TikTok Shop's fate has been extended in Europe

作者：TT123 跨境電商

題圖來源 | Unsplash

上週末，美國副總統萬斯接受媒體對話表示，TikTok 的所有權交易協議有望在 4 月 5 日達成一般條款，為 TikTok 在美業務或被收購再添一絲確信。

這回，TikTok 不再拉着賣家們 “下火海”，而是轉向新戰場，重啓人生。

TikTok Shop 更新歐洲站點入駐細則

TT123 瞭解到，近日，TikTok Shop 官方更新了歐盟（德國、西班牙、法國、意大利）和英國站點跨境店的入駐需求。

1、TikTok Shop 歐盟（德國、西班牙、法國、意大利）跨境自運營店入駐須知

入駐門檻：

. 本地倉儲物流能力；

. 合規經營資質（入駐主體具備本地 VAT 税號）；

. 電商運營經驗（支持主流電商平台運營經驗，包括主流跨境電商平台、獨立站等）；

. 健康經營指標達標。

2、TikTok Shop 英國跨境自運營店入駐須知

入駐門檻：

. 支持擁有亞馬遜、沃爾瑪、eBay、Wayfair、Temu、Shein、AliExpress、Onbuy、DTC 獨立站等平台運營經驗的商家同主體入駐，同時也支持運營 TikTok Shop 美區跨境店鋪的商家入駐；

. 其他電商平台店鋪經營主體與入駐 TikTok Shop 的主體一致；

. 滿足第三方平台店鋪評分要求且經營時長大於 3 個月；

. 入駐需提供英國 VAT 税號，僅限公司主體入駐，暫不支持個體户及個人獨資企業執照入駐；

. 滿足英國本地發貨要求。

圖源：TikTok Shop

根據最新入駐規則，TikTok Shop 歐盟（德意法西）和英國跨境店入駐主體資格由此前的僅限本土賣家，放寬至中國大陸&中國香港主主體。這項變動，與去年 11 月 TikTok Shop 下調美區入駐門檻可謂如出一轍，而官方這麼做，跟 TikTok 在美國 “大限將至” 有關。

上週，美國副總統萬斯在接受媒體對話時表示，TikTok 的所有權交易協議有望在 4 月 5 日達成一般條款。他還強調，不希望美國當局再次推遲實施對 TikTok 的禁令，但若未完成出售，會考慮再次延後。儘管表面上宛如一通政客廢話文學，但在放大鏡下逐幀揣摩後，大多數人認為，萬斯此番放風，意味着 TikTok 美國業務被賣或已是既定事實。

TT123 瞭解到，最新消息顯示，TikTok 收購案的 “最有力” 競爭者，甲骨文公司正在評估一項關於出售 TikTok 美國業務的提案，該方案擬由甲骨文提供安全擔保並持有新美國實體的少量股份，同時可能允許 TikTok 的核心算法繼續由中國公司掌控，以確保用户數據安全並避免應用被禁。

從時間軌跡上看，TikTok 美國業務併購一事正在有序 “推進”，目睹這一切的 TikTok 賣家，焦慮再次湧上心頭。即便 TikTok 能保住美國市場，剝離 TikTok 核心算法和失去 TikTok 作為操盤手掌舵，都將對賣家造成巨大沖擊。此外，美國政府對中國愈發濃烈的 “敵意”，也是賣家倍感焦慮的另一源頭。

3 月 17 日，美國海關與邊境保護局（CBP）旗下的貨運系統信息服務（CSMS）發佈一則重要公告：9 月起，美國海關將進一步加強對 800 元以下低貨值包裹的入境監管，資料不全的包裹可能直接被退回。眾所周知，小包賣家是美國 800 美元免税政策的最大獲益者之一，這一政策更新，被視作在給賣家卡脖子。如今，該政策已經形成傳導效應，亞馬遜火速羣發郵件，給賣家們提前打好預防針。

圖源：亞馬遜羣發賣家郵件

TikTok 在美國二次渡劫，而此次 “臨危受命” 的主角，也換成了歐洲賣家。

TikTok 在歐洲，很爭氣

目前來看，歐洲想要接棒美國成為 TikTok 賣家的 “掌中寶” 還為時尚早，但近期 TikTok 在歐洲的各項數據指標表明，歐洲的確有希望承接 TikTok 賣家們的期許。

