雲集 2020 年 Q4 與全年業績：單季 GMV 達 117 億元，商城業務佔比持續提升

3 月 22 日，中國領先的基於社交驅動的會員電商平台雲集 (NASDAQ：YJ)，發佈了截至 2020 年 12 月 31 日的第四季度及 2020 財年未經審計的財務業績。

財報數據顯示，2020 年第四季度，雲集總營收環比增長超過 24%，單季 GMV 同比繼續保持增長。同時，公司運營虧損大幅收窄，降本增效持續向好。

此外，2020 年，雲集在打造具有平台競爭優勢的差異化供應鏈方面持續發力。在財報中，雲集董事長兼首席執行官肖尚略表示："我們非常高興地看到，在整個 2020 年，我們努力強化差異化的供應鏈，使其能夠為店主提供更多的高質量產品，並通過店主分享給用户。"

全年 GMV 增至 359 億，商城佔比持續擴大

面對新冠疫情突襲的 2020 年，雲集各業務條線穩健發展，多項核心數據亮眼。財報數據顯示，2020 年第四季度，雲集 GMV 從 2019 年同期的 110 億元上升至 117 億元，保持持續增長。2020 年全年 GMV 增長至 359 億元。

其中，2020 年第四季度，與商城業務相關的 GMV 為 95 億元，較之 2019 年同期的 50 億元增長 90%，在平台 GMV 的佔比擴大至 81%，商城業務成為雲集穩健增長的重要驅動力。在此基礎上，第四季度，雲集總營收 13.274 億元，展現了平台的良性增長。

商城業務的快速增長，推動公司運營成本的大幅降低。以履約費用為例，2020 年第四季度，在商品銷售保持增長的同時，履約費用從 2019 年同期的 1.945 億元降至 9250 萬元，降幅 52.5%。此外，平台銷售和營銷費用從 2019 年同期的 3.065 億元降至 1.672 億元，降幅 45.4%。受益於此，期間，雲集營業費用總額為 3.609 億元，同比下降 44.5%。平台營業總成本也降至 9.866 億元，同比減少 46.8%。

隨着成本的顯著下降，平台運營虧損大幅收窄。根據財報，2020 年第四季度，雲集運營虧損 2180 萬元，同比下降超 53.5%。

雲集財務副總裁張承啓在財報中説："相比 2019 年，雲集 2020 年的運營虧損顯著降低，這證明了我們在這一年中執行的運營計劃的有效性。展望未來，我們將繼續保持業務穩定增長的勢頭，並着眼於發展能夠增強競爭力的其他優勢。"

平台業務創新受認可，交易會員穩健增長

核心數據保持穩健增長的背後，是雲集在 2020 年 Q4 及全年在差異化供應鏈、專業化社交零售以及公域直播業務方面的創新、探索，獲得了平台用户的高度認可。

雲集董事長兼首席執行官肖尚略在財報中表示："為了給用户提供更獨特、更方便的社交電商體驗，我們還推出了一系列創新的舉措，很高興看到這些舉措在用户中獲得了很高的接受度。"財報數據顯示，截至 2020 年 12 月 31 日，過去 12 個月的交易會員增長至 1330 萬人，同比增幅為 38.5%。

在商品端，憑自有、投資/合資品牌打造差異化供應鏈，是雲集 2020 年持續發力的方向之一。2020 年第四季度的 11.11 精選狂歡節期間，雲集自有護膚品牌"素野"兩天銷售額突破 1.05 億元，主打蛋白粉、益生菌等產品的自有品牌"尤妮美"銷售額突破 1000 萬元，彩妝品牌 P&S 銷售超 500 萬元。在今年 2 月初，雲集首個自有食品品牌"李霸天"首次上架，單日銷售即超 130 萬元，實現從 0 到 1 的開門紅。

在流量端，面對社交電商行業出現的新變化、新趨勢，雲集於 2020 年 9 月 1 日上線了專業化社交零售產品"美食團"，專注美食領域的專業化帶貨，通過流量聚焦和產品聚焦，讓社交帶貨更高效。此外，雲集還在大健康等領域推出了類似產品。

而在內部私域流量活躍性大大提升的同時，雲集探索接入公域流量，釋放平台供應鏈能力。自 2020 年 9 月，雲集和羅永浩合作開啓抖音直播帶貨後，第四季度，雲集先後和羅永浩、衣哥等頭部主播合作在抖音帶貨，業績斐然，形成了平台私域流量 + 外部公域流量的佈局。這些舉措，為 2020 年第四季度的業績增長提供了動力。

綜合而言，面對全球疫情蔓延、經濟環境充滿挑戰的 2020 年，雲集作為中國會員制社交電商的領跑者，堅持着自身的發展定力，保持着穩健發展的勢頭。