刘强东不需要 “松弛感”

来源：网易科技

京东近乎全网最低的人效比，让他紧张、不满甚至焦虑。

近日，京东创始人刘强东，在京东高管会上发表的一段话再次引发了广泛的讨论和热议。他说：“凡是长期业绩不好，从来不拼搏的人，不是我的兄弟。” 这番话不仅道出了他对目前企业绩效的严格要求，更揭示了他对京东内部管理现状的严重不满。

互联网进入新周期，电商巨头都在追求更高效率，强调降本增效，讲究聚焦务实。但京东的人效比，却远远落后于拼多多和阿里。

截至 2023 年 12 月 31 日，拼多多拥有员工约 1.3 万人，阿里的员工总数为 21.9 万人，京东的员工总数超 51.7 万人（含物流一线员工）。刘强东的 “兄弟” 确实人数众多，已经是阿里的近 2.4 倍，拼多多的近 40 倍。

2023 年，京东用 51.7 万员工实现收入 10847 亿元，单位员工营收 210 万元；阿里用 21.9 万员工实现收入 8687 亿元，单个员工一年创造 396 万元。拼多多去年营收 2476 亿元，单个员工一年创造收入快要逼近 2000 万元，业绩增长势如破竹。

可以看出，京东集团的人越来越多，但是效率却远远不及同行。

几天前，拼多多 2024 年一季度财报发布之后，营收利润双双超过预期，市值再度超越阿里巴巴，成为美股市值最高的中概股公司。但尴尬的不仅是阿里，拼多多的市值已然相当于 4.7 个京东。

市场正在无情的变迁。内忧外患下，刘强东很难不产生危机感。

刘强东亲自下场整肃 “大公司病”

京东正在酝酿一场自上而下的管理调整。

近日，京东内部发生了考勤调整、午休时间缩短、人员优化等一系列变动。这背后，是为了严格管理并遏止部分员工代打卡的行为和风气。

据悉，京东每月 1.4 万员工代打卡，甚至出现了代打卡微信群，代打卡一次收取 15 元，已经形成了产业链。有京东员工透露，有一些实习生两个月都不来，通过代打卡，骗走了公司 1.5 万元的工资。

这些问题无疑激怒了铁腕且务实的刘强东。

有消息称，京东内部确实在整体反思一下这个事件，该调整系管理层反思了过去 4、5 年间公司在管理上出现的失误，承认体系存在 “大企业病”，管理上出现了严重问题，尤其在拼搏上有很大的懈怠。

“永远不会开除任何一个兄弟” 刘强东的承诺言犹在耳。但到了今天，刘强东认为，京东相比其他互联网公司显得太过松散，缺乏拼搏精神，这种情况亟需改进。

5 月 26 日，刘强东的内部讲话录屏突然在网上流传，他直言不讳的讲，无论是深入的行业还是内外部环境，京东永远不能允许大量员工 “躺着睡大觉”。

刘强东称，“如果你的业绩好，你可以永远不需要去加班加点，公司永远是爱你的，永远给你非常好的收入待遇。如果你业绩没那么好，只达到了平均水平，你只要拼搏，公司永远不会辞退你。但是业绩不好，又从来不拼搏的人，这家公司永远不能容忍，公司一个都不能容忍，都会逐步通过各种手段全部淘汰出局。”

这次讲话中，刘强东再次谈到了他对 “兄弟” 的定义。

“我也知道每个人选择不一样，有的同事希望享受生活，生活第一、工作第二，不想拼。我也能理解，这样的选择也没有错。但只能说你不是我的兄弟，也不是我的敌人。我们不是一路人、不是一家人。我们不应该一起共事。你的存在会让我们拼搏的兄弟们利益严重受损，这对仍每天战斗、在加班加点工作的人，是不公平的。” 刘强东讲。

同时，对于在前线 “肉搏” 的采销员工，刘强东则大方的给所有人进行了加薪。

刘强东称，公司各项参数稳住了下滑的势头，4 月份的利润比一季度的表现还要好很多。所以决定将对所有采销 C1、C2、C3 三个层级的管理者，现金薪酬最低涨幅 20%。其中，C1 和 C3 层级平均涨幅 30%，最高 50%；C2 层级平均涨幅 50%，最低涨幅 30%，最高 100%。

同时，自 2024 年 7 月 1 日起，通过一年半时间，京东采销年度固定薪酬由 16 薪提升至 20 薪，业绩激励上不封顶。

对于京东这次声势浩大的组织整肃，社交媒体上产生了截然不同的两种声音。

一种认为刘强东已经做到了仁至义尽。“京东已经快成为北京的养老厂了，能不能重新唤起大家的积极性，下坡转上坡，就看管理者的魄力了。” 另一部分则表示质疑，认为这些措施过于苛刻，可能会影响员工的工作生活平衡。

正值 618 重要节点，本应全力备战大促的京东，此时创始人亲自下场强调 “纪律” 和 “军心”，无疑是对 “大公司病” 的正式宣战，肃内部效率上的决心和力度可见一斑。