近期，TikTok 公佈了歐盟地區最新數據報告。數據顯示，目前，TikTok 在歐盟地區的月活躍用户數量達到了約 1.591 億。相較於上一個報告期（官方 2024 年 10 月披露的數據），TikTok 在歐盟的月活躍用户數增加了約 900 萬。

其中，法國、德國、意大利、西班牙在報告期內為 TikTok 貢獻了最多新增月活，同時也是 TikTok 在歐洲，用户保有量最大的幾個國家。

圖源：musically

根據特看，截至 3 月 20 日，TikTok Shop 英國站點銷售額達到 1.12 億美元，日均銷售額達到 590 萬美元，環比增長 8.36%。在西班牙站點，TikTok Shop 的銷售額漲勢也非常可觀。截至 3 月 20 日，西班牙站點銷售額達到 201 萬美元，環比 2 月的 83.6 萬美元迎來大幅上漲；此外日均銷售額達到 10.5 萬美元，環比大漲 254.63%。

圖源：特看

TikTok Shop 近期在歐洲市場的火熱，也讓 TikTok 運營忙的不亦樂乎。TT123 瞭解到，小紅書上，一位歐洲站點的 TikTok 運營吐槽稱，這段時間後台被達人私信塞得滿滿當當，高峰期時自己一天要對接近 700 位達人。視頻沒更新的時候，那便是在發樣品，千言萬語，打工人實慘。

圖源：小紅書

無論是新老站點放出的亮眼成績單，還是達人前赴後繼的 PR 自己，只為一張帶貨入場資格券，從中都不難看出，TikTok Shop 在歐洲愈發有搞頭。根據 TikTok Shop 的規劃，3 月以來，意大利、德國、法國站點將陸續上線。賣家若擁有西班牙、德國、法國、意大利任一國家公司主體，選擇入駐對應站點後，可開通其他三國子店鋪，實現全歐盟範圍銷售，一店賣五國的偉大設想，正在逐步實現。

儘管理想很豐滿，但現實的逆風，仍舊給了賣家們一個激靈。

根據意大利 2024 年 12 月 9 號新出台的法規，除了滿足此前已出台的成為税務代表的法規所規定的條件，税代還需向税局提供保證金才能取得資質，該保證金可通過政府債券、銀行擔保等方式繳納，且必須至少存放 48 個月。預計所有保證金需在 2025 年 4 月至 6 月之前繳納完畢。若未按時繳納，税務局將自動註銷税務代表名下所有 VAT 和 IOSS 税號。

圖源：新聞截圖

VAT 是賣家入駐 TikTok Shop 以及其他電商平台最基本的門檻之一，而要求税代繳納額外的保證金，無疑加重了賣家的成本，尤其對於中小賣家而言，3 萬歐元不是筆小數目。對此，有賣家已發起抗議行動，希望能聯合廣大賣家的力量起訴意大利税務局，要求撤銷決議，不過暫時還未取得有效成果。

圖源：賣家爆料

在歐洲第二大電商市場德國，賣家們也有些是非題要解。

德國歐洲第二大電商市場，人均客單價高、網購意向強烈的消費畫像，令一眾跨境賣家躍躍欲試。根據德國貿易媒體 Neuhandeln 的分析，2022 年，德國前一百強在線賣家的平均運費為 3.92 歐元，而到 2024 年底已增至 4.39 歐元。

運費上漲，加大了賣家退換貨環節的運營成本。該用免郵或低郵費補貼消費者，以提升購物體驗、搶佔市場，還是該漲價，以分攤經營成本和風險，對於賣家而言，是一個是非題。最新消息顯示，TikTok 正在德國加速建設物流配送中心，困擾賣家的運費難文體，或在未來得到緩解。

寫在最後

隨着 TikTok Shop 加快在歐洲市場擴張，背靠 TikTok 龐大的用户基數，跨境賣家將迎來繼美區之後，又一億級流量入口。抓住這一紅利期，結合本地化內容和精準營銷策略，賣家們才有望在歐洲市場搶佔先發優勢，實現長足增長。