<img id="edit_6662551" src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://images.tmtpost.com/uploads/images/2023/08/7e13ebce4b16083a967d92105dcd22da_1692172390.jpeg?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="2500" height="1668" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://images.tmtpost.com/uploads/images/2023/08/7e13ebce4b16083a967d92105dcd22da_1692172390.jpeg"/>图片来源 @视觉中国<blockquote>作者 | 大师兄，编辑 | 小市妹</blockquote>2020 年 9 月，农夫山泉登陆港股，并成为中国市值最大的快消品上市公司，其创始人钟睒睒更是超越众多互联网大佬，连续几年问鼎中国首富。农夫山泉的造富效应之下，另一家包装水巨头怡宝也在筹划港股上市。最新消息称，怡宝的母公司华润集团正在积极推动其上市进程，预计最快今年完成上市，IPO 募资规模可能在 10 亿美元（约 70 多亿人民币）。如果 “小绿瓶” 成功登陆港股市场，或许又将成就新的财富传奇。<h2>01 背后推手</h2>作为国民度极高的消费品牌，怡宝的崛起之路并不平坦。怡宝最初的主人，是 1984 年成立于深圳的龙环饮料公司，主营贵州特产饮品 “刺梨汁”。彼时，大陆饮料市场几乎被碳酸饮料垄断，惨淡经营的龙环决定另辟蹊径，换道超车，将中国香港早已普及的饮用瓶装水推向大陆市场。1990 年，龙环推出 “怡宝” 牌蒸馏水，成为国内最早的瓶装饮用水品牌之一，而如今的行业老大农夫山泉，直到 6 年之后才成立。怡宝拉开了中国专业生产饮用瓶装水的行业序幕，但面对全新的包装水市场，超前布局不一定意味着把握先机。彼时，国内用户的消费能力仍显不足，消费观念也不成熟，怡宝的销量不尽人意。无奈之下，龙环只能在第二年把公司控股权卖给了刚在 A 股上市不久的万科。万科接手之后，砍掉了龙环的饮料业务，专注发展饮用水产品，但是仍然没有太大起色。最终怡宝在万科的战略收缩中再次成为弃子，1999 年以 1000 万元价格被央企华润收购。这次收购成为 “小绿瓶” 的最好归宿，也成为其命运转折的起点。华润在啤酒等消费行业积累的资源和形成的独特打法，被完美应用在怡宝身上，帮助其成功逆袭：首先，华润对怡宝进行了品牌升级，更换了瓶身包装，也就是我们熟悉的绿瓶形象；其次，通过就地寻找代工厂的模式，迅速搭建供应链，降低生产和运输成本；最后，依靠华润集团零售渠道优势，启动 “西进、北伐、东扩” 发展战略，快速向异地扩张。2009 年，怡宝挤进了全国瓶装水市场前五的位置，市场占有率达到 6.7%；2012 年，怡宝超越可口可乐，以市占率 8.5% 排名第三；2015 年，怡宝营业额突破 100 亿元，市场占有率提升至 17.1%，暂时超过农夫山泉登顶全国第一。2015 年之后，怡宝稳稳站住了行业头部的位置。今年一季度，华润怡宝在瓶装水市场以 25.8% 的市场份额位居第二，仅以微弱差距落后于农夫山泉，遥遥领先于哇哈哈、康师傅等昔日包装水龙头。<h2>02 多元化破局</h2>在大众消费市场，瓶装水显然是非常优质的赛道之一。消费升级的趋势下，瓶装水早已成为民众日常饮品，40% 的行业市占率已经稳居全国饮料市场的头把交椅。与国际市场进行横向比较，瓶装水市场规模仍有较大提升空间。从量上来看，根据欧睿国际数据统计，我国人均包装水消费量目前仅为 34 升/人，而欧美发达国家的人均消费量高达 100 升，预计 2025 年我国包装水人均消费量将达到 45.8 升/人。从价上来看，2005 年到 2022 年，中国瓶装水均价（550ml）从 1.66 元上升到 2.54 元，主流价格带已经从 1 元后期逐渐向 2 元中期，3 元初期切换，行业价格带上移趋势明显。<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://images.tmtpost.com/uploads/images/2023/08/4298da3a7bd00663a7714dd685d75183_1692172390.png?