将 “夯实产品、提升技术” 作为关键词。

8 月 12日晚，搭载骁龙888 Plus芯片的荣耀旗舰机Magic3 系列正式发布，这款停更两年的手机延续荣耀 AI 与影像优势，新增 “YOYO 建议” 出行助手等 AI 能力，面向高端商务人士。

定价方面，荣耀Magic3、荣耀 Magic3 Pro、荣耀 Magic3 至臻版三款机型起售价分别为 4599 元、5999 元以及 7999 元。

这是今年荣耀推出的第3 款手机。至此，“新荣耀” 全新产品矩阵布局完成。未来，荣耀将从 Magic、数字系列及 X 系列三个产品线发力，并将Play 系列作为线上子品牌发布。

“在截至2021 年 7 月底的 3 个月内，由于荣耀 50 手机保持着高销量，使得荣耀的市场占有率从历史最低点的3%，跃升至 14.6%，荣耀手机周销份额已重回国内前三。” 赵明在发布会上表示。

对于新荣耀这个品牌而言，恢复市场份额或许才算刚刚开始。在赵明的规划中，荣耀未来的目标是和苹果竞争，“甚至在中国市场超越苹果，这一定是荣耀未来的追求。”

去年以来，随着华为出货量减少，国内手机厂商小米、OPPO、vivo 等对 “空缺市场” 展开了疯狂争抢。荣耀面对的已经是异常激烈的“战场”。

但对此，赵明直言，市场份额和第一品牌并非荣耀的最终目标。“手机江湖人来人往，品牌此起彼伏，对于荣耀而言，更重要的是体系化的持续创新，夯实基础，市场份额是这些努力的副产品。”

冲击高端的核心产品

此前，在多次公开采访中，赵明表示，荣耀在产品上的重点战略是高端产品系列的崛起。在他看来，未来荣耀在中国乃至全球市场高端产品线的最主要竞争对手是苹果和三星。

“我们看到手机市场消费者对高端产品的渴望和需求是非常强烈的。新荣耀要从一个面向年轻人的科技品牌，变成面向全渠道所有消费者的标志性科技品牌，并把高端产品系列做强做大。” 赵明说。

而在此次发布会后的分享环节，赵明再次给当晚发布的新机定位：“荣耀的高端产品要崛起，Magic系列就是崛起的承载。”

2016年，荣耀推出首款人工智能手机荣耀Magic 一代，这是一款具有人工智能特性的手机，预装 Magic Live 智慧系统，可根据用户操作做出智能的信息推荐。

随着AI 算力和芯片效率越来越强，2017年荣耀第一次把AI 引入手机摄影领域——荣耀 10 的 AI 摄影功能，并进行了图像语义分割和分区调优。

2018 年，荣耀 Magic2 系列全方位进化，又带来碟式五轨滑屏结构、以智慧生命体 YOYO 为内核及灵魂的全新 AI 系统等。

据赵明介绍，荣耀Magic3系列的发展和演进遵循传承，核心目标用户群体是政、商、学群体。另外，该款手机的发布意味着荣耀全新产品矩阵的布局完成。

ID 设计方面，荣耀 Magic3 和荣耀 Magic3 Pro 打造独具一格的 “缪斯之眼”。 赵明透露，未来在架构设计、通讯能力、拍照及影像能力以及 AI 眼镜上，荣耀将会在产品上进行全面展示。

去年9 月开始，荣耀手机的市场份额经历了 “V” 型渐近：从 “中国互联网手机第一品牌”， 到跌至低谷，再到熬过 “黎明前最黑暗的时候” 重回赛道。

市场研究机构Counterpoint 数据显示，今年 1 月份，荣耀的市场份额达到了最低点，市场份额仅剩 5.1%。今年 6 月，该数据反弹至 8.4%。

“虽然 6 月荣耀的销量仅为其去年 8 月 455 万台的一半左右，但增长势头表现强劲。从环比增长来看，荣耀 5 月和 6 月分别环比增长 39% 和 27%。” Counterpoint 在报告中提到。

此外，市场研究机构赛诺7 月周度市场数据分析表明，今年第 25 到 28 周，荣耀增速连续四周超过大盘，并且保持第一。尤其是在 2500-4000 元价位段，荣耀 50 系列线上渠道销量第一。

线上线下渠道全覆盖是荣耀手机市场份额回归的的一个关键因素。此前，荣耀主要靠线上渠道进行营销，独立之后，荣耀进一步布局线下。赵明称，目前荣耀线下渠道销售占比已超过7 成，渠道建设速度将会前所未有地加快。

用“笨鸟” 精神突围

中国手机的故事，在2021年出现了拐点。这一年，华为因供货短缺问题跌出全球前五，三星、苹果、小米、OPPO、vivo均对华为空缺出来的市场展开疯狂争夺。

作为市场份额“V” 型曲线的体验者，荣耀强调回归最基础性的东西，用 “笨鸟” 精神突围。

“只要踏踏实实把自己的产品做好，消费者还是会用脚投票的。” 赵明以荣耀 50一直处于供不应求的状态，解释了荣耀的市场份额能在短短3 个月时间内恢复到 14.6% 的原因。

目前，荣耀已经在全球50 多个国家恢复了业务的运作，荣耀 50正在准备海外的发货和销售，预计在其中30 余国家上市。

“当你单纯去追求市场份额的时候，失去的也很快，但当你 ‘低头种地’，不断夯实能力的时候，自然而然会有结果。” 赵明说。

赵明介绍，对于海外市场，荣耀今年的重点战略还是以恢复为主。“海外经过了比国内更长的缺货时间，现在海外市场份额几乎跌到0 了，但对于荣耀而言从来不是问题。从中国市场 3% 快速恢复到 14.6% 市场份额，相信海外 ‘V’ 型曲线会弹得更加漂亮。”

在赵明眼里，荣耀眼下要做的事情包括：打磨极具竞争力的产品，提升研发实力，与线下合作伙伴、消费者更近距离沟通。这些事情虽不一定起到立竿见影的效果，但是需要长远考量、首要关注的事情，这样才能确保以后的路走得更健康。

对于各大手机厂商纷纷宣布进入新能源车领域，荣耀则有自己的打算。今年3 月底，赵明对外宣布，荣耀的未来的发展仍将基于手机以及 “+8” 场景融合的解决方案，并将持续耕耘。

“我们只有把这个做到绝对领先才会考虑进入其他相关领域。大而不强，对于荣耀而言是不能够接受和容忍的。” 赵明说。