财税 SaaS 行业格局再变，慧算账为何能受资本 “偏爱”？

财税数字化推动了中国财税 SaaS 平台的发展，作为目前最有潜力的赛道之一，近几年，财税 SaaS 领域的动作不断。

据不完全统计，今年已经完成融资的财税 SaaS 企业有擎天全税通、云代账、小望科技、慧算账等。其中，慧算账在完成 8000 万美元的 D 轮融资后，又于十月宣布了业务重组计划。

此次业务重组是为了重新分配资源，以便更好的进行拓展。目前，在财税 SaaS 领域，慧算账已跻身第一梯队，同时也是第一梯队中最受资本关注的企业，融资笔数、金额均超过同行。

面对诸多竞争对手，慧算账究竟亮眼在哪里？

财税 SaaS 赛道火热，资本纷纷下注博弈

2014 年，国家首次提出 “大众创业万众创新” 的概念，在 “双创” 思想的指导下，诸多小微初创企业先后成立。据天眼查公布的数据，截至 2020 年全国小微企业数量达到 8000 万家，约占全国企业总数的 70% 左右。

小微企业是财税服务的主要使用者。对于这类企业来说，其公司财务工作较少，向第三方公司购买财税服务成本更低。

财税服务正迎来巨大的市场蓝海，而产业数字化的发展要求，又对财税服务提出了科技化、平台化、系统化的更高指令。

在这个背景下，2015 年前后，涌现了一大批新型财税 SaaS 企业，如慧算账、大账房、云帐房等。到了 2017 年以后，得益于企业需求开始明确、市场环境变好，财税 SaaS 企业的产品也基本成熟，业内初步形成了以慧算账、大账房、云帐房为第一梯队的竞争格局。

之所以形容其格局为 “初步形成”，是因为财税 SaaS 领域的竞争远没有结束。竞争者除了专注财税 SaaS 领域的企业以外，一些大型管理 SaaS 企业如用友、金蝶等也加入了赛道。进入 “数智化时代”，资本对该赛道展现出了极大的热情。

据《产业互联网大视野》统计，仅今年上半年，财务领域就发生 12 起融资事件，金额总计达 19.67 亿元。

在激烈的市场竞争中，慧算账、大账房和云帐房能取得相对领先的成绩，未尝没有入局早、跟着行业一同成长起来的原因。观察这三家企业的融资历程也可窥见一二，大账房、云帐房的末次融资均停留在 2019 年，均完成 5 轮融资，融资金额不超过 10 亿元。

然而，值得关注的是，慧算账在其中算是一个 “异类”。根据企查查上展示的信息，慧算账共完成了 10 轮超 15 亿元的融资，直到 2021 年还 “奔波” 在融资路上。其投资机构也较为 “重量级”，前期 IDG 资本参与了四轮融资，对其扶持力度可见一斑；到了后期又有小米$XIAOMI-W(01810.HK) $Xiaomi Corporation(XIACY.US) 、高成这样专注于科技创新领域的明星资本加持。

不断融资背后，慧算账还进行了境外资产重组拟上市的计划。可见，慧算账对自身在资本市场的 “吸金” 能力很有信心。

那么，在不断推陈出新的财税 SaaS 领域中，慧算账有什么吸引资本的 “独门秘籍”？在业内又是否有足够的竞争力呢？

财税市场迎来 “诸神黄昏”，慧算账攻防实力如何？

财税 SaaS 的商业模式可具体分为纯 SaaS 工具的智能财税厂商和 SaaS 工具 + 服务的智能财税厂商。

二者的区别在于，纯 SaaS 工具的智能财税厂商以 SaaS 工具为发展重心，通过 SaaS 工具赋能传统代账公司的形式进入市场，产品的更新换代也是围绕 SaaS 工具为主，综合成本相对较低，科研氛围相对浓厚。

而 SaaS 工具 + 服务的智能财税厂商则将发展重心分为了平台工具和管理系统两部分，管理系统即所谓的 “服务”，其中又分为面向代账公司的服务和面向小微企业的服务，主要通过直营店和加盟店实行。相对来说，这种模式有效触达客户的效率更高，在增值服务的拓展上更有潜力。

慧算账、大账房和云帐房就分别属于这两种商业模式，并且在不断的摸索调整过程中，逐渐形成了自身特色。

以大账房为例，作为纯 SaaS 工具的智能财税厂商，其已从代理记账型财税 SaaS 软件一步步发展成为了如今集 “票、财、税、人资、社保、金融” 等业务为一体的一站式生态服务平台。而另一家以纯 SaaS 工具起家的云帐房则选择利用 AI、云计算和大数据等科技手段，为企业量身定做 “智能财税软件”，以满足不同客户的不同需求。

