解讀公司 | 阿里亮出了新底牌

作者 | 劉寶丹

編輯 | 周智宇

不經意間，1688 成了阿里走向未來的希望所在。

“平價消費” 興起，“年輕人開始反向消費，湧入 1688”。曾經在阿里體系內屬於供給支撐的業務，對整體營收貢獻比例較少的 1688，成了阿里對抗拼多多、京東低價策略的一張底牌，並在新的時代裏被給予不一樣的期望。

近段時間，1688 CEO 餘湧在多個場合表示，未來 1688 的三大戰略重心是：用户為先、AI 驅動和做強供應鏈。他強調，二次創業的 1688，將以更加開放的心態融入到產業互聯網的新世界中。

餘湧的願景，是要在產業互聯網領域，讓 1688 做成一家能夠與消費互聯網巨頭相媲美的公司。在他看來，中國整個產業互聯網的規模應該遠大於消費互聯網，接下來 1688 會強化投入，加速業務節奏。

這意味着 1688 這個阿里最古老的業務將進入發展快車道。

過去 1688 僅是個撮合交易的線上平台，重點在於 B2B，未來的 1688 則要消費、供給兩頭抓。尤其要在 B 端供應鏈業務、消費者業務和跨境交易服務等三個方向發力。

B 端業務上，1688 想合作的對象有三類，一是具備用户和流量的企業；二是在垂直品類中做得很深入，已經打通上下游，不缺專業和技術的企業；三是在整個產業鏈上具備生產性服務專項能力的企業。

零售電商行業專家、百聯諮詢創始人莊帥認為，產業互聯網更多是服務角色，面對的是 2B 企業，利潤率低但是訂單穩定，1688 進一步與淘天的 2C 融合可以形成完整的產業鏈條，獨立發展也可以有穩定的規模化客户羣體和收入。

餘湧認為，平替生意、跨境在未來 3-5 年裏都是好生意，這對 1688 而言也是雙重機遇。

跨境業務上，1688 核心是幫企業出海。餘湧表示，“商家把貨放到供應鏈，我們負責賣出去。” 核心則是，商家給 1688 最低的價格，1688 為商家留出合理利潤空間的同時，幫商家做產業升級。

消費者方面，1688 選擇做線上 Costco，也就是會員店模式。按照餘湧的計劃，1688 的 SKU 會遠高於 Costco，價格會比山姆和 Costco 便宜兩到三成，而且供應鏈一樣。

新戰略方向背後，暗含了 1688 對社會消費和互聯網行業的趨勢洞見。

餘湧認為，消費互聯網的競爭已經是紅海，藍海可能在產業互聯網，把消費端和產業端連起來，是更大的機會。

根據《中國數字經濟發展研究報告（2023 年）》，2022 年，我國數字經濟規模達到 50.2 萬億元，其中產業數字化規模達 41 萬億元，佔數字經濟比重為 81.7%，佔 GDP 比重為 33.9%。產業互聯網是拉動數字經濟的一個重要力量。

產業互聯網領域一直沒有形成淘寶、拼多多這樣的消費互聯網巨頭，自帶 2B 基因、供應鏈能力的 1688 具備成為巨頭的潛力。

根據官方數據，1688 每年線上 GMV 近 1 萬億元，線下私域定製是 2 萬億元，GMV 總體是 3 萬億元。餘湧表示，“我們剛剛上牌桌，這個牌桌上還有淘寶、天貓、拼多多和抖音。我們在體量上排第五，如果加上線下的撮合交易額，可以排到第三或者第四。”

在餘湧看來，本質上 1688 不應該和人家比電商上排第幾，“最重要的是我們要在產業帶穩穩排第一”。

自從阿里去年迎來史上最大的組織變革 “一拆六” 之後，1688 在阿里體系內的重要性得到顯著提升。

去年 11 月，阿里集團 CEO 吳泳銘首次全面闡釋阿里巴巴新發展階段的戰略大圖，彼時還公佈了第一批戰略級創新業務，排在第一的便是 1688。

吳泳銘表態，創新業務將以獨立子公司的方式運營，打破以往在集團內的定位限制，用更獨立的策略去面對最廣闊的市場，集團將以 3-5 年為週期進行持續投入，這也意味着，1688 從此不再有任何束縛，可以真正放開手腳參與競爭。

不過，雖然具備產業優勢，但 1688 未來面臨的競爭壓力並不小。

消費互聯網的激烈競爭已經延伸到產業鏈上，1688 在三個領域均面臨激烈的市場競爭，尤其是跨境電商和消費者賽道，面臨拼多多、抖音、Shein 等強勁對手。

莊帥認為，2B 賽道已經很卷，1688 面臨的競爭壓力會越來越大，比如，京東也有 2B 業務，而且由獨立平台在做。

餘湧也坦承，自己在產業互聯網方面是一個初學者，“在美股上有很多產業互聯網模式的公司，我們在很多方面的實踐都比他們少，發展也不如他們穩健、深入。”

隨着 1688 走向台前，這個阿里最古早，卻又有着紮實根基的業務也擔起重任，在激烈的電商之戰、低價之爭中，成為阿里尋路未來的先行軍。它承載着阿里巴巴從消費互聯網加速轉向產業數字化時代的願景，代表阿里尋找走向下一個時代的鑰匙。

重回舞台中央，1688 也要把握住機遇，大幹一場了。