Dupe Culture Goes Mainstream Even as Brands Seek to Differentiate the ‘Real’ Thing

品牌商品的仿製品，尤其是那些價格較高的商品，已經存在了數十年（可能是幾百年），但直到最近，它們仍然帶有一種羞恥感，這在它們的一個名稱中得到了體現：仿冒品。傳統上，消費者購買這些商品是為了享受穿着接近奢侈品的好處，而不必為了支付而賣掉一個腎臟。

仿冒品之前的負面含義（這種含義並沒有完全消失）的另一個原因是，“仿冒品” 這一概念與假冒商品的界限模糊，假冒商品旨在欺騙毫無防備的消費者，讓她相信自己購買了真正的商品——而且這些商品也是非法的。

但現在，得益於包括 注重成本的消費者、社交媒體上對仿冒文化的影響者支持、電子商務的增長 以及 許多奢侈品價格飆升 等趨勢的交匯，購買仿冒品的 “羞恥感” 已經轉變為 “自豪感”。許多購物者，尤其是年輕消費者，將購買仿冒品視為 “節儉時尚” 的標誌，並樂於找到具有真實商品外觀和感覺的便宜貨。

事實上，根據 Emarketer 的數據，Z 世代是購買仿冒風格產品的最頻繁消費者：71% 的消費者在最近的一項調查中表示，他們有時或總是購買品牌產品的便宜版本，67% 的千禧一代也是如此。

“不僅仿冒文化現在是可以接受的，而且我們看到影響者也在積極參與其中，” 諮詢公司 Retail Strategy Group 的創始人兼首席顧問 Liza Amlani 在接受《Retail TouchPoints》採訪時表示。她描述了關於 Costco 購物的 Instagram 賬户，包括那些關注標誌性 Lululemon 產品（如拉鍊連帽衫）的仿冒品，發現它們的質量相當（如果不是完全相同的話）。

品牌努力與仿冒品區分開來

但如果許多消費者樂於以更低的價格獲得 “設計師” 商品，那麼那些最常被仿冒的品牌則有理由感到擔憂。他們面臨的不僅是失去一次銷售的風險，還有失去潛在終身客户的風險，因為許多奢侈品牌試圖通過提供可負擔的商品來吸引新顧客，信任他們會隨着時間的推移增加對品牌的消費。

如上所述，Lululemon 是仿冒者的常見目標，尤其是其 Align 瑜伽褲，零售價高達 $98，而仿冒品的價格在 $20 左右。該品牌甚至在 2023 年 5 月在洛杉磯的世紀城購物中心舉辦了一次仿冒品交換活動，提供以仿冒瑜伽褲作為交易，換取一條 “真實” 產品的機會。

Lululemon 報告稱，參加為期 兩天 的仿冒品交換活動的 50% 的人是新客户，且 一半 的人年齡在 30 歲以下，因此此次交換活動實際上是一次延長的產品試用活動，長期目標是展示品牌產品的優越質量。

然而，如果品牌無法令人信服地證明其高價反映在產品質量上，他們就有可能獲得 “價格過高” 的聲譽——而許多奢侈品牌已經在富裕消費者中遭受這種標籤。

“過去幾年時尚界最大的失誤之一就是價格逐漸攀升到天文數字，這實際上使人們完全退出了時尚行業；他們的錢現在投入到其他事物中，”Rent the Runway 的聯合創始人兼首席執行官 Jennifer Hyman 在 NRF Big Show 2025 的一個會議上表示。“在過去幾年中，你會看到奢侈品牌將 香奈兒 包的價格幾乎翻倍，將 LVMH 或 開雲 的庫存價格提高 80% 到 100%。這太瘋狂了，即使對於富人來説也是如此。

“消費者現在沒有 20 或 30 年前那麼挑剔，” Hyman 補充道。“[那時] 如果你富有，你只穿奢侈品，只在特定商店購物——你去 Bergdorf。現在，如果你富有，你是聰明的；你會説 ‘是的，我會在 Bergdorf 買一些東西，我會在 Quince 買一些羊絨。’ 我認為高端時尚已經 把自己定價過高了。”

“真實” 商品的高價格伴隨着仿冒品的高質量。“今天的仿冒品真不錯，” Hyman 説。“十五 年前，快時尚的仿冒品質量很差，但今天，快時尚的仿冒品質量已經提高。奢侈品的質量下降了，而 Zara 的質量卻提高了；這是一個非常有趣的轉變。”

整體奢侈品市場一直在掙扎：根據貝恩公司的研究，2023 年奢侈品市場超過了 €1.5 萬億（$1.56 萬億），但在 2024 年同比下降了 1% 到 3%。

仿冒文化的危險

當然，並非所有的仿冒品在質量上都能與真正的商品相媲美，而且確保它們的生產是合乎道德、負責任和可持續的要困難得多。在這方面，仿冒品與假冒商品有着相同的缺點。“從概念上講，無論是仿冒品還是假冒商品，產品在產品開發中的質量或標準都不會與品牌產品相同，” Amlani 説。

阿姆拉尼讚揚了露露樂蒙在應對仿品困境方面的做法，認為這在趣味與消費者教育之間找到了平衡。她指出：“我認為更多品牌應該採取這樣的做法，因為這源於接受 ‘仿品文化’ 的存在。它還涉及到對客户的教育，並與品牌所關注的可持續發展戰略相一致。這個想法是，一旦你開始教育客户，他們就會決定自己想如何購物。如果我們在創造產品或投資於可持續性和倫理採購標準的同時能夠教育他們，他們就能與市場上的仿品區分開來。教育也可以幫助解釋為什麼東西的價格是這樣的。”

然而，阿姆拉尼強調，尋找便宜貨的消費者並不應為仿品的負面影響負責。她説：“在許多情況下，人們是在盲目購物。例如，如果消費者在 Shein 或 Temu 上購買商品，他們並不知道產品的來源。”

阿姆拉尼表示，仿品文化的增長很大程度上與 “消費者行為和消費習慣的變化——以及消費者可獲得的商品” 有關。“我們在去商店之前就已經在比較和價格購物。”

此外，在實體店中展示產品質量更為簡單，信譽良好的零售商會盡一切努力從真實品牌採購產品。在某些情況下，例如在 Zara，零售商擁有 “垂直供應鏈，並受到嚴格的法律法規的約束，” 阿姆拉尼説，這解釋了其價格實惠與產品質量的結合。

根據海曼的説法，這種對高質量和價值的持續追求將繼續推動仿品文化：“消費者想要好的東西，她希望品牌知道自己是誰，她想要真實性，但她並不總是會因為能夠而選擇最貴的東西。”