千亿跨境电商独角兽浮出水面，中国版 ZARA 为何火爆全球

“你要悄悄努力，然後驚豔所有人。” 這句話用來形容 SheIn 再合適不過了。

這家做快時尚服飾的跨境電商，最新一輪融資估值由約 960 億元暴漲至超 3000 億元，並有消息傳出 SheIn 將於近期 IPO。

昨日，相關概念股受此影響出現大漲。泰達股份、久其軟件、南極電商、潯興股份漲停，值得買、佳沃股份大漲近 18%。

SheIn 在國內一直默默無聞，若不是因為最新估值大漲以及 IPO 消息傳出，恐怕在投資者眼中仍然是個小透明。事實上，SheIn 只是低調，在創投圈它已經獲得諸多國內知名的 VC/PE 機構的認可，如集富亞洲、IDG 資本、景林投資、紅杉中國等都是 SheIn 背後的投資人。

在國外，SheIn 已經是大受歡迎的電商平台。應用追蹤公司 App Annie 和 Sensor Tower 數據顯示，截至 5 月 17 日，SheIn 在 54 個國家/地區的 iOS 購物 APP 中名列榜首，在 13 個國家/地區的 Android 購物 APP 中排名第一，甚至超越國外老牌電商巨頭亞馬遜。

2020 年，SheIn 營收近 100 億美元，連續 8 年營收實現超過 100% 的增長，用户超過 2000 萬。如此高速的發展，究其原因便是 SheIn 將快時尚模式做到了極致，並且抓住了跨境電商的風口。

做到極致的快時尚模式

説起快時尚，消費者的第一反應便是平價便宜、款式多、上新快。SheIn 在這幾點上可謂是做到了極致。

SheIn 網站上的產品價格從 2 美元到 70 多美元不等，但大部分價格集中在 20 美元以下的區間。而 ZARA 的價格卻大多要 30 至 40 美元。曾有美國大學生在社交網站上曬出自己在 SheIn 的購物清單，16 件商品，總計 108 美元。便宜低價，讓 SheIn 在復購率上也相當有優勢。

在款式上，SheIn 的豐富度也令人咋舌。去年，SheIn 的上新的 SKU 為 26 萬，ZARA 上新的 SKU 則為 7.5 萬。要知道，在快時尚領域，ZARA 一直以上新速度快，款式多樣而著稱。 SheIn 上新的 SKU 卻可以達到 ZARA 的 3.5 倍。

永遠迅速追隨潮流，是快時尚的真諦，但這也對供應鏈有非常高的要求。在 ZARA 最快能在 14 天時間內將衣服制作完成送往門店的情況下，SheIn 卻只要 7 天。ZARA 是在潮流出來後再進行追隨，而 SheIn 則是提前收集各種潮流信息，然後低成本生產少量產品進行市場測試反饋， 這也讓 SheIn 壓中爆款的概率大大提升，進一步提高 SheIn 的用户粘性。此外，快供快銷也降低的了 SheIn 的庫存壓力。

跨境電商的東風

翻看 SheIn 近年來的銷售情況，可以發現 SheIn 近 5 年增速明顯。去年，受海外疫情影響，SheIn 的跨境電商業務更是迎來爆發，營收狂攬將近 100 億美元。

相比之下，ZARA、H&M、優衣庫等老牌快時尚品牌近年來卻呈現出頹勢。2020 財年，ZARA 母公司 Inditex 集團收入同比下滑 27.9% 至 204.02 億歐元；淨利潤暴跌 69.6% 至 11.06 億歐元；H&M 淨銷售額下降 18% 至 18.7 億瑞典克朗，税前虧損達到 13.9 億瑞典克朗；優衣庫銷售額達 2 萬億日元，同比下滑 12.3%，淨利潤大跌 44.4% 至 903 億日元。

疫情對傳統快時尚品牌的海外線下門店業務衝擊無疑是巨大的。此前 H&M 集團就對外表示，截止 2021 年 1 月 27 日，大約有 1800 家門店因為新冠疫情而暫時關閉，相當於總數的 36%。在去年年中，ZARA 母公司也宣佈計劃未來兩年關閉 1200 家門店，佔門店總數的 16%。

近年來在國內，線上電商業務對快時尚的衝擊就已經非常明顯。諸多快時尚品牌如 Forever21，topshop 等相繼宣佈退出中國市場。但在國外，線上電商的滲透率與成熟度遠不及中國。新冠疫情的爆發在某種程度上，加速了對國外消費者在線上電商服務方面的市場教育，也讓中國的跨境電商在過去一年實現了較大的增長。

海關數據顯示，2020 年中國跨境電商進出口 1.69 萬億元，增長 31.1%。其中，出口 1.12 萬億元，同比增長 40.1%；通過海關跨境電子商務管理平台驗放進出口清單達 24.5 億票，同比增加 63.3%。SheIn 也無疑享受了跨境電商快速增長的紅利。

在快時尚模式越來越不被看好時，SheIn 卻藉助跨境電商將這一模式的優勢發揮到淋漓盡致。疫情對國外消費市場的衝擊仍在繼續，線上消費的習慣也會越來越根深蒂固。只是目前國際貿易仍時不時存在地緣摩擦，SheIn 此前就曾遭印度政府封禁。中國版的 ZARA 能否繼續高速增長，仍有待時間檢驗。