漲價、盈利、IPO？共享充電寶沒你想象的好過！

作者｜包校千 編輯｜羅麗娟

從不被看好到 “悶聲發大財”，眼下，共享充電寶玩家們還在加速衝擊資本市場，以新姿態重回公眾視野。

近日，怪獸充電被傳出或於今年上半年赴美上市，正在與花旗、中金、華興資本及高盛等投行洽商，計劃募資 3 億美元。

無獨有偶，早在 2020 年 7 月，同為賽道第一梯隊的小電科技計劃在創業板上市，並於次月完成了第一期輔導工作。公開信息顯示，小電目前覆蓋全國超 1600 座城市，用户量約 2 億。

共享充電寶第一股花落誰家，尚未見分曉。儘管在資本市場上，共享充電寶再次獲得關注，但在消費端呈現的卻是另一番景象。

在社交媒體和投訴平台上，不乏用户關於共享充電寶的投訴和質疑，主要問題包括虛假網點多導致無法還機、未退還押金、亂扣費等；也有商家投訴，共享充電寶企業承諾的分成費用未兑現。雖然投訴不斷，但是並不妨礙共享充電寶的租借費用一路高漲。去年底，9 關於#共享充電寶為什麼越來越貴#的話題還衝上了熱搜。

短短數年間，共享充電寶行業先後經歷了爆發期、沉澱階段。從百花齊放到 “三電一獸”（小電、街電、怪獸、來電）格局的形成，再到 2020 年疫情下受困、美團強勢殺入，如今，頭部玩家計劃衝刺 IPO。

整個行業在經歷了多輪洗牌和起伏後，再次熱鬧起來。

曾經，王思聰對共享充電寶行業評論稱 “要是能成我吃翔”，那麼實際上，共享充電寶行業是真的成了嗎？

花樣收割用户

最近一次租借共享充電寶的經歷讓張嫣感到氣憤。

起初，她在深圳歡樂海岸的一家商鋪租借了來電共享充電寶，隨後帶離了店鋪，“因為想着充電寶網點很多，哪裏都可以還，不會擔心在別的地方還不了。”

直到張嫣充電完畢準備歸還時，問題出現了。按照官方小程序顯示的附近網點，張嫣先去了最近的一家，到達後，發現根本沒有相應的充電寶機櫃。她再次搜索下一個網點，依然無果。

“我按照地圖顯示的位置跑了五家，要麼沒有機櫃，就是店鋪沒開門。” 隨後，張嫣嘗試與該品牌的客服溝通，但電話始終無法撥通。情急之下，她點擊了買斷選項，“可剛打開那個界面，還沒有確認就直接買斷了。”

她氣憤地發了條微博並 @來電科技，訴求是退還 100 元的買斷費。

類似的情況屢見不鮮。北京的曹軍在談及自己租借共享充電寶經歷時抱怨道：“現在充電寶收費太貴了，正常使用充電寶 8 塊錢，加上找網點歸還浪費時間計費到了 12 塊錢，最後充電寶沒電了，還照常計費。”

殭屍網點不僅影響了用户的使用體驗，而且無形中延長了用户的使用時間，尤其是共享充電寶的單位價格成倍提高後，包括曹軍在內的消費者對於共享充電寶的收費標準，也頗為不滿。

從 2019 年開始，充電寶不止一次因漲價登上熱搜。如今，很多熱門商圈的價格從原來每小時 1 元錢，普遍漲到每小時 2 到 5 元錢，部分繁華地段甚至高達每小時 10 元。

來電 COO 任牧曾談到，漲價的原因有兩方面：一是利益驅動，由於商家在產品上可選擇性增多，因而有更大的議價權；二是成本驅動，一些場景需要高昂的入場費，為保證不虧本，運營商只能通過漲價將部分成本轉移到用户身上。

事實上，“為了收回前期投資，維持企業的持續經營和進一步發展，頭部玩家的集體漲價其實是一場共謀。” 廣東金融學院教授管同偉表示。

在用户吐槽漲價背後，或是共享充電寶已經成功 “收割” 市場的現狀。

有行業人士算過一筆賬，以目前 “三電一獸” 的 8 口機櫃為例，假設每小時收費 2 元，每天每個充電寶使用 2 次，每次 1 小時來計算，單月流水達 960 元。刨除商家 50% 的分成和地推 10% 的抽成，淨利潤大概為 384 元。即使扣掉單個充電寶 40 元和機櫃 500 元的成本，以及扣掉人力與折舊成本，三個月即可回本。如果充電寶使用頻率、單價再增加，企業年利潤率可超過 60%。

根據艾瑞諮詢的數據顯示，在直營模式下，2019 年共享充電寶 TOP4 毛利率均值近 25%。企業收入主要來自於租賃、廣告和其他，其中租賃收入佔比 97.2%，廣告收入佔比 0.5%，其他收入佔比 2.3%。

