Alibaba Cloud triggers a fierce battle

阿里雲的一把火，將大模型界的降價潮推向高潮。

5 月 21 日，阿里雲官宣稱，通義千問 GPT-4 級主力模型 Qwen-Long，API 輸入價格從 0.02 元/千 tokens 直降 97% 至 0.0005 元。就在一週前，字節跳動正式對外發布豆包大模型，其中豆包通用模型 pro（0.0008 元/千 Tokens）號稱擊破行業底價，比阿里通義千問 Qwen 2.5-max（30k）0.12 元/千 tokens 低 99.3%。

顯然阿里雲這與字節硬剛上了。而當這位雲服務龍頭公司加入戰局後，大模型價格之戰也愈發白熱化。

在阿里雲宣佈降價後，百度宣佈文心大模型的兩款主力模型 ENIRE Speed、ENIRE Lite 免費，即刻生效；科大訊飛也宣佈訊飛星火 Lite API 永久免費開放，訊飛星火頂配版（Spark3.5 Max）API 價格低至 0.21/萬 Tokens；騰訊的混元模型也緊跟其後，lite 模型全面免費，標準版、pro 版降價幅度達到 50-70%。

商用大模型自此進入 “厘元” 甚至 “0 元” 時代。換算下來，現實世界 1 元只能坐一趟公交，但在字節的豆包能讀三本《三國演義》（125 萬 tokens，約合 200 萬個漢字）；在阿里雲的通義千問直接能掌握 5 本《新華字典》（200 萬 tokens，約合 320 萬個漢字）。

這場國產大模型的價格戰，像極了曾經 “網約車大戰”、“百億補貼” 等互聯網打法，這似乎也意味着國內大模型行業已經從技術之爭，提前來到搶客、圈地的新階段。他們試圖通過價格戰，讓更多用户在自己的生態上開發應用，加速 AI 應用落地。

實際上，在阿里和字節殺價前，大模型界就已颳起降價之風。

5 月初，私募巨頭幻方旗下的 AI 公司 DeepSeek 打出第一槍，推出新版大模型，價格降到千 token/0.001 元，而後智譜、面壁等 AI 明星企業相繼宣佈降價，很快字節、阿里雲、百度、騰訊四巨頭加入混戰，空氣中瀰漫起濃濃血腥味。

在業內人士看來，已經狂捲了一年多技術的 AI 公司，始終沒看到大模型應用大規模爆發的趨勢，商業變現更遙遙無期。然而如今互聯網業到了用户、流量趨於見頂，技術走到平台重構生態的關鍵節點，這是巨大的想象空間。此時大模型的價格戰，或許就是高效的催化劑。

火山引擎總裁譚待指出，AI 應用場景的落地一方面要技術提升，另外應用生態是一堆零星個人羣體智慧的聚集，“必須低門檻這個事才能做起來”。

“以前企業做創新擔心 ROI 難回正，90% 創新項目會失敗。現在模型降價後，試錯成本直接（從 80 萬）降到 8000 元。失敗成本可控，這讓很多企業輕裝上陣，無負擔投身到 AI 大潮”。譚待表示，試想未來大模型在人們日常生活每天都用，低價是真正廣泛應用的前提，所以降價是當下最迫切的事。

事實上，大模型經歷了一年前野蠻的生長後，給用户的體驗感也趨於同質化、迭代的增長曲線開始放緩，就連超級獨角獸 OpenAI 都開始強調 “性價比” 了。5 月中旬，OpenAI 公佈了最新的 GPT-4o，技術層面上的迭代已不再是現象級的變革，抓眼的反而是 “全場 5 折” 的促銷牌。

自去年初以來，OpenAI 在不斷釋放新模型的同時進行了 4 次降價，整體降幅在每年 50-75%。行業標杆尚且如此，國內互聯網時代薰陶下的 AI 公司們，自然也玩起熟悉的 “拼低價”。

對下游企業來説，推理成本進一步降低，AI 應用行業有望迎來成本拐點。華龍證券認為，更多 C 端用户有望免費使用基礎 AI 應用，龐大的訪問量有助於企業進一步提升模型服務能力，完成良性循環。

“阿里雲這次大幅降低大模型推理價格，就是希望加速 AI 應用的爆發。預計今年大模型 API 的日調用次數有望破百億”。阿里雲副總裁、公共雲事業部總裁劉偉光直言。

以大模型生態為 “餌”，將用户公司引入自家雲服務的 “魚塘”，則是阿里雲解決增長難題的 “陽謀”。當前，企業更多通過 “公共雲 +API” 調用大模型，將大模型降價甚至免費，有利於阿里雲吸引更多開發者和企業用户，構建起其在 AI 領域的全新生態，甚至進一步擴大其市場份額。

這也使得在這輪大模型價格戰當中，阿里雲的動作如此迅速。

2024 財年四季報顯示，阿里雲雖繼續盈利，但收入同比增長僅 3% 至 255.95 億元，倘若剔除阿里巴巴並表業務的收入，阿里雲收入已經連續多個季度同比下滑。

財報會上，阿里表示目前其手上的現金流足以用於戰略再投資，預計未來將產生三大成果，其中重點之一就是讓阿里雲在 2025 財年下半年重回兩位數增長。阿里雲 CEO 吳泳銘表示，公共雲和人工智能產品將成為主推力。

按照吳泳銘預期，阿里雲要成為阿里面向未來的 “第二增長曲線”。

包括字節跳動旗下火山引擎、百度雲等雲服務商，都試圖接着 AI 之利，向阿里雲、騰訊雲等霸主發起衝鋒。雲服務市場也在 AI 時代裏，洗牌、重構。

一場大規模淘汰賽隨之掀開序幕。不過，隨着這場競賽讓更多開發者能夠以更低成本開發 AI 應用，各家互聯網大廠、AI 創業公司也在逐漸構建起 AI 的生態系統。AI 走進尋常百姓手中，已然不遠。