Standard Chartered strives to be the "navigator" for enterprises going overseas

作者 | 周智宇

編輯 | 張曉玲

全球化的舊腳本正在被快速撕毀，中國企業 “出海” 這一宏大命題，也從機遇與紅利 1.0 時代，進入了風險與重構並存的 2.0 階段。

渣打中國財富管理部首席投資策略師王昕傑在 6 月 6 日指出，當前中國企業出海逐漸成熟、多元，中小企業迎來海外市場進入機會。同時，則是企業出海策略呈現出多路徑協同發展路線，延伸基建、服務和產品等多遠出海模式。

這也意味着企業所面對的，是更復雜、更立體的全球化戰場。

王昕傑認為，全球經濟引擎的韌性仍在，然而，需求、目的地已發生結構性轉移。

上一代的出海企業思考的是如何把產品賣出去，而新一代的企業家則必須思考如何在當地 “紮下來”。王昕傑觀察到，中國企業正從簡單的轉口貿易，轉向在新加坡、馬來西亞等地設立區域中心，進行本土化的 “再加工設計、孵化運營以及產品”。

這種從 “走出去” 到 “融進去” 的模式升維，意味着企業不再是單點的貨物輸出者，而必須成為一個具備全球化運營能力的綜合體。這一轉變，直接導致了企業主面臨的困難從單一的業務問題，演變為一個系統性的 “出海綜合症”，其複雜性遠超以往。

這種系統性的挑戰，在渣打銀行發佈的《中國富裕客羣及企業家國際銀行服務需求洞察與趨勢》報告（以下簡稱 “《報告》”）中得到了數據印證。

《報告》顯示，近 90% 的受訪者已持有國際銀行賬户超三年，但體驗卻充滿障礙。其核心在於，銀行提供的服務與企業家的真實需求之間，存在着巨大的 “割裂” 與 “錯配”。

首先是個人與企業服務的割裂。對企業家而言，個人財富的保值增值與企業的全球擴張是同一枚硬幣的兩面。然而，傳統的銀行體系將兩者嚴格切分，導致服務脱節。報告指出，半數大灣區企業家將 “一站式跨境銀行服務” 視為首選，這背後是對打通個人與公司業務的強烈渴求。

其次是基礎服務與專業諮詢的錯配。隨着企業在海外紮根，簡單的支付結算已是基礎操作，真正的 “硬骨頭” 在於法律、税務、知識產權等專業領域。圓桌論壇上，金杜律師事務所合夥人劉正富便強調，兩地法律制度的差異是企業必須規避的重大風險。

《報告》數據顯示，高達 95% 的企業家認為税務和法律諮詢是核心需求，但近六成受訪者表示市場上缺乏高質量的相關服務。語言與溝通障礙、線下服務質量不佳，則進一步加劇了這種供需失衡。

這些痛點清晰地表明，當中國企業的出海模式已經進化到 2.0 版本時，金融服務如果還停留在 1.0 的水平，必然無法滿足市場需求。

面對這一市場空白，渣打銀行的選擇是推出 “企業出海管家” 服務，這可以看作是其在這盤新棋局中的一次戰略落子。其核心邏輯，是從一個被動的 “金融工具” 提供方，轉變為一個主動的 “資源整合者”。

該服務試圖通過 “一站式” 方案，強行打通個人與企業服務的壁壘，將企業境外投資、家族財富傳承、下一代海外升學等需求整合進一個服務框架內。同時，通過與香港生產力促進局等外部專業機構的戰略合作，將產業側的資源引入其金融服務生態，以彌補企業家在專業諮詢方面的短板。香港生產力促進局首席市場總監馮嘉寶表示，他們能為企業提供一站式專業服務，支持其提升全球競爭力。

這一系列動作的背後，是銀行角色的自我革命。在全球化 2.0 時代，銀行的價值不再僅僅是其全球網絡的廣度，更在於其整合資源、彌合信息鴻溝、提供系統性解決方案的深度。

渣打銀行大灣區行政總裁李海強表示，通過發佈報告，渣打希望深入洞察客户的核心需求，為中國富裕客羣提供覆蓋主要國際市場的高質量銀行服務，全方位滿足他們的個人銀行和企業銀行需求。

中國企業的全球化之路已進入深水區，航線上佈滿了新的機遇與暗礁。對於身處其中的金融機構而言，這既是挑戰，也是重塑自身價值的機遇。誰能率先完成從 “出納” 到 “管家” 的角色進化，誰能將割裂的服務整合為精準的解決方案，誰才能在這盤複雜的新棋局中，找到自己的致勝之道。