貓眼娛樂 (1896.HK) 副總裁張樂：分眾化、下沉化與多元化為現場演出市場開拓更多增量空間

3 月 30 日，騰訊音樂娛樂集團 (以下簡稱"TME") 旗下由你音樂研究院主辦的首屆"2021 華語數字音樂年度峯會"在京舉行。本屆峯會以"聚合·迸發"為主題，貓眼娛樂副總裁張樂出席並發表主題演講。

(貓眼娛樂副總裁張樂)

在演講中，張樂基於當下現場演出市場的供需關係和消費者特徵，分享了貓眼過去幾年的一系列嘗試與思考。過去十年，中國的電影市場快速從 100 億成長到了 600 億的規模；拋開疫情影響，近年來現場娛樂市場的複合增長率保持在 20% 左右，有望成為下一個爆發的文娛消費市場。隨着疫情緩解，貓眼演出在 2021 年春節期間的線上流量對比 2019 年同期增長了 130%，但供給數量相對 2019 年下降超過 70%。人們日益增長的現場演出消費需求與內容短缺之間的矛盾越發明顯，因此基於平台能力，為現場演出市場各環節提供全面服務，助力新供給和好內容的產生成為了貓眼演出重要的發展方向。

近年來現場演出市場也呈現出了"分眾化、下沉化、多元化"幾個特徵。其中，"分眾化"激活了更多的市場主體，讓市場更具活力。相較於 70 後、80 後而言，90 後及 00 後等年輕羣體喜歡的創作者以及作品類型更加豐富多樣，與此同時，新生代創作者們擁有更具個性的世界觀、價值觀，並以此吸引其固定的受眾。"分眾化"意味着未來線下演出將擁有更多的市場主體，對於行業的長遠發展更加有利。

"下沉化"則進一步拓寬了現場演出的市場邊界，"小鎮青年"同樣需要現場娛樂。張樂表示："下沉化在一定程度上決定了一個行業未來的發展空間，如果一個行業不能做到下沉，那麼它可能是個不錯的小而美的生意，但比較難出現規模化的企業。"而過往貓眼嘗試的幾個案例，則驗證了現場演出下沉的空間。此前貓眼分別為張學友巡演柳州站以及林俊杰巡演襄陽站的票務服務商，數據顯示，這些案例的購票用户中，90% 是本地的消費者，從年齡分佈來看，90% 是 90 後消費者。低線城市現場娛樂消費需求正在持續上升，而貓眼過去的用户積累也為這些演出的下沉開拓了增量空間。

基於消費場景的不斷變化，現場演出在形式與內容方面也更加多元，張樂介紹："我們去年做了一場線上演唱會嘗試，除了在視頻平台可以觀看，歌迷也可以在影院觀看，效果非常好，藝人在演播室能看到影院的歌迷揮舞着熒光棒大合唱，歌迷透過視頻播放平台能看到自己上鏡，最大程度還原了現場感"。此外，我們還看到脱口秀這一新物種這兩年受到觀眾的喜愛，將 IP 和密室結合的劇本殺也出現了爆發性增長，文化結合吃喝玩樂場景，會持續地誕生更符合時代的演藝新業態。

針對現場演出市場的種種變化，基於數據、宣發、商業化等方面的平台能力，貓眼正在為行業的參與者提供更加高效的服務，來滿足不同角色的需求，提升產業效率。例如，今年與哇唧唧哇的合作中，貓眼為其旗下氣運聯盟樂團提供了一套藝人成長與粉絲管理的工具 -- 貓眼粉絲通，通過這個工具建立藝人與粉絲之間的互動渠道，同時通過粉絲的畫像分析，也幫助藝人來規劃巡演等。

除了精彩的主題演講與圓桌論壇之外，峯會現場還重磅發佈了《2020 華語數字音樂年度白皮書》，全方位展示了中國數字音樂產業全景變化趨勢。作為官方數據合作伙伴，貓眼為白皮書提供了豐富詳實的數據支撐，從觀演熱情、季度恢復率等維度全面回溯了 2020 年線下音樂演出的發展歷程，深度洞察了華語數字音樂行業的發展變化。

2021 年的春天已經到來，伴隨現場演出市場的逐步復甦，貓眼將繼續與全體行業夥伴們持續創新、攜手共進。可以期待，中國現場演出市場將在未來十年蓬勃發展，新供給與好內容也將為更多消費者帶來更多驚喜。