中产女性人手一条？瑜伽裤卖疯了，动辄上千元！lululemon 中国营收 3 年翻番！

近日，美股运动健身品牌 lululemon 发布截至 2022 财年年及 Q4 财报，业绩和净利润增长引起了不少关注。

数据显示，lululemon 在 2022 年净营收达到 81 亿美元同比增长 30%；归母净利润为 31.49 亿美元，同比增长 14.92%。公司整体销售收入总额增长了 25%。其中，同店可比销售额增长了 16%；来自 C 端消费者的净收入增长了 33%。截至 2022 年底，品牌在全球总计拥有 655 家门店。

具体而言，中国地区 2022 年净收入达 6.82 亿美元（约合人民币 46.93 亿元），同比 2021 年增长 30.1%，同比 2020 年增长 128.97%。对比显示，2022 年 lululemon 北美地区净收入增长了 29%。

尽管单价动辄上千元，但随着 Lululemon 进入中国并快速以社群运营的方式扩展用户，中国的瑜伽裤市场得以从无品牌的小众市场，迅速成长为城市中产女性人手一条的 “网红爆款”。

发力中国大陆市场 营收增速超过北美

北京时间 2023 年 3 月 29 日，加拿大运动品牌 lululemon 公布了 2022 财年第四季度及全年业绩。2022 财年第四季度，lululemon 营收同比增长三成，单季达 28 亿美元。2022 财年，加拿大品牌延续涨势，全年营收增长三成达 81 亿美元，首次突破 80 亿美元大关。

分渠道看，2022 财年，lululemon 同店销售额增长 19%，DTC 渠道净营收增长 35%。

分地区来看，北美市场营收增长 29%，中国大陆市场所在的国际市场营收增速超越北美市场，同比增长 35%。lululemon 指出，中国大陆市场三年复合增长率超过了 50%。

截至 2022 财年年底，lululemon 在全球范围内共有 655 家门店，品牌在中国大陆地区的门店总数达 99 家。

去年一整年，lululemon 在全球新开了 81 家门店，其中有 29 家开在中国大陆，超过三分之一。也就是说，加拿大品牌平均每月在华开设 2.4 家门店。线上渠道方面，lululemon 于 2022 年 7 月正式入驻京东平台，进一步发力线上电商。

根据 lululemon 的全球发展计划，到 2026 年时，中国大陆的门店数量将达 220 家，中国市场也将成为品牌全球第二大市场。

2023 年 3 月，lululemon 刚刚在上海静安嘉里中心开设了品牌在亚太区最大的门店。与此同时，加拿大品牌也在该门店开启了进入中国市场以来最大的一次产品试穿活动——“Align 快闪试衣间”。由于参与活动能获赠内含产品的 “盲盒” 一份，活动期间，lululemon 上海静安嘉里店门前都排着长队。一位领到 “盲盒” 的消费者在小红书笔记中表示：“我是七点十五来排队的。过了早上九点再来就没有号了。”

lululemon 首席执行官（CEO）Calvin McDonald 表示：“在上海开出亚太最大品牌门店是我们对中国大陆市场的承诺。lululemon 在中国大陆市场仍处于增长初期，还有巨大的潜力。我们会在人才培养、门店布局、数字渠道等多方面的投资持续推动业务增长。后疫情时代，我们期待加速业务增长的势头，并对 2023 年以及未来的机遇感到振奋。”

2022 年 6 月，lululemon 的市值突破 500 亿美元（约合人民币 3400 亿元），一度超越德国运动品牌巨头阿迪达斯。

中产女性人手一条的 “网红爆款” 单价动辄上千元

据财联社，随着 Lululemon 进入中国并快速以社群运营的方式扩展用户，中国的瑜伽裤市场得以从无品牌的小众市场，迅速成长为城市中产女性人手一条的 “网红爆款”。

恒州博智数据显示，中国 2021 年瑜伽裤市场规模为 16.23 亿美元，约占全球的 22.92%，预计 2028 年将达到 35.07 亿美元，占比增长至 26.44%。可以估算，lululemon 尽管单品售价千元左右，但已占据较大比例的中国市场销售额。

为何增长如此迅速？除了深耕运动女性消费群体以及潮流时尚概念外，我国部分小众运动兴起给了瑜伽裤更多可能。

近几年，在瑜伽之外，室内健身、跑步、飞盘、骑行乃至拳击等场景的使用令瑜伽裤这一贴身、舒适的单品快速出圈。社交媒体上网红们的运动打卡以及营销宣传分享，又令其带上了 “时尚” 标签，同时也缓解了消费者身着紧身裤子的尴尬。

