Retreat to Advance? Microsoft "declares": If talks with OpenAI don't go well, then we won't talk

在與 OpenAI 就未來數百億美元合作關係的談判中，軟件巨頭微軟公開表態：如果談不攏，那就直接走人。這似乎正印證了那句話：有時候最好的談判策略就是隨時準備離開談判桌。

6 月 18 日，據報道，知情人士透露，如果雙方無法就關鍵問題達成一致，微軟已考慮直接終止複雜的談判進程。這些關鍵分歧包括微軟在 OpenAI 未來結構中應占多大股份等核心利益分配問題。

一旦談判破裂，微軟將依靠現有商業合同保持對 OpenAI 技術的訪問權直至 2030 年，除非 OpenAI 能提供等同或更優的條件安排。一位接近微軟的人士表示：

"現狀對微軟來説是可以接受的，公司對當前合同很滿意"，準備執行到 2030 年。"

目前的合同條款對微軟極為有利：獨家銷售 OpenAI 模型的權利，以及在 920 億美元收入上限內獲得 20% 的收入分成。

130 億美元投資換來多少股權？雙方激烈博弈

在過去一年的談判中，雙方就微軟應獲得多少股權展開激烈爭奪——作為其已投資超過 130 億美元的回報，討論的持股比例從 20% 到 49% 不等。

過去一年中，雙方圍繞一個核心問題展開激烈交鋒：微軟投入的超過 130 億美元應該換取重組後 OpenAI 多少股權？討論範圍從 20% 一直延伸到 49%。

根據 2019 年微軟首次向 OpenAI 投資 10 億美元時簽署的現有協議，微軟享有銷售 OpenAI 模型訪問權的獨家權利，並獲得高達 920 億美元收入中 20% 的分成。

知情人士表示，微軟不願在繼續訪問 OpenAI 技術或收入分成方面做出讓步。正如一位與微軟高層討論過談判的人士所言：

"市場關心的是微軟能賺多少收入……而不是它在 OpenAI 擁有多少股權，這筆交易會讓收入從微軟流失。問題是，微軟放棄這些收入權利能得到什麼回報？"

除了股權博弈之外，當前合同的多個核心條款都在重新談判中，包括微軟通過 Azure 獨家銷售 OpenAI 軟件的權利、為 OpenAI 提供計算基礎設施的優先權，以及在達到"通用人工智能"前獲得 AI 知識產權的權限。

OpenAI 的生存困境：年底大限迫在眉睫

對 OpenAI 而言，與微軟達成協議是生死攸關的。該公司必須在年底前獲得微軟對其營利性轉換的批准，否則將面臨失去包括軟銀在內的數十億美元投資者資金的風險。

據介紹，在 OpenAI 過去兩輪融資中，投資者都同意了一項條款：要求公司成功轉為營利性實體，否則他們的股權投資將變為債務。如果轉換過程被延遲或放棄，投資者有權收回部分投資。如果轉換未能在年底前完成，領投最近一輪融資的軟銀可能會將其 300 億美元投資削減 100 億美元。

據華爾街日報本週的報道，OpenAI 甚至考慮過"核選項"——指控微軟在合作關係中存在反競爭行為。然而，一位接近 OpenAI 的人士承認，"拒絕合作是微軟的核選項……他們只是在讓 OpenAI 感到緊張"。

另外，值得注意的是，微軟首席執行官 Satya Nadella 相信領先的 AI 模型將變得"商品化"。基於這一判斷，微軟近幾個月已開始從 OpenAI 模型中實現多元化。

今年 5 月，這家軟件巨頭向其雲計算客户提供了馬斯克的 xAI 模型 Grok。一位接近微軟的人士評論道："OpenAI 不再一定是領跑者了。"