Without hiring investment banks or law firms, OpenAI "independently completed" a transaction worth up to $1.5 trillion, "focusing on computing power, financial details to be discussed later."

OpenAI 首席執行官 Sam Altman 及其核心高管團隊在幾乎沒有外部顧問參與的情況下，主導完成了價值高達 1.5 萬億美元的芯片供應交易，這一非常規操作引發市場關注。

10 月 26 日，據英國金融時報消息，Altman 在與英偉達、甲骨文、AMD 和博通等公司談判多年期芯片及計算基礎設施供應協議時，基本繞過了 OpenAI 的投行和律師團隊，轉而依賴總裁 Greg Brockman、首席財務官 Sarah Friar以及新晉基礎設施融資負責人 Peter Hoeschele 等少數核心成員。

報道援引知情人士透露，該團隊優先關注芯片交易的技術層面，財務細節則"稍後再談"。這種非傳統做法的核心邏輯是"速度至上"。從與 CoreWeave 首創的 119 億美元算力換股權模式，到與英偉達高達 3500 億美元的芯片採購承諾，再到接手甲骨文 3000 億美元的數據中心項目，OpenAI 展現出驚人的執行效率。

分析指出，這場豪賭的背後，是 AI 軍備競賽的緊迫性壓倒了傳統商業審慎原則。當被問及交易細節時，OpenAI 的態度似乎是"先拿到芯片再説"，財務和法律問題可以日後完善。這種大膽且充滿風險的做法，既體現了科技行業對 AI 算力的極度渴求，也讓華爾街的投行家們成為這場萬億美元盛宴的旁觀者。

核心團隊主導交易架構

據接近公司的人士描述，Altman 向 Friar 和 Brockman 描繪這些合作的宏大願景，由他們的小型團隊負責具體的結構設計和治理安排。

"Sam 是願景家，但 Greg 和他領導的團隊真正將這些交易整合在一起，"一位接近公司的人士表示。"他低調且幕後工作，但當事情變得複雜時，Greg 是推動者。"

Brockman 於 2015 年加入 OpenAI 創始團隊，此前曾擔任金融科技公司 Stripe 的首席技術官，從麻省理工學院輟學加入該初創企業。

Friar 去年從社交網絡應用 Nextdoor 加入 OpenAI，此前擔任該公司首席執行官。報道援引知情人士透露，她在交易中也是"非常強有力的聲音"，負責確保這些交易最終能夠獲得初創企業的融資支持。

Friar 曾是高盛股票研究分析師，在 Salesforce 和支付集團 Block 擔任過高級財務職位，2021 年通過特殊目的收購公司 (SPAC) 主導 Nextdoor 上市，估值 43 億美元，但該股此後下跌多達三分之二。

前德勤顧問 Hoeschele 領導的小團隊負責提升計算能力供應，以實現 Altman 每週 1 吉瓦的雄心目標。報道指出，知情人士稱，他們負責近期合作伙伴關係的細節工作。

CoreWeave 模式的複製與擴展

據內部人士透露，OpenAI 談判的這些交易源於其今年 3 月首次與 AI 雲服務提供商 CoreWeave 測試的模式。

OpenAI 簽署了價值 119 億美元的協議購買 CoreWeave 的算力，作為交換獲得 3.5 億美元的 CoreWeave 股份。該合同此後擴大至超過 220 億美元，而這家數據中心運營商的股價已上漲兩倍。

知情人士表示，在許多情況下，後續交易始於芯片公司主動接觸 OpenAI 尋求合作。這些開放式協議依賴於 Altman 與交易對手之間的信任。

一位瞭解情況的人士稱，Altman 轉向直接員工而非顧問，旨在簡化交易流程，使談判不那麼對抗性。

與芯片巨頭的直接對話

報道稱，據接近雙方公司的人士透露，英偉達和 OpenAI 在達成交易時均未尋求外部建議。

根據該協議，英偉達同意向 OpenAI 投資最多 1000 億美元，換取後者在 10 吉瓦芯片上支出最多 3500 億美元。一位接近交易的人士表示：

"Sam 和 Jensen(英偉達首席執行官黃仁勳) 有着長期關係並經常交流，那筆交易非常依賴他們兩人。"

與 AMD 的交易則是在就專門為 OpenAI 設計新芯片進行數年討論後達成的。報道指出，一位參與流程的人士稱，AMD 首席執行官 Lisa Su"再次嘗試並詢問我們可以達成什麼條款"。

AMD 授予這家初創企業認股權證，以每股僅 1 美分的價格購買該公司最多 10% 的股份，作為購買 6 吉瓦芯片的回報。律師事務所 Sullivan & Cromwell 就股份購買結構向 OpenAI 提供了諮詢。

與此同時，OpenAI 與甲骨文的 3000 億美元五年合作關係始於一次偶然機會。

報道援引知情人士透露，2024 年年中，甲骨文在得克薩斯州阿比林建設的數據中心原客户退出，時任甲骨文雲基礎設施負責人 Clay Magouyrk 接洽了 OpenAI，後者迅速搶下了該站點。

Altman 還在擴大其顧問團隊。他於 9 月聘請了馬斯克旗下 xAI 前首席財務官 Mike Liberatore 擔任業務財務官，領導 AI 基礎設施推進的融資工作；預計他將在未來交易中發揮關鍵作用。