在社交媒体平台上搜索 “瑜伽裤”，爬山、逛街、打羽毛球等日常活动也成为了瑜伽裤的穿搭场景。

在亚马逊平台上，2022 年瑜伽服产值将达到 400 亿美元，2022 年瑜伽服市场规模超 240 亿美元等内容登上户外产品热搜榜。

飞瓜数据显示，在抖音平台上，“运动健康” 品类排行榜榜首的某瑜伽裤产品，一度创下 30 天销量达 10.8 万条的惊人业绩，实现销售额约 791.5 万元。瑜伽裤 “野性带货”、“瑜伽裤装下万物” 等趣味营销内容在平台上广泛传播。

在财报中，lululemon 提及了与其有直接竞争关系的品牌，包括阿迪达斯、耐克、彪马（PUMA）、安德玛（Under Armour）、哥伦比亚（Columbia）等。此外，日益崛起的服装零售跨界品牌也正在成为 lululemon 的竞争对手，例如 GAP 旗下的运动女装品牌 Athleta 等。

不过上述品牌大部分是其在北美市场的竞争对手，在中国市场除了耐克、安德玛、迪卡侬外，国货品牌安踏旗下的 FILA、李宁以及 MAIA ACTIVE 等也凭借大量的本地化营销，以及 “lululemon 平替” 标签走红。

据了解，单价上千元的 lululemon 几乎成为瑜伽裤的标杆。不少消费者垂涎于瑜伽裤的 “潮流感” 同时又止步于过高的价格，百元左右的平替或 “降级” 选择成为了其他品牌营销的重点。

在社交媒体小红书上搜索 “lululemon 平替”，相关商品可达上千件，产品售价从 600 元至 60 元不等。而在淘宝、拼多多等电商平台上搜索相关关键词，也出现不少标注 “lululemon 原厂同款” 的低价商品。

在风险提示中，lululemon 也承认，广告中提到的舒适感、面料透气，在产品的技术、面料和生产工艺上的知识产权上并非完全归品牌所有，很大一部分由分布在亚洲各地的供应商所掌控。

因此，当运动服装赛道内涌现出更多同类竞争者，则其他品牌极有可能借助其供应链成本、分销渠道、营销效率优势，对 lululemon 主营产品形成强力竞争。尤其当拥有类似产品的对手发起低价竞争，对于 lululemon 来说是最为棘手的。

CEO：34 亿收购这家公司 是 “罕见的失误”

然而，尽管业绩向好，但在随后召开的分析师电话会议中，lululemon 首席执行官 Calvin McDonald 公开承认对智能健身镜品牌 Mirror 的收购是一次 “罕见的失误”。

Mirror 创立于纽约，其独具创新性的智能健身镜在疫情期间颇受瞩目，迎合了当时涌现的居家健身热潮。2020 年，Lululemon 花费约 5 亿美元（约合人民币 34 亿元）收购了成立不到两年的 Mirror，并将其更名为 Lululemon Studio 后全新推出，以强化品牌忠诚度计划、增加营收。

Calvin McDonald 表示，收购时正处于疫情时期，许多人被困在家中并希望在家锻炼。“然而，正如你所知，自从我们收购以来，家庭健身基地一直充满挑战。虽然会员喜欢我们的内容，但硬件销售没有达到我们的预期。”

同时，他补充称，尽管业务有所改善，但公司将不再对该平台维持目前的投资水平。“随着对这项业务的继续谨慎投资，我们正将模式从专注硬件发展转变为通过数字和基于应用程序的解决方案提供内容。新的、更高效的基于应用程序的模式将于今年夏天以较低的月订阅价推出。”

国际咨询机构 GlobalData 的常务董事 Neil Saunders 表示，Mirror“曾经是公司推动内容和社区建设的核心”，但 “未能引起广大消费者的共鸣”，原因出于 “在我们看来，这是一种昂贵且相对复杂的解决方案，很少有人愿意投资。”

截止美东时间 30 日上午，lululemon 股价跌 0.16%，报 360.476 美元，总市值 439.96 亿美元。

本文作者：编辑段炼、杜波，来源：每日经济新闻 (ID:nbdnews)，原文标题：《中产女性人手一条？瑜伽裤卖疯了，动辄上千元！lululemon 中国营收 3 年翻番！CEO：花 30 亿收购这个公司是 “罕见的失误”》