Accelerate card play, reduce SKUs，做好 "public opinion defense," confident that "i6 will be the strongest 5-seat pure electric SUV" – key points of Li Auto's earnings call in one article

理想汽车高管在最新财报电话会议上透露了多项重要战略调整信号，包括加速产品迭代、缩减 SKU 数量、强化"舆论防御"并重组销售体系，以应对当前市场挑战。

据见闻文章，理想汽车最新财报侠士，二季度营收达 302 亿元人民币，同比下降 4.5%，交付量超 11 万辆，在 20 万元以上新能源车市场占据 13.4% 份额。公司预计三季度交付 9 万至 9.5 万辆，同比降幅高达 37.8% 至 41.1%。预计三季度收入总额将同比锐减 38.8% 至 42.1%，降至 248 亿元至 262 亿元之间。

面对市场压力，公司管理层在电话会上指出，正通过产品策略调整、销售体系重组和技术升级来应对挑战。CEO 李想坦承公司面临"明牌被友商追着打"的困境，承诺要加快出牌频率。

面对即将发布的理想 i6，李想表示，"i6 将成为大型五座 SUV 市场最具竞争力的产品"。公司管理层强调将采取"舆论防御"策略，确保问题在扩大前得到解决。

此外，理想管理层还在电话会上指出，理想汽车在 AI 技术方面继续保持领先优势，VLA 技术持续领先，自研芯片进展顺利。理想汽车正式启动全球化战略，2025 年定为出海元年，主攻中东市场。

承认迭代落后，明确加速策略

李想在电话会议上坦承了理想汽车在产品迭代速度上的不足。他表示：

"我们面临的问题是，当我们出一手牌时，同行已经出了两手牌。迭代速度等同于让同行看到我们的牌面。"

为解决这一问题，理想汽车决定大幅简化产品策略。李想明确表示将"减少 SKU 数量"，回归 L1 和理想 ONE 时代的单一 SKU 策略，"确保其竞争力最大化，为客户提供最佳产品和性价比"。

公司同时承诺在技术平台和产品层面实现更快迭代，确保出牌的频率更快。李想对此充满信心："我们相信到 2026 年，无论是在车辆产品还是 AI 方面，我们都将拥有比 2022 年 L9 时期更强的领先优势。"

i6 将成 “5 座纯电 SUV 最强”，做好舆论防御

对于即将在 9 月推出的理想 i6，李想称其"将成为大型五座 SUV 市场最具竞争力的产品"。

他详细阐述了 i6 的核心优势：独特的外观设计、行业领先的空间舒适性、超长续航里程以及最佳的实际续航表现。

李想称，i6 还将搭载理想汽车行业领先的 VLA 驾驶大模型，并将成为"迄今为止操控性最佳的理想汽车产品"。

在营销策略上，理想汽车将采用"更加以用户为中心的全新营销方式"，以用户易于理解的方式传达产品价值和体验。

李想表示，会认真、全面的做舆情防御，确保问题在扩大前得到解决。

对于这款车，理想总裁马东辉补充说，i6 有望成为理想汽车纯电车型的走量主力。

VLA 技术持续领先，自研芯片进展顺利

理想汽车在 AI 技术方面继续保持领先优势。8 月 20 日正式发布的 VLA 驾驶大模型拥有 40 亿参数，较此前的端到端模型提升超过 10 倍。总裁马东辉表示，这一提升"相当于从 ChatGPT 3.5 升级到 4.0 的改进幅度"。

VLA 系统在日常驾驶的平顺性和舒适性方面实现显著改进，许多用户反馈"很难区分是汽车自动驾驶还是人类驾驶"。9 月份，所有 AD Max 车型将通过 OTA 更新获得完整版 VLA 功能。

在自研芯片方面，CTO 谢炎称已取得重要进展。芯片已在年初成功流片并完成回片，目前正在进行车载测试，预计明年在旗舰车型上搭载并交付用户。

该芯片在运行 GPT 类大语言模型时性能为市场最强芯片的 2 倍，运行 CNN 等高效模型时达到 3 倍性能。

对于辅助驾驶行业现状，李想认为"2025 年辅助驾驶行业面临了至暗时刻，但这是黎明前的黑暗"。他强调 VLA 是通向 L3、L4 甚至 L5 的清晰路径，预计在未来两年内实现比人类安全十倍的效果。

海外战略启动，充电网络开放有序

理想汽车正式启动全球化战略。总裁马东辉将公司发展分为三个阶段：2020-2024 年专注国内市场和增程产品，2025-2027 年拓展全球市场并扩展至纯电产品，2027 年后聚焦自动驾驶和 AI 代理新形态。

目前公司已在德国和美国建立研发中心，正式开始搭建海外销售和售后组织。2026 年推出的所有产品都将考虑全球法规要求，市场策略聚焦中东、中亚和欧洲地区。

在充电网络方面，理想汽车拥有超过 3100 座充电站、17000 根充电桩。公司 2C 和 4C 充电桩已对其他品牌车主开放，但强调理想车主将始终享受最佳充电体验，包括专享优惠电价和积分抵扣等特权。