中小银行逐鹿基金江湖：浦发民生领跑，中信平安紧跟，唯邮储六大行中 “吊车尾”

一直以来，由于统计口径不同，各家银行真实基金存量规模一直是一个谜。

不过，现在这个谜有了答案！

5 月 13 日，中国证券投资基金业协会公示了 2021 年一季度销售机构各类公募基金的销售保有规模情况，不仅公布了谁是基金代销市场的王者，也市场透露了一个真实的基金销售市场的 “江湖”。

二线银行跃跃欲试

在公募基金代销市场，大型银行是当仁不让的主流渠道，但近年来准一线银行、二线和三线银行纷纷杀入这个市场攻城略地。

除传统强势机构招行和工农中建交五大行外之下，一些全国甚至地方的股份制银行也日益在基金代销中 “深耕” 发力，构成了所谓基金市场的 “颈部机构” 集团（区别于头部机构）。

在 “跟随者” 中，浦发银行和民生银行是相对领跑的机构。

2020 年 1 季度，浦发银行非货基金保有规模达 1708 亿元，位列银行业第 7 名。据悉，浦发银行代销规模的攀升得益于该行对代销业务的高度重视。从 2019 年起，该行就及时调整重点产品策略，推动基金、保险、信托等金融产品的代销。

民生的非货币基金保有量已达到 1566 亿元，排在非货基金保有量第 10 位。民生银行历来机制灵活，进取心强。近年亦推出一系列的 “一站式” 购基服务，攒下不少规模。

此外，兴业、中信，平安等机构亦紧随其后，代销非货基金的存量规模均大 1000 亿元以上。

邮储光大 “苦苦追赶”

在前述基金销售的 “颈部集团”，“第二集团” 的组成银行更加分散。既有邮储这样的国有大行，也有光大这样的全国性股份制有银行，还有宁波、上海、北京这样的城商行。

其中，邮储银行作为六大银行中的 “新人” 也在积极发力，它一季度末非货基金的存量规模超过 1100 亿，偏股基金规模超过 700 亿。不过在六大行中它仍然 “吊车尾”。

光大银行作为全国型的股份制银行和邮储的代销实力在伯仲之间。其中偏股基金（股票 + 混合）的规模高于邮储，但非货基金的规模低于邮储。

宁波银行领跑城商行

城商行中，地区性银行里宁波、上海、北京银行表现靠前。其中，被誉为 “小招行” 的宁波银行表现突出。

数据显示，宁波银行的非货基金保有规模达 592 亿元。

这一表现不仅在城商行中 “一马当先”，甚至超过了华夏银行、广发银行、浙商银行等三大股份行。

从产品结构来看，股票 + 混合公募基金是宁波银行的 “主打产品”，保有规模 562 亿元，占比 94.93%。

近几年，宁波银行在零售端发力，中间业务成为宁波银行当前战略发展的重心，贡献了不少利润。

2021 年 1 季报显示，宁波银行一季度虽然整体手续费和佣金收入仅同比增长了 2.4％，但财富管理的手续费和佣金收入则同比增长 65％至 10.95 亿元，抵消了其他板块的负增长现象。

浙商银行代销量不足百亿

宁波银行基金卖得红红火火，同在浙江，甚至还是股份行的浙商银行在这方面却略显吃力。

数据显示，截至一季度末，浙商银行非货基金的保有量为 82 亿元。而这还是在去年该行代销基金规模高增长的情况下。

浙商银行 2020 年年报显示，报告期内，浙商银行代理非货币公募基金销售量同比增长 495.90%。

这或许是它们后续准备继续追赶的一个信号。

杭银、南银爱走 “非常道”

一直以来，由于银行自身擅长管理固收类产品，其销售的固收类产品通常以银行理财为主。

而其代销的基金也通常以偏股型基金为主，代销的债基销量较少。

协会的数据也证实了这一点。

数据显示，截至 1 季度末，31 家银行中，有 19 家银行股票 + 混合公募基金保有量占其非货基金保有量的 90% 以上。

不过，也有少数例外。

例如杭州银行，偏债基金就卖得很欢。

截至今年 1 季度末，杭州银行保有的股票 + 混合公募基金保有量为 40 亿元，仅占其非货基金保有量的 13.07%

南京银行也是如此。一直以债券交易能力著称的南京银行竟也偏爱卖其他类型基金。截至 1 季度末，该行股票 + 混合公募基金保有量仅 48 亿元，占其非货基金保有量的 42.86%。