Temu 打出 “糖衣炮弹”，亚马逊卖家接招

作者：李赵恒

题图来源 | Unsplash

自从两年前在美国推出后，Temu 就如同开挂一般踏上了高调出海之路，两年来开通了覆盖美洲、欧洲、东亚、南非和东南亚等地区的超 70 个站点。

在其最先布局的美国市场，Temu 作为一个入场仅两年的后来者，丝毫没有掩盖其想要和亚马逊掰一掰手腕的野心。

数据显示，Temu 在美国 APP 端的月活用户数量正在快速逼近亚马逊，虽然和后者仍有不小的差距，但过去一年里 Temu 将这一差距缩小了近一半。

糖衣炮弹攻势下，亚马逊卖家或将拥抱 Temu

最近几个月，Temu 增长的脚步有所放缓。美国银行的一份报告指出，Temu 在美国的增长速度正在回落。

数据显示，Temu 8 月份在美国的销售额同比增长放缓至 37%，低于 7 月份的 45%，也远低于 2023 年第二季度 99% 的增幅。

除了增速放缓，Temu 还面临着来自美国监管层面的压力。前段时间，拜登政府宣布称将出台行政措施，以打击那些利用最低限度豁免政策进入美国的大量小额包裹。

在业内人士看来，美国政府此举主要针对的是 Temu 等平台发往美国的大量小额包裹。如果取消最低限度豁免，Temu 就将面临产品成本上升的局面，导致他们需要通过提高产品价格来平衡营收额，这很可能会使其低价优势大打折扣。

显然，Temu 也明白矛头已经对向了自己。多重压力之下，Temu 开始做出反应并采取了应对措施。首先，Temu 便将目光锁定了那些在美国有供应链基础的卖家。

据外媒 The Information 报道，Temu 在平台费用方面向美国卖家做出了相当大的让步，对于自己可以处理发货的卖家，平台甚至可以不收取广告和物流费用，要知道这可不是一个小数目。

毕竟对于电商平台来说，向卖家收取的费用可是其整体营收的一项重要来源。

光是今年上半年，亚马逊就新增了包括入库配置费、Prime 专享折扣费等多项费用。在各大卖家论坛，吐槽平台滥用收费政策的声音越来越大，甚至有不少资深卖家已经因为成本上涨在考虑离场。

对于饱受各种费用折磨的亚马逊卖家来说，Temu 打出的 “糖衣炮弹” 无疑很有吸引力。

如果能够吸引到大量美国亚马逊卖家，那么 Temu 就能够扩大其在美国仓库的产品库存量，并将进一步扩大在美国的卖家基础。

目前，已有不少亚马逊大卖高调入驻 Temu。有资料显示，包括安克在内的一众头部大卖都已入驻了 Temu。此外还有美的、小米、立白、维达等传统老牌巨头也宣布已经与 Temu 建立合作。

随着越来越多卖家前往 Temu 试水，亚马逊显然已经感受到了压力。

面对 Temu 冲击，亚马逊开始采取行动

近日，亚马逊宣布将推出由亚马逊全面管理的端到端的供应链服务，服务将从 10 月底开始，面向所有美国站卖家推出，并在今年年底扩展至全球市场。

据悉，这项服务整合了亚马逊现有的 AGL（亚马逊全球物流）、AWD（亚马逊入仓分销网络）和 PCP（合作承运人计划）。

对卖家来说，自己只需要提供商品的详细信息和提货地点，其他比如商品提货、库存整合、战略补货以及最后一公里配送的等环节将由亚马逊方面全部接手。

亚马逊表示，新的供应链服务从根本上简化了运营，优化了库存布局，并加快了交付速度，使卖家销售额平均提高了 20%；通过这项服务，卖家可以缩短发货时间并节省了精力和支出。

此外，亚马逊还在公告中提到，使用这项服务的卖家将享受 AWD 仓储费 25% 的折扣以及 AWD 运输和处理成本 15% 的折扣。

除了全托管选项，亚马逊全托管供应链服务还引入了多渠道分销（MCD），为卖家提供统一的库存管理，使卖家在不同销售渠道之间灵活分配库存。亚马逊预测，这一功能将为卖家节省 20% 的总库存需求，降低了资金占用。

从这一系列操作，能够看出亚马逊面对 Temu 的冲击的确是坐不住了。

虽说从整体实力来看，Temu 和亚马逊之间依然有着巨大差距，但如果单看一些独立的数据，Temu 已经实现超越亚马逊这个 “宏伟目标”。

Temu 月度下载量超越亚马逊

据外媒报道，今年 8 月份，Temu 在全球的下载量接近 5500 万次，较去年同期增长了 42%，而这一数字已经超过了亚马逊。

数据显示，Temu 的应用程序迄今为止在全球的下载量已超过 7.35 亿次，2024 年第一季度的每月访问量超过 5 亿次。

在全球范围内，去年一年 Temu 应用程序的下载量达到超 3 亿次，比亚马逊应用程序的下载量高出 80%。而在亚马逊的主战场美国，Temu 也实现了全面 “入侵”。根据 AppMagic 的数据，自 2022 年发布以来，美国消费者已下载 Temu 应用程序超过 2 亿次，占 Temu 总下载量的 27%。

当然，抛开基数看增长似乎并没有太大意义。在跨境电商领域，亚马逊依然是绝对的一哥，但这并不意外着它就可以无视 Temu 的潜在威胁。毕竟就连亚马逊 CEO 安迪·贾西也承认，亚马逊的在线零售业务正面临着来自 Temu 等主打低价零售商的激烈竞争。