Battle in the bottled water market! Nongfu Spring at 74 cents per bottle, Tingyi's Master Kong at 65 cents per bottle... Experts: Price reduction is not a long-term solution

炎炎夏日，驕陽似火。飲用水市場硝煙四起，以超低價格為主導的 “水戰” 已然打響。

近日，農夫山泉通過各大社交平台力推飲用純淨水，9.9 元/包的超低價格在市場掀起了一輪新的價格戰。北京商報記者走訪各大商超發現，部分渠道甚至打出 8.9 元/包，摺合約 0.74 元/瓶。

在長沙多個商超、便利店，農夫山泉、娃哈哈、怡寶等多種品牌的包裝飲用水正開啓優惠促銷，每瓶飲用水價格最低至 0.8 元。在線上，品牌折扣優惠也不停歇。

飲用水市場開始 “打水仗” 單瓶低至六七毛

據北京商報，在 2 元價格帶廝殺的純淨水廠商忽然發現，近期多了一個強勁的對手。“9.9 元/包，兩包 19.8 元，還包郵。”農夫山泉送水到府官方抖音直播間，12 瓶 550 毫升的純淨水只需 9.9 元，摺合約 0.83 元/瓶。彈幕中，不斷有消費者成功下單的提示。

農夫山泉飲用純淨水商品信息顯示，24 瓶 550 毫升日常價為 48 元/包，摺合 2 元/瓶。活動期間相當於打了 4.1 折，消費者還可以通過農夫山泉遍佈全國的 1000 多家 “送水到府” 門店配送到家，不限樓層，不限樓梯、電梯、貨梯，沒有爬樓費。

此次促銷活動，農夫山泉已經做了一個月。據農夫山泉公佈的數據，5 月 31 日—6 月 3 日，新品純淨水累計銷售突破 100 萬件。“6·18” 當天，純淨水產品衝上了京東水飲新品排行榜第一。

據海報新聞，農夫山泉純淨水在降價，作為其競爭對手的娃哈哈、怡寶等也自然 “跟上腳步”，將價格壓低。超市價格牌顯示，娃哈哈純淨水 596ml 規格 12 瓶裝，售價 11.9 元；怡寶純淨水 555ml 規格 12 瓶裝，售價 11.9 元；康師傅涼白開 380ml 規格 15 瓶裝，售價 9.8 元，每瓶低至 0.65 元。很明顯，純淨水領域，農夫山泉和康師傅具有價格優勢。

眾所周知，目前市場上有純淨水與礦泉水之分，不同消費者對飲用水有自己的選擇。在超市促銷貨架上，依次擺放着 9.9 元的農夫山泉純淨水、16.9 元的嶗山礦泉水等品牌，市民李女士隨手拿起一包嶗山礦泉水放入購物車內。李女士認為，礦泉水裏面含有微量元素等礦物質，她對產品的價格不太敏感，相比之下更傾向於購買礦泉水。

邱先生帶着妻兒一家三口來到飲用水售賣區，左右對比後挑選了農夫山泉 596ml 規格和康師傅 380ml 規格各一包。邱先生表示，自己私家車裏有放水的習慣，一家人出行時喝水方便。他説，對於天然水還是純淨水，自己沒有什麼特別需求，會選擇價格低的產品。

瓶裝水市場今年很熱鬧 專家：降價並非長久之計

公開數據顯示，我國現存飲用水製造相關企業 1.9 萬家，區域分佈上，山東有 1703 家，存量最多，佔全國總量的 9.1%。其次是河南、河北分別現存 1683 家、1157 家飲用水製造相關企業。

灼識諮詢報告顯示，2023 年按零售額計的中國即飲軟飲市場規模達 9092 億元，其中按零售額計，包裝飲用水是最大的品類，2023 年的市場規模為 2150 億元，預計 2023 年至 2028 年的複合年增長率為 7.9%，即是所有即飲軟飲品類中增長最快的品類。

據湖南日報，今年以來，瓶裝水市場熱鬧非常——怡寶母公司即將赴港上市，農夫山泉推純淨水新品，另一知名品牌百歲山則宣佈新的營銷動作。

與此同時，東方甄選也下場攪動瓶裝水市場，在其自營商品中推出單瓶日常價不超過 2 元的飲用水產品。目前，該產品已在東方甄選 App 平台上架，優惠後的價格為 37.81 元/包（24 瓶裝 350ml 規格）和 45.41 元/包（24 瓶裝 500ml 規格）。

目前，2024 年的激烈 “水戰” 已藉助低價全面打響。中國食品產業分析師朱丹蓬表示，今年來農夫山泉上市純淨水產品並上線低價策略，已成為純淨水市場的 “攪局者”。不過，降價並非長久之計，“可能導致市場混亂和品牌形象受損。”知名戰略定位專家、福建華策品牌定位諮詢創始人詹軍豪接受媒體採訪時表示。