五年内实现千亿营收，碧桂园服务（06098.HK）的使命感

“碧桂园服务要有使命感，要率先在行业探索 ‘新物业发展路径’。”

在 5 月 20 日，由亿翰智库、嘉和家业主办、格隆汇协办的第四届 “2020 中国不动产金融论坛” 上，碧桂园服务执行董事、总裁李长江先生在接受专访时，这样对格隆汇表示。

（碧桂园服务执行董事、总裁 李长江）

作为国内最早一批成立的物业服务公司，碧桂园服务确实秉持着行业老大哥的风范，在规模、市值、服务等方面一直排在前列，在国内外评选的众多榜单中占据着领先的位置。

活动当天，李长江介绍了碧桂园服务未来五年的规划，表示 “碧桂园服务去年年底的时候提出过一个目标，五年内，也就是从 2021 年到 2025 年，碧桂园服务的年收入要达到 1000 亿元，就千亿营收进行拆分，物业服务、增值服务和城市服务分别要达到 500 亿元、300 亿元和 200 亿元，商业服务作为补充。”

一直以来，人们总是喜闻乐见于企业的营收与扩张，当知道了一家企业未来几年的规划后，总会想要了解一下这家企业目前的实际营收，以及与这个既定目标的距离有多远。

今年 3 月 22 日，碧桂园服务公布了上一年的财务报表，显示：截至 2020 年末，碧桂园服务营收突破 150 亿大关，实现收入约 156 亿元，同比增长 61.7%，净利润约 27.82 亿元，同比增长 61.9%。其中，碧桂园服务现金及现金等价物达人民币 152.15 亿元，长期借款和短期借款分别为 2.48 亿元和 3.62 亿元，资产负债率为 48.21%。

从财务数据来看，毫无疑问，碧桂园服务目前的资金情况相对来说还是比较充裕的。但是要实现 “五年内营收达到 1000 亿元” 的目标却还有很大一段距离。

根据 2020 年年报，碧桂园服务去年物业管理服务（除 “三供一业” 业务外）收入约为 86.07 亿元，仅约为营收目标的六分之一。另外根据碧桂园服务管理层的目标，到 2025 年，碧桂园服务合约面积将超过 18 亿平方米。截至 2020 年末碧桂园服务合约管理面积（除 “三供一业” 业务外）为 8.21 亿平方米，要实现 2025 年的目标还有近 10 亿平方米的缺口。

这也就意味着，在接下来的五年中，碧桂园服务每年物业管理服务收入的年均复合增速或需要超过 40%，每年可能至少需新增合约面积 2 亿平方米，才能如期实现目标。

可要如何才能实现这一目标呢？

李长江表示：“规模不是一个绝对的选择。我们追求的是一种均衡，既要有规模，又要在规模的基础上实现好的经营，而且经营结构要好，否则的话方向就错了。”

显然，除了自有面积补充之外，外拓不可避免。事实上，碧桂园服务在募资公告中分析认为，物业管理行业正处于黄金发展期，行业边界与内涵正在重塑，行业整合速度加快，头部企业市场占有率将不断提升，公司未来将通过收并购建设自身能力，强化自身竞争力。

而在谈到 “收并购” 这一话题时，李长江打趣地说道：“有朋友会发现这两年，我们不仅收购物业公司，还包括保险经纪公司、电梯公司、市政环卫公司以及传媒公司。我会跟团队说，我们要有使命感，在做一些动作的时候要慎重，要把控好业务成长的方向。”

玩笑过后，李长江表示，收并购需要慎重，同时也要讲求质量。在追求规模的时候，更讲究规模的质量，并且这种规模的收并购不仅局限在单纯的物业公司，还包括增值服务、城市服务相关的其他产业，这些要素共同构成了碧桂园服务收并购的蓝图。

除了分享未来公司规划及扩张的内容，李长江也谈到 “收购公司后毛利率表现” 这一问题。

“毛利率波动是确实存在的问题，但在我看来这是健康的表现，可以助力公司更好地发展。对于上市企业，我觉得大型企业的设计能力并不是核心竞争力，高效的融入、创收能力才是核心竞争力。

比如说，我们公司有严格的业绩要求，我们收购的公司就要尽快接受和融入到我们的业绩文化中，这其中还包括各部门的业绩考核、公司存在的短板等等。把这些问题都解决了需要时间，解决的过程中难免会有影响毛利率，这种影响我们是可以接受的，需要做一些调整，才能推进更好的发展。” 李长江谈到。