B 端人工智能可能会迎来爆发？C3.ai 增长加速，股价暴涨

B 端 AI 有望爆發？

2 月 28 日週三，專注於企業級 AI 軟件的 C3.ai 公司發佈了超出市場預期的 Q3 季度財報（截至 2024 年 1 月 31 日），帶動股價在週三盤後漲超 12%。同時，在過去一年裏，該公司實現了近 43.22% 的漲幅。

財報顯示，該公司財報數據有兩大亮點：調整後 EPS 虧損額低於市場預期、營收高於預期且營收增長加速：

該公司 Q3 季度淨虧損為 7300 萬美元，即每股虧損 0.6 美元。而上年同期虧損 6320 萬美元，即每股虧損 0.57 美元。雖然該公司虧損額度有所增加，但調整後的每股虧損為 0.13 美元，這一結果好於分析師預期的 0.28 美元。

C3.ai 該季度營收為 7840 萬美元，較去年同期的 6670 萬美元有所增長，且高於分析師預期的 7610 萬美元。且 C3.ai 營收增速從上一季度的 17% 加速至 18%。

業績指引方面，對於第四財季，C3.ai 預測其收入將在 8200 萬到 8600 萬美元之間，而分析師預期為 8390 萬美元。

分析師指出，受益於企業級 AI 市場巨大的需求潛力、C3.ai 公司多元化策略的成功、新定價模式生效、公司成功簽訂新協議和試點項目等因素，該公司實現了虧損小於預期、營收增長加速的業績，投資者看好 C3.ai 和企業級 AI 市場未來潛力，帶動股價上漲。

企業級 AI 市場需求巨大

C3.ai 的首席執行官 Tom Siebel 在公司的財報電話會議上表示，當前企業市場非常活躍，公司多年來一直預測企業級 AI 市場將會非常龐大。雖然這些預測曾受到市場的質疑，但他認為 C3.ai 的正確性已經得到了證明， C3.ai 具有在巨大潛力的企業級 AI 市場中實現增長加速的能力。

Siebel 還提到公司面臨 “壓倒性的需求”，即 C3.ai 的產品和服務在市場上受到了極高的關注和追捧，客户對其企業級人工智能解決方案的需求量大大超出了公司的預期。

C3.ai 私營和公共部門 “兩手抓”

具體業務方面，C3.ai 取得了三大方面的進展：

1）C3.ai 在財報中指出公司 “繼續在各個行業中實現多元化”，公司不僅在私營部門獲得成功，而且在公共部門也取得了顯著的進展。具體而言，最近一個季度中，來自州和地方政府的訂單佔總訂單的 29%，而來自聯邦、國防和航空航天客户的訂單佔總訂單的 25%。

分析師認為，這種跨行業的多元化策略對 C3.ai 來説是一個重要的發展方向，因為它有助於公司減少對任何單一市場或行業的依賴，從而在面對特定行業波動時保持業務的穩定性和增長潛力。

同時，能夠吸引來自高度規範和具有複雜需求的行業（如國防和航空航天）的客户，也證明了 C3.ai 提供的解決方案在性能、安全性和可靠性方面的高標準。

2）C3.ai 在拓展其業務和吸引新客户方面取得了顯著的進展。在最近的一個季度中，C3.ai 宣佈成功簽訂了 50 項協議，其中包括 29 個新的試點項目。

3）Siebel 分享了公司六個月前向基於使用量的定價模式轉變的決策成效。他表示：

“這種定價模式變化非常有效，顯著降低了企業與我們合作的障礙，使得更多公司能夠輕鬆地開始使用 C3.ai 的產品和服務。”

基於使用量的定價模式意味着客户的費用根據其實際使用的服務量來決定，這種模式更加靈活，能夠根據客户的具體需求和使用情況來調整成本，從而吸引了更廣泛的客户羣體。

分析師認為，這種定價模式的轉變對 C3.ai 來説是一個重要的戰略調整，因為它不僅有助於降低潛在客户的試用門檻，增加客户的引入率。通過這種方式，C3.ai 能夠更有效地擴大其市場份額，同時增強客户黏性和提升收入潛力。