李斌站了兩小時，蔚來市值漲 70 億
蔚來市值漲 70 億，李斌回答了 140 個問題，表示未來將通過提升銷售服務體系和技術來贏得銷量。蔚來在港股飆漲近 7%，市值一夜漲超 70 億。李斌認為，2024 年—2025 年，高端純電新能源汽車市場將迎來爆發式增長的拐點。他還承認今年最大教訓是銷售能力滯後，表示如果增加銷售能力培訓，將能多賣 1 萬台車。明年蔚來品牌將不會發布新車，將更專注於其他方面。
“李斌一直站着説話，兩個小時回答 140 個問題，誰有這麼謙虛和接地氣？”
“我們希望對外表現的優雅一點，並不是説我們不會吃苦。”
NIO Day 2023 前夕，李斌和秦力洪公開接受媒體採訪，秦力洪稱，如果要卷創業公司老闆的收入和辦公室面積，“沒有人會捲過我們”。
直到現在，他們也沒有單獨辦公室，兩人共用 12 平米的辦公室，出差和一線員工標準一樣，坐公務艙自己出錢，住酒店自己也經常貼錢。李斌也打趣，工資都用來貼差旅了。
兩個多小時的時間，他們也回答了很多幹貨，比如手機、換電站、第二和第三品牌的情況，以及接下來的戰略規劃。
這次可以説回覆了外界很多質疑，也傳遞了不少信心。李斌判斷，2024 年—2025 年，高端純電新能源汽車市場將迎來爆發式增長的拐點。
這讓資本市場重拾對蔚來的信心，截至發稿，蔚來在港股飆漲近 7%，報 61.9 港元，市值一夜漲超 70 億。
01 2023 年最大教訓是銷售能力滯後
這次溝通會，李斌説了很多次 “錯了”。
比如針對兩年前 “為什麼現在還有人買汽油車” 的言論，李斌坦言自己説錯了話。
正是他的這句 “反油車” 的話，後來關於李斌的短視頻下，你總會發現一個評論——因為一個人不買一輛車。
“雖然有一些誤解，但我承認説錯了，那麼多人買燃油車，都是有原因的，我説的太早了。這句話肯定是要檢討，在不合適的時間説了一句也可能是對的話，可能再過 10 年、5 年都會好一些。”
談及今年最大的教訓，李斌表示是銷售能力培訓滯後。
很多意向單，因為跟進不夠及時導致流失。“如果今年 2 月增加銷售能力培訓，接上 5、6 月的幾款新品發佈，會多賣 1 萬台車。”
對於明年預期，李斌表示，明年蔚來品牌不會發布新車，將更專注於當下賣好車。明年一季度季節性過後，蔚來品牌當下在售車型的銷量基準為 2 萬輛。
為了提升銷售能力，今年以來蔚來也在擴招銷售顧問。前不久的三季度財報電話會議上，李斌透露目前蔚來銷售顧問已經達到 5700 人，其中 3000 名為近兩個月入職。
這意味着短時間內，蔚來的銷售人員就擴容了一倍多。這些新入職的銷售顧問，一般會經過一個半月的培訓，在超過 6 個月後，就會有不錯的銷售能力。
明年一季度後，蔚來的銷售能力會大幅提升。李斌認為，2024 年不會出現產品切換打擾銷售節奏的情況，“整體上我們認為 2024 年比 2023 年對蔚來更好”。
在李斌看來，未來兩年市場競爭會非常慘烈，儘管如此，蔚來堅持不以價換量，而是通過提升銷售服務體系，提升技術和用户體驗等舉措來贏得銷量。
此外，在回顧蔚來汽車 9 年的發展時，李斌反思稱，公司內部沒有對經營風險做出足夠的預判，包括對近兩年股權投融資市場的低迷行情。
“我們過去處於單邊向上的時代，沒有經歷過完整的週期，沒有見過世面，我們把那些美好當做了常態。”
02 “所有車企都應開發換電車”
最近蔚來相繼和長安汽車和吉利汽車達成換電合作，蔚來的換電開始遍地開花。關於換電，李斌花了很長時間説明，再次重申換電不是蔚來的包袱，而是護城河。
和亞馬遜雲、阿里雲一樣，換電是蔚來在能源雲方面的佈局，邏輯也基本相同。比如需要規模和很長的建設週期，都是自己先用。“我們乾的事情和特斯拉在北美乾的事情比較像，打不過就加入他。”
隨着網絡擴大、隨着越來越多企業加入，這條護城河會越來越深，“從做換電的第一天開始，就決定了要對外開放。” 蔚來開放換電不是為了降本，而是為了長期的收入以及節約資源。
李斌稱，蔚來已經成立了專門小組，幫助合作伙伴開發換電版本車型，還呼籲所有汽車公司都應該開發換電版本。
成本都幫忙算出來，底盤改造便宜的一兩千萬元就可以。“多賣 1000 輛車就回來了”。
接下來，蔚來還將繼續開建換電站，繼續拓展其它品牌。就在接受採訪的當天上午，剛簽署了一份換電合作協議。
