"Showing goodwill" to Trump? After Oracle, Google also compromises, offering significant cloud service discounts to the U.S. government

美國政府正在迫使科技巨頭大幅削減雲計算和軟件服務價格，繼甲骨文後，谷歌已同意向政府提供雲服務重大折扣。這一輪降價潮反映出硅谷科技公司急於修復與特朗普政府的關係，避免重演第一任期時的對抗局面。

據美國總務署 (GSA) 高級官員透露，谷歌的雲服務合同預計將獲得與甲骨文類似的折扣幅度。甲骨文上週同意在限定期間內對部分軟件合同提供 75% 的折扣，並對其更廣泛的雲計算合同提供"大幅折扣"。

微軟 Azure 和亞馬遜雲服務 (AWS) 預計很快也將跟進提供同等折扣，儘管這些談判的進展不如與谷歌母公司 Alphabet 的談判順利。這四家公司佔據了政府每年超過 200 億美元雲服務支出的大部分。

此舉是特朗普政府削減 IT 採購成本努力的一部分，由所謂的政府效率部門 (Doge) 推動，該部門此前由馬斯克負責。科技巨頭們希望避免與特朗普第一任期時的對抗關係重演。

甲骨文率先讓步，折扣幅度巨大

甲骨文已為政府降價談判樹立了標杆。該公司上週達成協議，在限定期間內對部分軟件合同提供 75% 的折扣，並對雲計算合同提供"大幅折扣"。

GSA 高級官員表示，谷歌的雲服務合同"很可能會達到類似水平"。谷歌已在 4 月同意向美國政府提供 Workspace 合同 71% 的"臨時降價"，有效期至 9 月底。預計最終協議將在幾周內敲定。

該官員強調："這些公司中的每一家都完全認同，他們理解這項使命。我們將與所有四家參與者達成協議。"

GSA 的成本節約努力由代理署長 Stephen Ehikian 和聯邦採購服務專員 Josh Gruenbaum 牽頭，響應特朗普簽署的要求政府在聯邦採購中節省開支的一系列行政命令。

近幾個月來，GSA 已與 Adobe 和 Salesforce 達成協議。Salesforce 將政府使用消息服務 Slack 的價格削減 90%，有效期至 11 月底。該機構還在與網約車公司重新談判聯邦政府合同。

這一採購成本削減行動遵循了特朗普政府對包括博思艾倫諮詢和德勤等諮詢集團採取的類似舉措。

科技巨頭競相修復關係

科技領袖們正積極尋求與特朗普修復關係。

Meta 的扎克伯格和谷歌的 Sundar Pichai 等人在特朗普就職典禮上高調亮相，並終止了企業多元化項目。

貝索斯也在努力重建與這位他曾批評為"民主威脅"的總統的關係。在特朗普第一任期的 2019 年，價值 100 億美元的聯合企業防務基礎設施 (Jedi) 雲項目被授予微軟而非亞馬遜。AWS 在訴訟中聲稱，特朗普因對貝索斯和《華盛頓郵報》的"個人恩怨"而"利用權力整治亞馬遜"。

最終，Jedi 項目在拜登任期內被取消，替換為 90 億美元的合同，分別授予亞馬遜、谷歌、微軟和甲骨文。