有投资人曾这样形容，刘强东是一头狮子带着一群绵羊打仗，绵羊打着打着就变成了狼。但京东上市已经十年，总经理可能就有成百上千个，很多人拥有了股权和优渥薪酬，红利吃饱的人不可能与白手起家的人斗志相同，正逐步失去 “狼性文化”，缺乏战斗力和服务意识。

但电商市场仍面临着极为复杂的竞争局面，稍不谨慎就有可能被市场无情淘汰。

面对导致企业缓慢和低效的 “大公司病”，京东如果不能尽快劈开管理上混混沌沌的一潭死水，这些问题一定会在日后影响企业的运营效率、创新能力、竞争力和可持续发展。

为了增长，为了生存

京东强调降本增效的最终目的——为了增长，为了生存。

从京东 2024 年一季报中可以看到，收入 2600 亿元，净利润 89 亿元，净利率只有 3.4% 左右。而拼多多一季度收入 868.1 亿元，净利润达到 280 亿元，净利率达到了 32%。

再往前推，2022 年全年，京东集团净收入达 10462 亿元，净利润达 282 亿元，净利率 2.7%；而 2023 年全年，京东集团收入 10846.62 亿元；归母净利润 241.67 亿元。净利率 2.22%。也就是说，京东已经出现了净利润率下滑的趋势，这对企业来说是一个严重的警示信号。

2024 年一季度，拼多多的经营利润为 259.7 亿元，同比飙升 274.7%，超过京东和阿里的总和；京东的经营利润为 77 亿元，同比增长 20.3%；阿里巴巴的经营利润为 152.4 亿元，同比增长 3.2%。

再看活跃用户数：阿里 2022 财年全球年度活跃消费者 13.1 亿；京东未公布 2022 年数据，但截至 2022 年第三季度末，其活跃用户数量为 5.883 亿；拼多多截至 2022 年 3 月 31 日的年活跃买家数为 8.819 亿。

以种种数据来看，京东还远没到能够 “躺平” 的时候，反而必须重燃斗志设法自救。

电商企业已经从成长期进入成熟期，而成熟期的企业需要从内部管理中挖掘增长潜力。不管是京东曾经存在的派系问题，还是现在团队的进取心以及公司上下整体的效率低下问题，这些都是京东急需要改进的问题。

京东对 “大公司病” 的警觉并非一日之寒。

2019 年互联网发展整体放缓，刘强东就曾强力出手，在京东内部打响了 “贬功臣，抑兄弟” 的一轮人事改革，对公司架构进行自上而下的清理洗牌。

他提到，“人员急剧膨胀，发号施令的人愈来愈多，干活的人愈来愈少……这样下去，京东注定没有希望！公司只会逐渐被市场无情淘汰！”“京东现在混日子的越来越多，干活的越来越少，混日子的不是我兄弟，一起拼杀于江湖的才是！”

随即，他推出了一系列的铁腕举措——宣布淘汰 10% 的高管、裁员、取消快递员底薪…那段时间，京东 CTO 张晨、CLO（首席法务官）隆雨、CPO（首席公共事务官）蓝烨相继离职。这些人，曾是刘强东下力气挖来的，其中不乏让刘四度访贤才同意加入。

一系列的主动求变让京东暂时稳住了阵脚。2019 年京东全年实现净利 122 亿元，2018 年则是亏损 250 亿元。

实际上，“大公司病” 对所有大型企业而言都是一种煎熬，艰难掉头的不仅京东一家。

5 月 23 日，阿里在发布 2024 财年年报的同时，也公开了一封由阿里巴巴董事长蔡崇信和 CEO 吴泳铭联合署名的致股东信。信中不仅展望了阿里的未来战略和经营方向，更坦诚地承认，在过去的 25 年里，阿里也患上了 “大公司病”，并坚定表示将对其进行彻底的治疗。

从阿里最新公布的财报可以看出，越来越多的员工被这艘 “大船” 甩了出去，一季度阿里少了超 1.4 万人，与两年多前的高峰期相比，更是直接少了 5.4 万人。

自 2021 年底，阿里巴巴员工数量达到 259316 人的历史高位后，这家巨头开始了连续 9 个季度的人员收缩和降本增效。截至 2024 年 3 月底，阿里巴巴员工数已经减到了 204891 人，两年多的时间里少了 54425 人。

富而即安、老气横秋，小到一个公司，大到一个朝代，都是一项人力资源改造的常课、难课。强硬如刘强东，往往会选择亲自 “抡起大锤砸铁锈”。

“相信没人想加入一个烂的公司、没有未来的公司，没有人希望这公司全部在躺平、在睡大觉，没有激情、没有热情、没有梦想、没有荣耀的公司，相信真正是我的兄弟，不会希望京东变成这样。” 刘强东讲。

但无一例外的是，犹如头狼一般警觉和具有忧患意识的刘强东，每次他重提 “兄弟论” 时，都是对这片市场严肃的警告。