但无论大账房和云帐房怎么丰富平台内容，本质上还是通过出售 SaaS 工具换取平台使用服务费进行盈利，营收结构相对单一。在这一点上，慧算账要相对灵活。

慧算账的商业模式以 SaaS 工具 + 门店服务为主，体现在市场上就是 “直营店 + 加盟店” 的形式。这种模式带来的好处是，在盈利方式上，慧算账并不单纯依靠提供 SaaS 服务获利，向加盟店输出管理方式、帮助其获客，并从其客户中抽取一定佣金也是慧算账的收入来源之一。

相比于大账房和云帐房，慧算账的盈利模式具备可持续性和更为广阔的增长空间。同时，因为自营店需要直面小微客户，慧算账在用户画像的刻画上更为精准，也使得其能通过精准获客有效控制营业成本。

同时，在由财税服务衍生而来的增值服务市场上，慧算账也因客户触达面更广而更具备竞争力。虽然大部分增值服务可以通过 SaaS 工具解决，但在引导小微客户开启增值服务方面，及客户售后体验方面，拥有诸多门店的慧算账显然更具备优势。

财税 SaaS 作为公认的长尾市场，无论是市场拓展还是盈利的周期都相当长，企业要有相当的耐心。事实上，如今几乎整个财税 SaaS 行业都处在亏损当中，盈利已成为横在财税 SaaS 企业面前的一座大山，慧算账也不例外。

据公开信息，慧算账的运营主体北京公瑾科技今年上半年的营收为 1.9 亿元，营业利润为-1.09 亿元，净利润为-1.1 亿元，亏损较为严重。市场普通认为，财税 SaaS 只要用户规模积累到一定数量，就能实现盈利，但这个 “数量” 究竟是多少，并没有人能给出确切的答案。如果长期无法找到盈利的突破口，光靠融资 “输血” 很难长久。

此外，据慧算账官方透露，目前其拥有 500 家机构、服务 85 万企业客户，而云帐房则号称其服务覆盖 36 个税区，全国超过 200 万家企业，大账房给出的数据也与二者相差不大。可见，在第一梯队，各方的用户规模差距并没有太大，而根据全国 8000 万家中小企业数据来看，无论是慧算账、大账房还是云帐房，市占率都不算高。

随着产业 “数智化” 的深入发展，未来一体化智能 SaaS 平台一定会逐渐成为中小企业的首选。在平台建设、尤其是平台生态搭建上，慧算账相对薄弱，这可能会造成其后发力量不足。

上市时机未到，慧算账还需继续突破

很难说，现在慧算账已经迎来了上市的成熟时机。对于新兴科技，资本市场一向是赶早不赶晚，但问题是，慧算账未来的发展能对得起资本的厚望吗？

从市场环境来看，随着 “金税三期” 的提出和逐步落地，以及 “互联网 + 税务” 改革的推进，我国的互联网财税市场迎来了飞速发展的时期。同时，国家对于发展小微初创企业的支持，也让以财税服务为主的财税 SaaS 市场规模处于长期扩大的局势当中。

据《创业报告 2020》，2017-2019 年，每年小微企业新增注册数量都超过 1000 万家，其中 2019 年新增小微企业数量达到近 1500 万家。用户群体规模高速增长，意味着慧算账在未来较长一段时间内，还能保持迅速扩张的态势。

从企业本身看，早在去年融资过后，慧算账的估值就已超过数亿美元。作为短期内快速发家的 “标杆”，慧算账本身在财税 SaaS 领域已经拥有了一定的知名度和市场影响力。一方面，这对其继续拓展市场、吸引用户有利，另一方面，也增加了其在资本市场的 “吸金” 能力，并保证自身拥有健康的现金流。

互联网财税 SaaS 是一个长期赛道，可以肯定的是，至少在近几年，业内 “烧钱” 的行为还不会停止。一定程度上，这也是慧算账的机会。

在产业 “数智化” 的大背景下，“云化、智慧化” 成为时代发展特点，平台软件的综合实力成为用户重点考察的方向。在这一阶段，市场对财税 SaaS 提出了 “统一、集中、整合” 的要求，系统的复杂性和全面性提升。

财税 SaaS 企业已不仅仅是 SaaS 软件供应商，更是企业综合服务的集大成者。因此，未来慧算账也要同步提升自己的科技硬实力，真正实现 “科技 + 服务” 两条腿走路，才能在日益激烈的市场竞争中长期存活。

总体来说，随着慧算账在财税 SaaS 舞台上持续发展突破，未来上市会成为水到渠成的一步。然而上市后，挑战才真正开始。

作者：茫茫

文章来源：企服研究社