顯而易見，提振收入最簡單可行的路徑就是在租賃環節 “漲價”。

在共享充電寶初入市場之時，多個品牌紛紛打出 24 小時免費、每天只收一元錢、免費一小時等收費策略。

隨着共享充電寶的使用場景越來越豐富，多家企業網點從核心地段的大型商場、KTV、酒吧等娛樂場所，鋪設到街邊小店、旅遊景點、車站、機場等多種場所。在規模效應之下，利好消息不斷。

2018 年，街電率先宣佈其已實現盈利。次年，小店、來電、怪獸充電都表示已盈利。

與此同時，用户量也開始激增。iiMedia Research 數據顯示，2017 年到 2019 年，中國共享充電寶用户規模從 1.02 億人快速增長到 3.07 億人。2020 年雖然受到疫情衝擊，但用户規模仍有望達到 2.29 億人。

在線下擴張方面，小電和怪獸均宣稱已覆蓋超過 1600 座城市，街電則對外公佈其城市覆蓋率達 95%，來電也達到了 90%。進攻之勢從一二線城市迅速向低線城市蔓延。

當共享充電寶做足了市場教育，開始悄悄漲價後，人們猛的發現，充電寶的 “1 元時代” 早已結束。取而代之的是日益高漲的收費策略。

2019 年，共享充電寶的價格單位從 “每小時” 變為了 “每半小時”，收費標準以每半小時 1.5 元到 2 元居多，比初始階段邁上了一大台階。

改頭換面後的共享充電寶，從 “偽需求” 轉變為 “悶聲發財” 的行業代表。同時隨着行業發展逐漸成熟，共享充電寶行業再度被看好。特別是隨着 5G 手機的普及，與眾多沉浸式體驗軟件發展，手機耗電量也會增大，共享充電寶的使用也或將迎來新的增長爆發期。

艾瑞諮詢發佈的《2020 年共享充電寶行業分析報告》指出，2019 年，中國共享充電寶租賃交易規模達到 79.1 億元，呈現 141.3% 的高速增長。其中，用户用電焦慮的加重，有益於共享充電寶市場的增長。

頭部玩家的線下廝殺

2013 年，在電池行業擁有豐富經驗的袁炳松提出了 “共享充電” 的概念，其也被認為是共享充電寶行業的第一人。

次年，袁炳松成立了來電科技，作為首家共享充電企業，提出了 B2B2C 的商業模式，並研發出國內第一台共享充電機櫃及共享充電寶；此後，來電科技開始了專利申請之路，包括充電方法、設備、裝置系統的基礎核心專利。

在來電科技忙着佈局專利的時候，2015 年，另一個業界重磅玩家街電科技成立，現法人原源曾在阿里巴巴負責支付寶錢包運營推廣與 O2O 業務；2016 年，北京伊電園網絡科技旗下的共享充電服務平台小電科技也推出市場。

當時，市面上的共享充電寶主要有三種模式——以街電為代表的可移動小機櫃，一般為 6-12 個卡槽；以來電為代表的可移動大機櫃，擁有較多卡槽；還有以小電為代表的不可移動桌面充電模式。

市場上也以此形成相較穩定的三足鼎立局面，只是整個行業還不温不火，未能打出更多的水花。

直到 2017 年，共享充電寶行業迎來了第一波熱潮。

彼時，隨着共享經濟風口降臨，共享單車、共享汽車紛紛獲得資本追捧，而共享充電寶行業也開始受到資本關注，迎來密集融資。

2017 年最瘋狂的時候，共享充電寶行業創下 10 天融資金額近 3 億元、40 天達 12 億的成績。彼時，資本市場上超 20 家明星機構入局。

來電、街電、小電均宣佈大額融資，進入 “億元俱樂部”；Hi 電及其他品牌緊隨其後宣佈融資進入市場，整個市場迅速進入 “多電混戰” 的局面。

火爆的共享充電寶行業還引來了口水戰，2017 年 5 月初，聚美優品宣佈斥資 3 億元投資的街電項目後不久，王思聰就怒批共享充電寶説：“共享充電寶要是能成我就吃翔，立帖為證”。

在此期間，後來者怪獸充電才在上海成立，但成立之初便獲得資本青睞。2017 年，怪獸充電先後獲得 3 輪融資，吸引了高瓴資本、小米集團、順為資本、藍馳創投等投資機構入局。

根據天眼查截止到 2020 年 11 月的數據顯示，我國超過 75％的共享充電寶相關企業成立於 2017 年及之後。其中，2017 年新增超過 120 家相關企業，環比增長 195％。

