$阿里巴巴 (BABA.US) 关于直播电商的一点看法,求懂行的赐教。
时隔三年,重新买入了电商股,但对这个行业疑惑越来越多,尤其是直播电商,据说去年抖音直播电商 GMV 已经超过 4 万亿了,看数字很夸张了,但是据说抖音电商的增速已经跌入 20% 的区间了,对这个模式是否持续疑惑还是比较大。
首先从模式来看,我大概了刷了抖音,很多直播间的商品确实价格很低,甚至有的还比淘宝,拼多多还低,不理解怎么做到这么低成本的。
理论上来说,直播电商模式中,主播要收坑位费,平台要服务费,广告也有投入,另外从公开信息来看,直播电商的退货率远高于货架电商,也会导致成本变高。所以从模式和链条上来看,理论上从产品出厂到消费者手里,这之间的环节更多,各种收费更多,利润不应该比淘宝,拼多多高,价格也不应该比淘宝,拼多多更低。然而抖音电商做到了,这是有什么神奇的魔法吗?
其次从主播质量来说,明显参差不齐,当然也有东方甄选这种优质的主播公司,但大多看起来都挺 low 的,阿猫阿狗都能带货,即使快手和抖音带货一哥辛巴和小杨哥,一个脾气暴躁,动不动直播间开骂,砸东西,怼天怼地;一个跟小丑一样,制造着低俗趣味。。像极了很多年以前的电视购物:原价 888,现价 88,走过别错过。。。
最后就是商品真伪和质量问题,貌似直播电商这个模式,平台的定位跟货架电商不一样,货架电商会去打假,会去制定规则,严厉禁止假冒伪劣,这些好像跟直播平台也关系不大。从最近的网络事件来看,即使是主播卖了假冒产品,也没有退货补偿的强约束。在强约束的货架电商平台,都很难规避假货,没有强约束的直播电商很难想象假货会泛滥成什么样子。
总之不是很理解这个模式,调研一圈下来,觉得如果依然按照目前的模式走下去,我对直播电商的持续性存疑,当然不排除模式进化,这个另说。$京东 (JD.US) $拼多多 (PDD.US)