The global sales of over 10 brands with a million-dollar revenue on AliExpress have surpassed Amazon

作者 | 黃昱

編輯 | 王小娟

阿里速賣通的 “超級品牌出海計劃” 正在讓跨境電商的品牌市場格局悄然生變。

華爾街見聞獲悉，自速賣通 9 月份 “超級品牌出海計劃” 啓動後，一批亞馬遜商家正在將庫存逐步向速賣通轉移。10 月以來，至少 10 個年銷售額百萬美金以上的品牌，在速賣通的全球銷售額已經超過亞馬遜。

一位來自深圳的 3D 打印品牌商獨家對華爾街見聞表示，10 月以來其在速賣通的日均銷售額實現了對亞馬遜的反超，要高出 30%。在速賣通剛剛召開的雙 11 啓動會上，速賣通也將品牌超亞馬遜列為此次雙 11 的重要目標，這讓品牌商家們充滿信心。

“目前公司的庫存都是優先向速賣通傾斜，包括爆款和新品。我們已經在海外倉備了 3000 萬的貨值迎戰速賣通雙 11。” 該商家表示。

從成本優勢到平台扶持，再到清晰的增長信號，速賣通正憑藉一套組合拳，吸引着越來越多的品牌商家將天平向自己傾斜。跨境電商的品牌化競爭也正進入一個嶄新的賽段。

速賣通發力支持品牌出海的時間，可以追溯到去年 4 月，彼時速賣通上線了 “百億補貼品牌出海”，並將其視為 2024 一號工程，去年的海外雙十一大促，速賣通百億補貼也首次參與。

今年 9 月 23 日，速賣通宣佈推出 “超級品牌出海計劃”，明確將天貓品牌和亞馬遜大賣作為招募對象，並喊出了 “讓商家用在亞馬遜一半的成本，在重點市場實現更高的成交” 的口號。

此舉被視為對亞馬遜發起正面挑戰，爭奪中高端品牌。

作為 “出海四小龍” 中唯一成立品牌服務團隊的平台，今年上半年，速賣通的新增品牌數量同比增長 70%，超 500 個品牌實現銷售額翻倍，2000 多個品牌通過速賣通開拓了海外新市場。

在 9 月的品牌出海戰略升級會上，速賣通品牌出海負責人衍之透露，速賣通平台上的品牌貨盤和高客單價商品成交，已經在逐步超過一些中低客單價商品。“今天把品牌作為一個貨盤來看，品牌屬性的貨盤已經成為速賣通的一個增長的引擎。”

速賣通為品牌出海提供了一套體系化的品牌出海策略，從品牌適應平台運營要求、依賴大促做爆發，變成平台自下而上做品牌化升級。同時速賣通也推出 “品牌服務中心”，提供小時級更新的投放效果數據、渠道轉化分析、品牌人羣沉澱能力，讓品牌實現精細化運營。

面向消費者，速賣通上則上線了 “Brand+” 專屬頻道，通過正品認證、包郵與價保機制，強化品牌心智與信任感。

如今，超 10 個百萬美金品牌全球銷售額反超亞馬遜，則意味着速賣通的 “超級品牌出海計劃” 已初見成效，這無疑給正在觀望或已經入局的品牌商家們注入了一劑強心針。

全球跨境電商的競爭，正從過去不惜一切代價的野蠻增長，轉向關注盈利與品牌價值的 “厚利潤 + 強品牌” 新賽段。一個行業共識是，出海正在從單純的 “賣貨時代” 進入 “品牌時代”。

未來，隨着更多品牌商家用腳投票，全球跨境電商平台格局或將迎來更深刻的變革。