而在共享充電寶的投資方中，不乏 IDG、紅杉中國、騰訊投資、順為資本和元璟資本等知名投資機構身影。

但有意思的是，同樣在 2017 年，共享充電寶行業也經歷了瘋狂的 “倒閉潮”。當年 10 月，僅存活了 10 個月的樂電成為首選宣佈倒閉的共享充電寶企業。對於退出市場，其創始人樓瑩瑩總結為幾大因素：使用頻率、投放場景、產品安全等。

此後，泡泡充電、小寶充電、河馬充電等玩家因資金鍊斷裂，先後退出賽道；Hi 電風波不斷，裁員消息頻出。就連美團點評試運營的共享充電寶項目，僅僅兩個月就宣佈停運。

一邊是吊尾項目進入清算階段，一邊是實力玩家開始跑馬圈地。到 2019 年，共享充電寶形成四分天下的格局——根據 TrustData 移動大數據監測平台的統計，街電、小電、怪獸充電、來電在 2019 年的市場份額佔比分別為 28.6%、27%、25.1% 和 15.6%。

頭部梯隊中，元老來電已經明顯落後於其他家。這或是因為來電錯將精力投入到了 “專利營銷” 上。作為賽道中專利數量最多的擁有者，一直以來，來電都試圖以專利戰鉗制對手。街電、怪獸充電等無一倖免。袁炳松曾自信地表示：“後進的廠商只要做吸納式掃碼借電，就不可能繞開我們的專利。”

僅從 2016 年 7 月到 2017 年年初，來電就發起或參與了 40 多件訴訟，金額高達 7000 萬。而曠日持久的專利拉鋸戰也耗費了公司大量的精力和資源，導致其在後來的各類市場爭奪戰中失去了優勢。且來電科技標榜的多項專利，最終被權威機構認定無效。

除了明面上的對戰，共享充電寶的線下 “背地裏” 的廝鬥也同樣激烈。“競對之間為了搶點位，偷設備、拔電源、粘貼假二維碼，甚至會蓄意破壞設備都是家常便飯。” 2018 就加入到共享充電寶行業至今的林峯表示，剛入行不久，他就聽説小電的機器在西安同一商場一個月之內出現了兩次爆炸，這樣的事件在業界看來並不是偶然，人為的可能性很大。

2018 年 5 月，社交平台上流出一則監控視頻，拍攝到的內容是來電創始人袁炳松在長沙某餐吧就餐時，偷走了公共區域的街電共享充電寶機櫃。

此事經媒體曝光後，引起公眾譁然。袁炳松發佈內部信稱，視頻中被拍到的確實是其本人，但和商家商量過，只是搬回去研究一下，兩天再還回去。同時，他稱，視頻經過剪輯，並不能説明什麼問題。視頻流出背後原因系街電投資人陳歐曾用視頻威脅其做專利權交易，但被拒絕。

袁炳松喊話陳歐：“我來電哥不是被嚇大的，更沒什麼面子可給。陳歐願意放出視頻，我就認，法院一審判決你敢認嗎？” 在信中，袁炳松還直言：“破壞設備、偷設備，在共享充電行業不是什麼秘密。遇到這種情況，就要用市場的方式狠狠打回去。”

而爭奪商户點位，或是共享充電寶線下最主要的市場之戰。

為了拉攏商户，特別是在核心人流區域，最初免費進場的共享充電寶企業，開始不斷給商户開出更高的入場費及分成。

來電一位 KA（KeyAccount，重點客户）表示，普通類型的商家目前都可以拿到 50% 左右的分成，商場、醫院、酒吧、KTV、水會、交通樞紐等場所的分成比例可達七八成。而搶手商户還能拿到數額更可觀的進場費，運營商們甚至可以按照季度、半年度和年度預支付。

在脈脈職言區，有行業知情人士曝出怪獸充電 2019 年的入場費數據。其中，武漢威尼斯水世界的一次性進城費就高達 140 萬元。其他場地的入場費從幾萬到幾十萬不等，其中一些場地除了進場費還可得到五至七成的分成。

怪獸充電在全國部分城市的進場費（分成）

對此，全天候科技向怪獸充電方面求證，後者並未否認數據的真實性，只表示該數據屬於 2019 年早期的統計。

林峯透露，怪獸充電在 2019 年 5 月拿到 3000 萬美元融資後，前三個月給到商家的分成直接達 100%，此後也保持了最高 70% 的高分成模式。同年 12 月，怪獸充電再次拿到 5 億人民幣的融資後，繼續加大了對商家的補貼力度。

