孙正义发狠了？关键 IPO 之前 ARM 计划改变专利费收取模式

软银孙正义押宝的 ARM 最快本月启动赴美上市程序，但在此之前，该公司正在寻求提高价格以提振营收。

据报道，ARM 最近通知了几家最大的客户，称其将彻底转变商业模式，计划不再根据芯片的价值向芯片制造商收取使用其设计的专利费，而是根据终端的价值向制造商收费。

智能终端的价值比芯片高得多，这意味着，ARM 每售出一款设计，就能多赚几倍的钱。

知情人士对媒体透露，目前包括联发科、优素科和高通，以及小米和 Oppo 等多家中国智能手机制造商，都被告知了 ARM 定价政策拟定的变化。

这一变化是数十年来 ARM 最大的商业战略调整，据一名 ARM 的前高级员工对媒体表示：

ARM 对客户说：“我们希望在基本相同的东西上获得更多的报酬。”

软银目前所做的是测试 ARM 垄断地位的市场价值。

根据 Arm 提出的新商业模式，专利使用费将根据移动设备的平均售价 (ASP) 而不是芯片的平均售价来设定。这些变化将主要涉及 ARM 最突出的 “Cortex-A” 设计。

媒体表示，根据设备价格收费是整个电信设备市场的普遍做法，高通、诺基亚和爱立信都对其专利采用了类似的模式。高通智能手机计算芯片的平均价格约为 40 美元，联发科为 17 美元，优素科为 6 美元。

但 ARM 的问题在于，该公司试图更改建立已久的销售和定价模式，这很有可能遭到客户的阻力。

有报道称，一些终端制造商迄今仍拒绝 ARM 提出的计划，而 ARM 表示希望这一改变能从 2024 年开始。

“全村的希望”

如今 ARM 启动上市在即，作为软银和孙正义期盼扭亏的重要 “武器”，此次 ARM 定价调整背后可能也被给予了厚望。

2016 年，软银斥资 330 亿美元收购 ARM，并试图在 2021 年将其出售给英伟达未果，此后软银便一直计划推动 ARM 上市。

然而，过去一年，由于其科技投资的价值在行业低迷中受到重创，软银遭受了严重亏损，ARM 就成为了 “全村的希望”。

去年 11 月，孙正义在其最后一次参加的软银财报业绩电话会上宣布，他将不再参与软银的日常管理和其他活动，而是专注于推动 ARM 的 IPO 事业。

华尔街见闻此前提及，软银在经历了连续四个季度的亏损之后，其未来在一定程度上取决于这家英国芯片设计子公司。软银创始人孙正义去年 2 月曾表示，他希望 ARM 的上市是半导体行业历史上 “规模最大” 的一次。

目前，ARM 在软银净资产价值中所占的比例为 16%，高于软银国内移动业务资产所占的 13% 份额。

麦格理分析师 Paul Golding 在近期的一份报告中表示，孙正义押宝 ARM 似乎是 “明智之举”，因为软银的未来及其股价 “现在完全取决于 ARM 和愿景基金 (Vision Funds) ，愿景 1 期持有 ARM 公司 25% 的股份。

就目前而言，ARM 是软银集团当季少见的增长板块。

2022 年财年第三财季，ARM 的总营收同比增长 28% 至 7.46 亿美元，前三季度税前利润同比增长 77%。

与此同时，软银第三财季净亏损达到 59 亿美元，其中光是愿景基金投资亏损就达到 50 亿美元，为连续第四个季度处于亏损状态。