Analysts say this is why IBM is spending $6.4B on HashiCorp

HashiCorp 以其基礎設施即代碼工具 Terraform 而聞名，該工具用於提供雲端和本地資源。

IBM 高管表示，這項交易將擴展該公司的混合雲能力。

分析師表示，這項交易很可能是 IBM 試圖擴展其市場影響力，並填補 IBM 在其 Ansible 平台中發現的空白。

IBM 在混合雲領域表現得非常認真。該公司剛剛斥資 64 億美元收購了 Terraform 的創造者 HashiCorp，以期在其 Red Hat 品牌已提供的混合雲能力基礎上繼續發展。

分析師告訴 Fierce Network，除了填補其 Ansible 平台中的漏洞外，這項交易還將幫助 IBM 擴大其可觸及的市場，並利用 HashiCorp 的技術，這是後者自己尚未做到的。他們還指出，這項交易賦予 IBM 權力，可以撤銷 HashiCorp 去年採用更為限制性許可框架的有爭議舉措。

在週三的財報電話會議上，IBM 首席財務官 Jim Kavanaugh 表示：“Red Hat 的 Ansible 自動化平台的配置管理與 Terraform 的自動化強強聯手，將簡化資源配置和配置。” "HashiCorp 是誰？"

雖然 HashiCorp 可能不像 IBM 那樣家喻户曉，但它以其基礎設施即代碼工具 Terraform 而聞名，該工具用於分配和調整雲端和本地資源。此外，HashiCorp 還提供工作負載編排（Nomad）、開發者平台（Waypoint）以及一系列安全工具（Vault、Boundary 和 Consul）。

在收購之前的兩天，HashiCorp 推出了基礎設施雲（The Infrastructure Cloud），將其基礎設施和安全產品與 HashiCorp 雲平台相結合，為雲管理提供了統一平台。

IBM 首席執行官阿文德·克里希納在通話中指出，HashiCorp 的產品在開發者社區中得到了廣泛採用，已被下載超過 50 億次，並被超過 85% 的《財富》500 強公司使用。這筆交易預計將在今年年底前完成。他補充説：“我們有能力通過利用 IBM 的企業優勢地位和全球影響力來推動 HashiCorp 的增長。如今，70% 的收入來自美國，將 HashiCorp 擴展到 IBM 在 175 個國家的業務中的機會是巨大的。” 儘管如此，Kavanaugh 指出，只有四分之一的 HashiCorp 客户的年度循環收入超過 10 萬美元，這給 IBM 留下了充足的空間來提升銷售並發展業務。

分析師觀點

從 IBM 的角度來看，Gartner 副總裁 Sid Nag 告訴 Fierce，這筆交易的動機是明確的。首先，IBM 希望完善其 Ansible 平台的功能，有什麼比利用來自其主要競爭對手的技術更好的方式呢？

其次，他表示，IBM 希望擴大其市場覆蓋範圍和收入潛力。通過收購 HashiCorp，它不僅獲得了 HashiCorp 的客户，還可以將 HashiCorp 的技術轉售給自己龐大的企業客户羣。

然而，更深入地看，他補充説，這筆交易是 “另一個有趣的方向，即 IBM 如何成功地將 Red Hat 收購轉化為收益。” 他認為，IBM 很可能發現了 Red Hat 的 Ansible 平台存在缺陷，這些缺陷阻礙了它贏得交易。他説，收購 HashiCorp 增強了 Ansible 的功能，並有助於填補這些漏洞 HashiCorp 的動機是什麼？

乍一看，一個擁有被廣泛採用技術的上市公司為什麼要出售，尤其是賣給 IBM 這樣在供應市場上幾乎是其主要競爭對手的公司，這並不完全清楚。

但在一份給投資者的備忘錄中，美國銀行證券的分析師 Wamsi Mohan 觀察到 HashiCorp 的 “增長一直在下降”，但補充説 IBM 可以 “實現成本協同效應，並在其更大的客户羣體中推動收入增長”。

那麼，HashiCorp 發生了什麼？

AvidThink 創始人 Roy Chua 告訴 Fierce，Krishna 所説的是真實的：HashiCorp 確實 “在開發和 DevOps 社區中佔據了重要地位，至少直到整個商業源代碼許可（BSL）風波和 Linux 基金會下的 OpenTofu 的創建”。

2023 年 8 月，HashiCorp 決定從 Mozilla 公共許可證轉變為商業源代碼許可證框架。公司當時表示，此舉旨在讓其更好地控制其開源技術的商業化。然而，用户對這一變化並不滿意，兩週後 Linux 基金會創建了一個名為 OpenTofu 的 Terraform 分支 "我覺得 HashiCorp 沒有充分發揮其創造的價值，考慮到有這麼多 DevOps 和軟件團隊對他們的產品依賴，並且免費使用它們，" Chua 説道。"如果他們像 Scott Johnston 及其團隊所帶領的 Docker 那樣轉變，我相信他們會獲得更多收入，並避免被收購。"

隨着 IBM 接管，"我們都將密切關注 IBM 是否會撤銷 BSL 決定，" Chua 表示。他指出 IBM 最近領導了一個名為 OpenBAO 的不同 Linux 基金會項目的孵化，這是 HashiCorp 的 Vault 的一個分支，顯然是為了表達對 BSL 舉措的不滿。

IBM 收益

這一消息是與 IBM 2024 年第一季度收益一起宣佈的。綜合收入同比增長了 1%，達到 145 億美元。軟件收入增長了 5.5%，達到 59 億美元，抵消了諮詢收入持平的 52 億美元和基礎設施收入下滑了 1%，達到 31 億美元。

在軟件領域內，Red Hat 收入增長了 9%，自動化增長了 13%，數據和人工智能增長了 1%，但安全收入下降了 3% 公司沒有提供細分數據。

截至新聞發佈時間，IBM 股票（IBM • 紐約證券交易所）報價為 167.85 美元，下跌了 8.84%