Arcutis adds '90210' star power to skin condition awareness push

Arcutis Biotherapeutics 与演员 Tori Spelling 及其青少年女儿 Stella McDermott 建立了另一项名人合作关系，鼓励患有炎症性皮肤病的人与他们的医疗服务提供者沟通。

作为一名湿疹患者，Spelling 在 1990 年代因在电视剧《比佛利山庄 90210》中饰演 Donna Martin 而成名，她使用 Arcutis 的 Zoryve 乳膏来治疗这种病症，该公司于 2024 年获得 FDA 批准。与此同时，McDermott 也使用 Zoryve 乳膏和泡沫来治疗湿疹和脂溢性皮炎，后者在 2023 年获得 Zoryve 的批准。Zoryve 的适应症还包括斑块型银屑病的批准。

Arcutis 邀请这对母女讨论她们在 “自由做自己” 运动中的经历。根据公司的说法，目标是展示炎症性皮肤病的情感和身体负担，并鼓励患有这些病症的人与他们的医疗服务提供者讨论长期治疗选择。

Spelling 在 Zoryve 网站上的一段引用中表示：“这款产品真正改变了我们管理湿疹的方式——让我们每天都能在自己的皮肤中感到更舒适。” 而 McDermott 则指出，使用 Zoryve 后，她不再感到需要隐藏自己的头皮，总是把头发披下来。

Spelling 还强调了找到一种无类固醇治疗方法来治疗她女儿的脂溢性皮炎的重要性。

Zoryve 的无类固醇特性是 Arcutis 对该产品定位的核心。2023 年加入 Arcutis 担任首席商业官的 L. Todd Edwards 在上周的分析师日上表示，皮肤科专家每年为患有 Zoryve 治疗的三种皮肤病的患者开具 1700 万份局部类固醇处方，这表明 Zoryve 最终可能占据 15% 到 20% 的局部类固醇处方市场。

Arcutis 争取市场份额的努力建立在对长期使用类固醇安全性的担忧之上。例如，一位曾与包括 Arcutis 在内的公司合作的皮肤科医生最近的一篇综述文章强调了一系列皮肤和系统性不良反应，认为医生应适当开具类固醇，并考虑更新的类固醇节约治疗方法。

该公司已警告投资者，过程将需要时间，指出类似市场中出现的五到十年的变化，但对其前景仍持乐观态度。Arcutis 上周预测 Zoryve 的峰值销售额为 26 亿到 35 亿美元，Guggenheim Securities 的分析师指出这一数字远高于他们之前对 2037 年 14 亿美元的峰值估计。分析师随后在给投资者的报告中将其估计提高至 18 亿美元。

Arcutis 之前曾与名人合作以传播其信息。与 Spelling 和 McDermott 的交易是在与职业足球运动员 Odell Beckham Jr.合作以提高对脂溢性皮炎的认识之后。

在 2 月份的财报电话会议上，Edwards 表示 Arcutis 正在避免直接面向消费者的广告，而是依赖 Beckham 的 “名人影响力、社交媒体存在、数字广告和宣传来产生公众意识。”