京东采销扛起 618 大旗

作者 | 刘宝丹

编辑 | 周智宇

电商行业上半年最大的促销活动 618 即将来临，各大电商平台都开始出招，在淘宝提前抢跑后，京东也亮出了自己的底牌。

5 月 28 日，京东召开 618 启动发布会，CEO 许冉身着采销员工的标志性红马甲现身。她表示，京东采销专业、热情、谦虚、可信赖，他们和产品、价格、服务较劲，目的是带来多快好省的购物体验。

这番开场白也昭示了京东 618 的重点，除了继续在 “多快好省” 上下功夫，京东将重点放在了直播上，采销团队和 AI 数字人将成为京东 618 的新亮点。

具体来看，今年京东 618 将于 5 月 31 日晚 8 点正式开启，对于外界关注的价格，京东主打百亿补贴、便宜包邮等活动。据了解，去年 3 月京东上线百亿补贴频道，目前该频道的累计用户数已经过亿。

此外，消费者每天还能领 20 元额外补贴，京东还带来百万份 2 元福利品。京东还将携手湖南卫视联合打造 “京东 618 开心夜活动”，为消费者带来实物福利及数亿红包。

在 “多” 方面，京东的第三方商家数量已经突破百万，第三方商家的商品 SKU 数量也较去年初增长了超一倍。华尔街见闻获悉，今年 618，京东将帮助超 15 万个中小商家销售增长超 50%。

围绕 “好” 和 “快”，京东此前就已下调免邮门槛，并推出 PLUS 无限免邮等服务，还将免费上门退换、仅退款等服务从自营拓展到了第三方商家，京东 “211” 限时达服务也已覆盖全国数百个城市。

不过，真正为京东 618 撑门面的还是采销团队，他们是电商竞争的主力和先锋，也是 618 的真正主角。

在发布会上，京东特意请来里约奥运会羽毛球男单冠军谌龙和北京冬奥会自由式滑雪女子空中技巧冠军徐梦桃，与京东采销进行互动，意在突出采销的专业度。

一直以来，京东采销都是京东商品和价格背后的核心主力，随着去年双十一出圈，京东采销也扛起了京东直播的大旗，开始走到台前。

因高颜值出圈的前华为 HR 任悦超已经赶在 618 之前入职京东，担任 HR 和主播的双重角色。5 月 29 日，他作为采销员工在京东家电家居采销直播间开启直播首秀。前一天，他还出现在京东 618 的启动发布会上。

刘强东非常重视采销团队，甚至在整顿京东士气的同时，他唯独给采销涨工资，以示奖励。

5 月 27 日，京东宣布，自 2024 年 7 月 1 日起，京东采销年度固定薪酬由 16 薪提升至 20 薪，业绩激励上不封顶。而此前，刘强东已经多次给采销团队涨薪。

继刘强东的 AI 分身下场直播后，京东 618 期间，将有 18 位品牌总裁 AI 数字人作为 “京东 618 福利官” 现身京东直播间，带来 5 折低价。

618 是京东的主场，也是京东在激烈的市场竞争中证明自己的机会，不同以往，京东除了价格、产品、服务以外，也开始朝着直播电商迈大步。

这是一个积极的信号，意味着京东正在补齐自己的短板，试图在快速变化的市场中重新找回主动权，一场大促之战已经打响。