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="692" height="554" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://images.tmtpost.com/uploads/images/2023/08/4298da3a7bd00663a7714dd685d75183_1692172390.png"/>尽管瓶装水市场规模巨大且仍有潜力，但是单一细分赛道能够成就龙头，却很难诞生巨头。跟家电、调味品等消费巨头公司一样，瓶装水赛道龙头成长为巨头的重要方向，也是品类的多元化。以瓶装水发家的农夫山泉，早已实现多品类发展：2022 年，农夫山泉营收 332.39 亿元，其中包装饮用水产品营收为 182.63 亿元，营收占比为 54.9%，相比 2021 年下降 2.5 个百分点。饮用水之外，农夫山泉的茶饮料产品营收为 69.06 亿元，营收占比为 20.8%；功能饮料品类实现营收 38.83 亿元，营收占比为 11.5%；果汁饮料品类实现营收 28.79 亿元，营收占比为 8.7%。怡宝的品类多元化，也已深耕多年。早在 2011 年，怡宝就开拓了饮料产品线，先后推出了 “午后奶茶”、“火咖”、“魔力” 等畅销至今的产品。截至 2022 年年底，华润怡宝的产品覆盖水、果汁、茶、运动饮料、奶茶、咖啡等 9 大品类，旗下拥有 11 大品牌，41 个 SKU（单品），产品矩阵进一步完善。其中饮料系列中的假日系列、蜜水系列、咖啡、奶茶、菊花茶等 5 大细分饮料品类，均已达到亿元以上的年销售额规模，成为怡宝第二增长曲线。除了开辟新的饮料赛道之外，怡宝近年来在瓶装水领域先后推出 6L、12.8L 等大容量的产品，顺应了家庭用水的崛起。根据沙利文数据预计，在家庭消费场景的带动下，大包装水未来几年复合增长率将超过 15%，是增速最快的包装水细分品类。优质赛道、多元化布局和品类创新，让怡宝在疫情期间仍保持了积极的增长态势：2021 年，怡宝营收同比增长 17.7%，利润总额同比增长 16.2%；2022 年，营收、净利仍然双位数增长，其中包装饮用水营收同比增长 10.1%，饮料营收同比增长 37.3%，利润总额同比增长了 14.1%。如此持续稳健的业绩表现，在中国消费品公司中并不多见。<h2>03 下一个农夫山泉？</h2>食品饮料等快消品行业并不缺钱，优秀的商业模式，让行业内头部公司具备充裕的现金流。怡宝此时谋划上市的真正意义和诉求，是期望资本对资源的整合和带动。农夫山泉给怡宝提供了最好的范例。其登陆港股之后，品牌、渠道、和产品创新能力都得到了大幅提高，经营业绩也远超行业平均水平。目前，农夫山泉市值已经接近 5000 亿港币，超过了 A 股众多消费巨头。从品牌来看，怡宝和农夫山泉的国民度差距并不大，特别是对食品饮料要求最为严格的国家级运动队，近年来给怡宝品牌提供了最好的品质背书：2019 年，华润怡宝正式成为中国国家队合作伙伴，2023 年进一步升级为国家队官方饮用水，至今已为 70 余支国家运动队提供安全的饮用水服务。对于怡宝来讲，上市之后最大的助力，主要是电商渠道的开拓和品类多元化的进一步发力。在线下渠道端，华润怡宝深耕 200 多万个传统终端，渠道规模可以与农夫山泉媲美。相对而言，怡宝的线上渠道起步较晚。2020 年底，公司才上线 “怡宝官方商城” 小程序，2021 年 7 月才开通怡宝天猫旗舰店。如今，怡宝天猫旗舰店粉丝数大约是 50 万左右，而农夫山泉的粉丝数则高达 200 万。在品类多元化方面，怡宝最近 2 年上新频率明显变快：2021 年推出了 “桃桃假日”、“蜜水の橙”、“至本清润菊花茶” 等新品；2022 年的新品有主打 0 糖 0 脂的佐味茶事绿茶、复合果汁饮料海盐荔枝、以及高端水怡宝露、FEEL 苏打气泡水等；这些新品在市场上获得了不错的反响，也带来了饮料业务的高速增长。但是，相对农夫山泉来讲，怡宝的饮料业务在公司总营收占比仍然较小，这是当前怡宝规模上大幅落后于农夫山泉的主要短板。客观来讲，怡宝的电商渠道和饮料业务虽然规模较小，但是近年来增速极快，在强大的品牌优势之下，如果能够借力资本市场的资源整合效应，无疑是未来做大做强的重要推力。事实上，怡宝的榜样不仅有农夫山泉，靠酱油起家的海天、以冰箱起家的海尔，都是依靠单一产品打下知名度，上市后通过多元化的加速发展成长为消费巨头。怡宝顺利上市的一大优势，是控股股东在资本市场的强势地位。目前，华润集团已有 8 家子公司成功敲钟港股，另外 8 家则在 A 股上市。或许过不了多久，怡宝就将成为华润系在资本市场最值得期待的优质资产之一。更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体 App

农夫山泉

“小绿瓶” 也要上市了。

中国首富的最强对手？怡宝筹划港股上市