面對投入換電站成本太高的質疑，李斌稱目前單個換電站一年攤銷折舊費用約 30-40 萬，單個換電站一天 60 單可以實現盈利，上海地區單個換電站平均單量達到 80 單，這已經實現了盈利。“如果中國有 60% 的車用的是蔚來換電，我晚上睡覺都能笑醒。”
03 “大別山” 和 “百萬旗艦”
一直以來，蔚來是新勢力中，產品陣容最豐富的，除了 NIO，還會規劃兩個子品牌的建設，並且兩個子品牌會和現在 NIO 品牌完全區隔。
早在 2021 年，蔚來就在計劃推出第一個，內部代號為"阿爾卑斯"的子品牌，定價區間在 20 萬—30 萬之間，預計於 2024 年開始量產。
如今李斌又透露了更多關於這個新品牌的消息，首先就是，第二品牌的名字不會真的叫阿爾卑斯。
據李斌透露，他們內部最初想的項目代號名字是珠穆朗瑪，寓意銷量高，但珠穆朗瑪太冷了（字面意義上的冷）。第二品牌的名字已經註冊，會比較接地氣。為了讓大家更接地氣一點，李斌最近還建議阿爾卑斯的內部代號改叫"大別山"。
有網友爆料，代號阿爾卑斯的子品牌名稱已經確定，或命名為 “想向”，英文名稱為 “ONVO”，但官方並未回覆真偽。
不同於 NIO 品牌的多車型矩陣，第二品牌旗下只有三款車，並將繼續採取直營的模式，不招募經銷商，但會招募售後服務商。
李斌稱 20-30 萬價格區間的競爭非常慘烈，蔚來會稍晚一點時間進入，但也不會太晚，並表示明年大家都 “精疲力盡” 了，蔚來再進去 “掀桌子”。
此外，李斌又一次提到了特斯拉，他表示 20-30 萬的價格區間裏能出現特斯拉這樣月銷五六萬的產品，但特斯拉在 30-60 萬的價格區間裏沒有產品，而蔚來的產品正好在這個區間裏。
從某種程度來説，他們和特斯拉的理念是相同的，但蔚來要通過另一個品牌來做大眾市場。
李斌一再強調，阿爾卑斯會是針對大眾市場的品牌，將和現有的 NIO 品牌區隔開來，雖然新品牌不會有多款車型，但會更加追求每款車的銷量，更專注家用市場。
這也意味着阿爾卑斯的每款車型，都將在細分市場扛起銷量。
新車將採用蔚來自研、自產的新一代單電機，蔚來能源高級副總裁沈斐曾透露，阿爾卑斯全系車型將基於 800V 高壓架構研發，且該品牌的電池包會比蔚來的薄。
電池包方面，有猜測稱，阿爾卑斯新車將搭載 60kWh、90kWh 兩種容量的電池，尺寸兼容現有的第三代換電站。
除了新品牌，李斌還提到了蔚來的旗艦車型——百萬豪車，將在今年的 NIO Day 上發佈。
目前關於這款旗艦車型官方並沒有透露太多消息，但李斌稱不會真的賣一百萬，並認為不同時代的行政旗艦車型定義是不一樣的，歸根結底還是技術旗艦。
可以大膽猜測一下，蔚來最新的旗艦車型應該會在技術方面將配置拉滿，畢竟李斌自己都説，“技術上不説是遙遙領先，但可以説是綜合領先，具備對智能電動汽車的所有想象。”
此外，MPV 也在規劃了，李斌稱蔚來內部已經立項，新車會基於蔚來 NT 3.0 平台打造，但不會很快到來，不如先讓大家捲一捲。
04 3 年後再看做手機對不對
除了換電，蔚來面臨的另一大爭議就是造手機。有很多人問過李斌為什麼要做手機，李斌在發佈蔚來手機時稱，不是為了賺錢，也不是因為手機公司都在造車，而是蔚來用户需要一款與蔚來汽車無縫連接的手機。
昨天，李斌再度回應了有關蔚來手機的爭議，“3 年後再來看這件事對不對，等華為、小米、蘋果的車越賣越多，就知道對不對了。”
李斌認為，手機和車都是可以移動的，信息流轉很有需求。
外界之所以對蔚來做手機充滿爭議，很大程度上是認為蔚來的本職工作沒做好，也就是在賣車這件事上的表現有些差強人意，在這樣的情況下開始投入大筆資金搞別的業務，多少有點不務正業。
根據蔚來不久前發佈的第三季度財報，Q3 共交付新車 55432 台，創單季度交量歷史新高，同比增長 75.4%，環比增長 135.7%。儘管環比和同比都增長了不少，但比起同期的新勢力，蔚來的銷量已然落後大盤。
李斌對此給出的解釋是，過去有產品定義不精準、規劃不細緻的問題，讓蔚來少賣了很多車，因此下一代車型會更清楚要賣給誰。
此外，對於裁員一事，李斌稱已經告一段落。裁員集中在電池製作部門，公司整體發展未受到影響，接下來也沒有進一步的裁員計劃，但會持續優化組織和效率。
面對今年的質疑，秦力洪也坦言，蔚來是一家務實的公司，9 年 7700 多項專利不是忽悠來的，他希望外界對蔚來的誤解少一些。
“蔚來已行至谷底，未來每走一步都是向上。”
本文作者：秦章勇、楚門，來源：超電實驗室，原文標題：《李斌站了兩小時，蔚來市值漲 70 億》
