港股财报 | 微盟半年营收 13.83 亿，SaaS 收入倍增

8 月 16 日，微盟集团（2013.HK）公布 2021 年上半年业绩。财报显示，2021 年上半年微盟集团营收 13.83 亿元（人民币，下同），较 2020 年上半年同期增长 44.5%，毛利 7.66 亿元同比增长 81.8%。微盟集团数字商业收入 9.59 亿元，较去年同期呈现翻倍增长，订阅解决方案和商家解决方案收入双双大幅提升，大客化、生态化、国际化三大集团战略取得突破进展。 

数字商业收入翻倍  “TSO” 全链路显身手

财报显示，2021 年上半年，微盟集团数字商业收入达 9.59 亿元，同比增幅达 107.6%，主要由订阅解决方案和商家解决方案推动。 代表 SaaS 业务的订阅解决方案录得收入 5.49 亿元，较去年同期增长 159.2%；SaaS 产品付费商户同比增长 15.2% 达 101867 名，每用户平均收益 5395 元，较上年提升 56.5%。

另一方面，受益于 “TSO” 全链路营销服务的深入推进，2021 年上半年，微盟集团商家解决方案服务商家获取流量的精准投放毛收入 56.4 亿元，较 2020 年上半年增长 38.6%；收入 4.1 亿元人民币，同比上升 63.8%；付费商户数 27484 名，每用户平均收益 14909 元，同比增长 46.6%。据悉，微盟集团于 2020 年提出 “T（流量）-S（SaaS 工具）-O（运营）” 全链路智慧增长解决方案，2021 年上半年，微盟集团横向布局多元化流量渠道、纵向进行区位场景和服务场景延伸，得益于上述举措，越来越多品牌客户与微盟集团合作探索全链路营销模式。

数字商业解决方案付费商户规模的增长与每用户平均收益的提升体现了微盟集团作为 SaaS 行业领军者的不俗实力和不断提升的客户变现能力。财报显示，随着大客化、生态化、国际化三大战略的落地，微盟集团加强了研发的投入以及新产品的研发，造成 2021 年上半年经调整净利润亏损 1.19 亿元人民币，主要投入在研发、运营等领域。微盟表示，这些投入有助于微盟集团建立和巩固产品、运营和品牌端的领先优势，目前公司现金流充足，截至 2021 年上半年，公司拥有现金及现金等价物 49.63 亿元，财务结构健康。

 智慧零售收入激增  大客化、国际化取得突破进展

在深化全链路布局的同时，微盟集团 “大客化、生态化、国际化” 三大核心战略也取得突破性进展。

2021 年上半年，微盟集团升级大客运营体系，在智慧零售、智慧餐饮等业务的推动之下，微盟集团的大客转型成效显著，大客收入占比不断提升。其中，智慧零售业务收入 1.83 亿元，较 2020 上半年的人民币 0.46 亿元激增 298.3%，在订阅解决方案的占比由 2020 年上半年的 15.1% 快速提升至 33.4%，成为驱动 SaaS 订阅解决方案收入增长的主要引擎。

微盟智慧零售服务的 4699 家商户中，品牌商户数达 830 家，品牌商户的每用户平均订单收入 23.2 万元。通过与头部零售品牌和服务商的共建共创，微盟集团积累了丰富的行业经验，智慧零售产品在大客市场的服务能力与竞争优势不断提升。下一步，微盟智慧零售将在巩固现有时尚零售领域优势的同时，加速向商业地产、商超便利、家居建材、数码电器等行业渗透，提升大客占比。

微盟智慧餐饮板块也有不俗表现。2021 年上半年，微盟智慧餐饮以 “三店一体” 为核心、以 “企微运营” 为抓手，帮助众多餐饮品牌构建高效、精准的私域增长路径。财报显示，2021 年上半年微盟智慧餐饮收入 2800 万元，同比增长 24.4%，占订阅解决方案收入的 5.0%；餐饮商户的每用户平均订单收入 1.5 万元。

不仅如此，微盟集团的国际化战略也取得突破性进展。2021 年 7 月，微盟集团正式发布跨境独立站产品 ShopExpress，为中国出海商家提供全链路数字化出海解决方案，目前已经有超 100 家企业加入 ShopExpress 内测。

 加速推进生态化  创造长期价值

2021 年上半年，微盟集团的生态化战略同步推进。在流量生态上，微盟集团接入了微信、抖音、快手、QQ、百度、支付宝多平台生态流量，并初步对接海外主流媒体渠道，包括 Google、Facebook、Twitter 等。投资生态方面，今年 2 月，微盟集团成立微智数科产业基金，对 AI、云计算和大数据等领域进行前沿布局。上半年，微盟集团还通过华映微盟产业基金成功参与跨境电商 SaaS 服务商 “马帮软件” 的 A+ 轮融资。开发者生态方面，截至 2021 年上半年，微盟云平台已经接入超过 550 名第三方开发者，累计提交 1500 多个应用。生态化战略的持续推进为微盟集团的 TSO 全链路营销布局和大客化、国际化战略落地提供强大助力。

微盟集团表示，在复苏增长和企业数字化转型的宏观背景下，将长期坚持大客化、生态化、国际化的核心战略，并加快推进微盟云平台建设和 TSO 业务发展。微盟集团将重点围绕 “构建开放生态、提升大客业务占比、升级全链路运营能力、加快国际化布局、探索更多战略合作机会” 五大方向发力。

随着中国企业数字化转型进程加快，微盟集团的未来发展模式也获市场和机构持续认可，微盟于今年上半年完成 6 亿美元配售及可转债募资，腾讯、GIC、加拿大养老基金均参与认购。中信证券表示，看好公司大客化战略带来的高质量业绩增长以及 TSO 全链路营销的潜在业绩催化。