Turnaround: Jiangnan Clothier turns losses into profits Jiangnan Clothier has successfully turned its losses into profits, marking a significant turnaround for the company.

作者 | 曹安潯

編輯 | 張曉玲

出乎意料，頂着疫情嚴重衝擊和行業競爭壓力，在去年超 4 成服飾上市企業虧損之際，“中國設計師品牌第一股” 江南布衣逆勢擴張，打了一場業績翻身仗。

在 2023 財年（2022 年 7 月 1 日-2023 年 6 月 30 日），江南布衣實現了總收入為 44.65 億元，同比增長 9.3%；純利為 6.21 億元，同比上升 11.2%，實現了扭虧為盈。

這也是一個積極信號，説明江南布衣正逐漸走出疫情和童衣事件的陰影，重回經營增長軌道。

在財報解讀會中，江南布衣揭開了業績逆勢增長的秘訣。

作為一家以設計力成名的品牌，過去一財年，江南布衣持續夯實根基。江南布衣首席財務官範永奎透露，江南布衣堅持設計驅動，在 2023 財年的設計與研發費用投入達 1.68 億元，佔年收入的 3.8%。

這踐行了江南布衣創始人之一李琳一貫堅持的 “設計驅動，多品牌矩陣” 理念。

除此之外，江南布衣在線上線下多渠道發力，打造全域零售網絡，並在去年下半年防疫政策調整後，終於等來了線下客流量的復甦。截至 2023 年 6 月 30 日，江南布衣全球獨立實體零售店總數已增至 1990 家。

這其中，“互聯網 +” 戰略的賦能，是業績逆勢擴張的關鍵。

過去一財年，在實體店客流量受制於各地防疫措施之際，江南布衣另闢蹊徑，創新性地推出了包括 “不止盒子”、“微商城”、“多元化社交電商” 等數智零售渠道。

單獨這一招，江南布衣就實現了 11.07 億元的交易總額（GMV），同比增長超過 70.4%。江南布衣方面稱，數智零售的業績彌補了線下客流量的巨幅波動。

廣發證券分析師糜韓傑表示，AI 有望賦能紡織服裝生產製造領域和設計零售領域，頭部企業積極推進數字化、智能化改造，可以生成更暢銷的設計、降低營銷成本，提升營銷質量，助力公司的線上平台和線下商店運營。

粉絲（會員）運營則是江南布衣業績的主要抓手。

作為國內最重視粉絲運營的服裝集團之一，過去一財年，江南布衣新增了近一百萬個會員賬户數。

如今，近 700 萬名會員已經成為江南布衣日益重要的 “金主”，通過試穿包郵、大數據推薦下的穿搭建議等服務，提高復購率，會員所貢獻的零售額佔零售總額的比重進一步提升，達到八成左右。

江南布衣投資者關係總監強一嵐表示， “這些忠誠會員給公司帶來了很強的免受宏觀大環境影響的 ‘免疫力’”。

具體而言，這是江南布衣將粉絲經濟與 “互聯網 + 戰略” 融合的成果。

江南布衣數智零售業務中心總監黃默解釋道，傳統的線下店運營最主要的痛點是如何向大部分時間不在店裏的消費者進行銷售，江南布衣就基於門店導購認知的消費者信息，以 “數智” 零售的方式去賦能。

“比如在後台把消費者信息提取出來，然後在前端讓導購員去邀約消費者回店消費。以大數據為支撐做精準人貨匹配，就可以顯著地提高成功率和轉化率。” 黃默説道。

而在業績站上新起點之後，江南布衣定下了一個穩中有進的目標。

江南布衣方面表示，將在保證充沛現金流基礎上繼續擴大影響力，包括提升設計及研發能力；運用互聯網思維和技術，佈局多元化社交渠道、零售等新興消費場景，提升粉絲體驗等。

一位江南布衣會員表示，江南布衣的服裝有設計感也適合通勤，哪怕是襪子的肌理和顏色搭配也很美，買了好幾年了，對會員也很用心，現在線上線下購物都方便，每年的會員節是 shopping 的好時機。

江南布衣也是觀察中國經濟多切面、消費多樣化一個案例，只要抓住機會，不同模式的商業公司都可以做下去。

從行業來看，善用以 AI 核心的互聯網 + 策略，是國內服裝行業的大勢所趨。

《紡織行業 “十四五” 發展綱要》指出，“十四五” 期間，要引導我國紡織行業加快轉型升級，其中特別強調，要繼續推進新一代信息技術與紡織工業的深度融合。

目前，紅豆股份、海瀾之家、萬事利、盛泰集團、南山智尚、諾邦科技、華紡股份等上市公司都在積極推進互聯網 + 戰略。

廣發證券研報指出，AI 賦能紡織服裝將給行業帶來全產業鏈的深度變革，幫助服裝龍頭降本增效，長期投資價值可觀。

對於江南布衣而言，明年就是公司成立的而立之年，如何在新的消費週期和行業變革中，化挑戰為機遇，將是江南布衣能否鞏固業績護城河、開啓發展新紀元的關鍵，江南布衣不容有失。