老羅為什麼選擇了抖音

擊鼓傳 “羅” 一週後，羅永浩最終獨家簽約抖音，並於 4 月 1 日開啓直播帶貨首秀。

自從羅永浩在微博高調宣佈將進軍電商直播以來，各路傳聞不斷。6000 萬簽約抖音，8000 萬簽約淘寶直播，快手要花 1 億追着簽約.......

假如上述傳聞為真，那相比起電商直播發展的更好，帶貨基因更好的淘寶直播和快手，羅永浩為什麼會選擇抖音呢？

老羅為什麼會最終選擇抖音？

老羅與抖音合作是有跡可循。此外二者就有一定的合作基礎，老羅的錘子科技和字節跳動就有合作的淵源。

2018 年末，字節跳動就收購了錘子科技，緊接着，字節跳動陸續開始接收錘子科技的員工、辦公地、技術專利，以及 SmartisanOS 和堅果手機。

此外在去年 10 月份的堅果手機發佈會現場上，吳德周以新石實驗室總裁的身份開場回應稱，除了羅永浩以外，原錘子科技的軟硬件核心團隊都加入了字節跳動，原堅果品牌名稱和英文品牌 “Smartisan” 都將保留。

所以相比起，快手和淘寶直播，羅永浩與字節跳動的聯繫更為緊密。

此外，抖音更需要羅永浩。

據光大證券數據顯示，2019 年直播電商總規模預計 4400 億，其中淘寶佔 2500 億，快手寬口徑統計佔 1500 億，而抖音直播僅佔 400 億。

這説明抖音直播帶貨的潛力很大，且亟待挖掘，而抖音與羅永浩獨家合作，有利於抖音迅速在直播帶貨打出聲量。

而與淘寶直播、快手相比，抖音還沒有誕生標杆式的帶貨人物，淘寶有李佳琦，薇婭，快手有辛巴和散打哥，而羅永浩或許是個不錯的選擇。

“雖然淘寶直播和快手擁有更強的變現能力，但薇婭、李佳琦、辛巴等頭部主播已經長期佔據平台流量頂端，老羅去抖音佔地為王是最好的選擇。” 一位直播行業人士表示，“抖音直播勢必會傾斜大量的流量以及資源，來扶持老羅，這次獨家簽約老羅，或許是抖音發力的開始。”

而抖音正在密集推出多個直播帶貨活動。

疫情期間，抖音推出了 “雲逛街” 計劃，面向線下商場、門店、工廠、個體商家，提供 10 億直播流量扶持。

2 月 28 日，湖南株洲王府井百貨在抖音進行直播，銷售額超 240 萬元。3 月 8 日，上海新世界百貨在抖音進行 38 小時的直播賣貨，線上線下銷售總和環比增長 8 倍。大連百年港灣奧特萊斯的一場直播中，14 個品牌接力進行，吸引了 79 萬人觀看直播，帶來 86 萬元的銷售額。

3 月 17 日，長虹·美菱中國區總經理吳定來到抖音直播間賣貨，最終成交 45456 個訂單，銷售額突破 1 億元。

而就在羅永浩宣佈入駐抖音的前三天，攜程董事局主席梁建章也投身抖音，在三亞亞特蘭蒂斯酒店開啓了首場直播，並在 1 小時內賣掉了價值 1000 萬元的酒店套餐。

“自帶光環的老羅天生具有大流量，所以無論賣什麼，都會有人來關注，這對急於發力直播帶貨的抖音來説算是天降福星。”直播的行業人士如此説。

老羅能成為下個李佳琦嗎？

自帶關注度的老羅肯定不缺乏流量，但能否把流量轉化為銷量成為他第一道要跨的坎。

“前幾場直播數據肯定會非常好，但重要的是能不能一直持續下去。”一位淘寶 MCN 機構負責人對網易科技表示，對於直播帶貨來説，最後要拼的是低價，但價格在很大程度上取決於對供應鏈的議價能力。

而擺在老羅面前這些更為專業的問題需要更為專業的團隊來支持。

媒體報道，李佳琦背後站着美 ONE 三百多人的團隊，薇婭背後也有謙尋三百多人團隊。謙尋 CEO 奧利曾在接受網易科技採訪時表示，僅客服團隊就有約百人。

反觀老羅，其抖音賬號認證信息為交個朋友科技首席推薦官。天眼查顯示，北京交個朋友數碼科技有限公司股東為黃賀和郝浠傑。公開報道顯示，這兩位正是此前子彈短信發佈會上快如科技的產品經理。

“老羅要想走得遠，需要更為專業化的團隊。” 上述 MCN 人士説。

“數碼產品、文創產品並不是直播電商的主流，根據我們的過去直播的數據顯示，買的最好的還是一些快消品，泛生活類的非標品，服裝等，數碼科技、文創產品高客單價，消費頻次低並不想前面那個品類好賣。” 另一位對接品牌方和主播的廣告公司負責人表示到。

同時，她還認為，老羅的粉絲絕大多數是男性，衝動消費的意願遠低於女性，再碰上高客單的數碼產品，“按下購買鍵的頻率遠低於李佳琦薇婭他們的粉絲。”

4 月 1 日老羅就要開啓直播帶貨首秀，到底能不能我們拭目以待？