而在抖音爆紅的西安大唐不夜城，不甘示弱的小電也 “砸了 100 多萬進場費”，林峯表示，為此小電還需要配合景區做定製機。

在瘋狂的 “燒錢” 大戰下，商家的話事權也越來越大。2020 年，美團再次高調入局，初期，美團試圖以原市場佔有率撼動頭部企業，結果不盡如人意。某充電寶代理商直言：“別看美團手裏掌握了那麼多的餐飲資源，他跟商家談 60% 的分成，很多商户根本就看不上，所以美團的直營團隊後來也不得不用錢砸。”

激烈的博弈讓整個行業的毛利率越來越低。來電 KA 直言，“只要有錢燒得起，任何玩家都可以入局。但這天然決定了這個行業的淨利潤天花板一定不會高。” 但對於還在賽道上的玩家們來説，如今或已騎虎難下。

共享充電寶還能靠什麼賺錢？

2020 年以來，疫情突襲全行業。作為一個高度依賴客流量的行業，共享充電寶的投放場景主要集中在商圈、旅遊、社區、餐飲、酒店、影院等場景，受疫情期間線下關店影響，共享充電寶使用率大幅下跌，租賃收入也一度跌至冰點。

2020 年 2 到 4 月共享充電寶活躍用户驟減

還未能從燒錢大戰中緩過來的共享充電寶玩家們，再次受到了重挫，這一過程或許會導致中小企業加速出清。這也凸顯了多少共享充電寶企業盈利模式單一的弊病。

眼下，為了破局，第一梯隊玩家也不得不尋找新的增長點。

去年以來，怪獸充電在零售便利領域動作頻頻，先是與鄭州本土最大的便利連鎖品牌悦來悦喜簽約合作，再獨家進駐福州萬嘉便利旗下九百餘家門店。

除了便利店，怪獸充電還與深圳市著名的生鮮類超市樸樸超市、廣州市堅果零售龍頭粒上皇、網紅茶飲零售品牌茶理宜世等本地知名零售品牌建立合作關係。藉助密集佈局便利店、生活超市等零售消費場景，把充電設施融入本地生活網絡，提升所謂的 “全場景佈局” 效率。怪獸充電的共享充電網絡又得到了擴張。

2019 年，怪獸充電寶在融資計劃書中同樣透露，“基於海量用户和商户建立強大網絡渠道，致力於成為一家科技 + 零售的公司”。

這份計劃書數次提到，新零售才是怪獸充電面臨的千億級市場。通過快速搭建以共享充電寶為核心的下沉渠道，廠商可實現其他品類渠道複用，比如禮品機、智能零售櫃、電子煙、IP 玩具櫃等。

除此之外，共享充電寶企業們還在快馬加鞭邁入新戰場，以搶奪先發優勢。

根據中商產業研究院數據顯示，2019 年，共享充電寶的使用用户多集中於二線城市，其市場佔比高達 40%；其次為三線城市，共享充電寶的使用用户佔比 28%；易觀也指出，目前一二線城市的共享充電寶點位投放已經日趨飽和，廠商的佈局競爭開始向三四線城市拓展，目前下沉市場還處於早期有大量用户紅利可以挖掘的階段。

有機遇，也有挑戰。

2020 年 12 月，關於 “共享充電寶可能會利用數據線對用户實時監聽” 的消息衝上微博熱搜。

相關消息稱，共享充電寶可以通過數據線來竊取用户設備裏的個人信息。若消費者使用一條不帶數據傳輸功能的充電線連接充電寶，並不會有泄露隱私的風險，但如果換上一條能傳輸手機數據的充電線，充電寶就能將其內部的惡意程序上傳至手機，暴露用户個人信息。

隨後，怪獸充電、來電、小電均對外回應稱，向市場投放的充電寶不具備任何與被充電設備傳輸信息的功能。

雖然遭到企業方的否認，但前瞻產業研究院對此分析稱，便攜充電寶使用的人和地點都在流動，很難保證充電寶的信息安全，如果被黑客借走後進行技術設置，那麼後面使用的顧客信息很可能就被輕易竊取，目前的共享充電寶企業還不能完全解決這一難題。

除此之外，快充和電池技術的進步對於共享充電企業而言也是不小的挑戰。

街電 CEO 萬里也曾表示：“在移動端，快充對於共享充電寶來講可能是一個比較大的挑戰，未來 5-10 年可能真的有充電 1 分鐘就能充到 50% 電量的技術出現。” 若是如此，共享充電寶的需求將被大大削弱。

當前，包括小米、OPPO 在內的多家手機廠商都推出了新一代快充技術，甚至有手機廠商推出 125W 快充；並且各大手機廠商在電池容量上也下足了功夫，4000mA 成行業標配。

對於共享充電寶企業來説，當下亟需解決的問題是尋找出一條穿越行業週期的出路。“如果還是停滯不前，維持無序競爭的階段，那麼早晚都會被時代淘汰。” 林峯表示。

（張嫣、曹軍、林峯均為化名）