昨天晚上,据电商行业的朋友透露,淘宝正逐渐放弃绝对低价的策略。什么叫绝对低价?简单来说,就是价格为主导。比如谁的价格越低,流量就给谁。甚至为了价格,可以牺牲一定的品质和服务。或者用低价牺牲利润去获取更大的规模。显然,这都不是阿里想要的。
放弃绝对低价,淘宝将重视另外三个指标。1 是消费者体验、2 是平均消费金额、3 是高价值用户黏性。甚至,将改变流量底层逻辑,让未来的店铺商品流量和消费者体验挂钩。以前是谁的便宜,谁获得流量。现在是,谁的体验好,就把流量给谁。
阿里只是一个缩影,京东在之前公布一季度实情的时候,已经不再强调纯低价。而是开始强调服务,和消费频次。服务不用多说,京东一直在投入物流,现在的物流时效已经进入小时为单位。同时,京东上现在家电消费,能做到三次上门,令人难以置信。而消费频次就是京东现在注重的第二个重要指标,简单来说,就是你会不会常来京东消费。$阿里巴巴 (BABA.US)$京东 (JD.US)$拼多多 (PDD.US)