Satya Nadella Once Praised Palantir's FDE Model, But Ex-CFO Says It's 'Lighting Equity On Fire' Over $20K Contracts

Palantir Technologies Inc. 的前首席财务官 Colin Anderson 警告称，该公司的标志性前置工程师模型仅对大规模合同具有财务意义，并称较小的实施是 “在烧钱”。

FDE 模型需要资本纪律

Anderson 在 TBPN 表示，世界级工程师加上股权稀释会产生昂贵的间接费用。“一个世界级工程师加上他们的股权稀释是一个昂贵的支出。你必须是一个资本配置者才能追求这个模型，” 他说。

对于 20,000 到 100,000 美元范围内的小型和中型企业合同，经济效益并不成立，除非作为未来产品化的研发。“七位数的合同可以支持它；八位数或九位数的合同绝对可以，” Anderson 解释道。

规模决定可行性

Anderson 强调，问题的复杂性驱动模型的成功。“FD 模型在某些市场表现出色，在其他市场则糟糕……你必须解决一个足够困难的问题，” 他在采访中说道。

微软公司 MSFT 首席执行官 Satya Nadella 最近在 Y Combinator 活动中称赞 Palantir 的 FDE 方法为 “极好的”，突显了行业对该模型在规模上有效性的认可。

心态重于组织结构

Anderson 批评那些误解 FDE 基础知识的创始人。“太多创始人将 FD 视为销售或客户成功职能，” 他说。“如果你通过售前/售后组织结构来看 FD 模型，你就失去了方向。要从基本原则出发。”

与传统企业软件公司如 Salesforce Inc. CRM 和 Oracle Corp. ORCL 不同，Palantir 直接将技术专家嵌入客户中，使用其 Foundry 平台。

市场表现验证了方法

Palantir 的股价在过去 12 个月中飙升超过 409%。该公司将 2025 年的收入指引提高至 38.9-39 亿美元，同时预计调整后的自由现金流在 16-18 亿美元之间。

• 杰夫·贝索斯支持的 Perplexity AI 在日本面临诉讼，媒体巨头日经和朝日声称该 AI 平台非法存储和滥用文章

图片来源：slyellow / Shutterstock.com