李佳琦、薇娅否认 IPO，不愿成为下一个张大奕

近日，市场传出李佳琦背后的上海经纪公司美腕（美 ONE）和薇娅所在的杭州谦寻文化正在计划 IPO 的消息，对此，美腕相关人士称，“上市消息不实”，且谦寻也称目前还没有上市计划。

尽管双方纷纷否认了 IPO 计划，但市场对其冲击 IPO 还是存有很大的关注度。不过就目前来说，或许对于他们来说，上市还早，挑战很多。

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去年两人总销量额达 530 亿元

首先了解一下薇娅和李佳琦与其背后公司的关系。

美腕成立于 2014 年，是一家艺人网红孵化服务平台。2016 年美腕通过与欧莱雅合作，发掘了李佳琦，随后李佳琦开始做起淘宝直播，打响了 “口红一哥” 的称号。目前他也是美腕（上海）网络科技有限公司合伙人。

公开数据显示，2015 年美 One 获得了湖畔山南资本和双龙航软创投投资的天使轮融资；2016 年 10 月获得了股权融资，投资方为双龙航软创投；2017 年获得 A 轮融资，投资方为德同资本、新浪微博基金 (微创投)、合鲸资本、时尚资本、启峰资本。

谦寻是薇娅夫妇的自家品牌，成立于 2017 年，作为新内容电商直播机构，目前旗下拥有 40 多位主播，包括薇娅 viya、深夜徐老师、小侨 Jofay、知名歌手林依轮、主持人李静、李响、知名演员高露等。2019 年 9 月，薇娅夫妇成立了谦寻（杭州）文化传媒有限公司，薇娅的丈夫董海峰是大股东兼实控人，又是董事长兼总经理。

受益于直播电商的兴起，叠加疫情的催化，预计 2021 年直播电商规模扩大至 2 万亿元，渗透率达到 15%。李佳琦和薇娅如鱼得水，获得了发展机遇，目前坐稳了头部电商网红的宝座。李佳琦曾在五分钟内售出 15000 支口红，薇娅曾帮武汉的航天科工火箭技术有限公司卖出了一枚火箭。

2020 年全年，李佳琦直播场次 236 次，销售额 218.61 亿；薇娅的直播场次为 279 次，销售额 310.9 亿。根据 “2021 年度淘宝直播天猫 618 终极榜单” 显示，618 大促期间，最受关注的淘宝直播主播前五位依次为薇娅、李佳琦、雪梨、烈儿宝贝和林依轮。其中，薇娅总销售额约 30 亿元，李佳琦总销售额约为 22.42 亿元。

然而，虽然李佳琦和薇娅的成功光环很耀眼，但在上市这件事上，他们拥有着相同的难题，即自身出圈的偶然性成功或难以持续，进而无法使得公司经营获得稳定性。

更何况，在这条通向上市的路上，已有张大奕的如涵控股成了前车之鉴。

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网红光环难以持续？

张大奕是国内第一代网红，通过引流到电商变现这一模式，在 2019 年使得如涵控股成功登陆美股。

但基于公司严重依赖张大奕个人的 GMV 贡献，后期个人的负面新闻频发，叠加错过了短视频、直播电商等关键性风口，如涵控股的业绩和股价表现不断走下坡路，最终在今年 4 月被创始人组成的财团私有化，灰溜溜地退市。

真可谓是成也张大奕，败也张大奕。

而这样的特征在李佳琦、薇娅身上也有所显现，这也就是为什么李佳琦曾在公开场合说“我们公司无法再制造一个李佳琦”的原因。

毕竟，时代总在变化，内容生态也在更新，网红能爆与否的随机性很高，现阶段常常随风而动，而单靠一个头部网红的活跃，不具备一定的长期稳定性去支撑销售额又或是业绩的持续增长，若是网红明星无法加强粉丝的黏性而坠落，公司或只能得到一个一损俱损的结果。

更何况，不同于前期的火热，如今直播电商的缺点十分凸显，虚假宣传、质量伪劣、数据造假等问题层出不穷，将直接打击网红的粉丝黏性，即便是李佳琦、薇娅，也曾 “翻过车”，伤害过消费者赋予其的信任。

随着监管的不断加强，消费者在面对直播乱象也越发理智，头部主播的顶流光环也或不再为其带来 “流量特权”，作为专业化 MCN 机构，它们还是需要加强成熟化和标准化经营管理，不然即便上了市，其抗风险能力也或不堪一击，存在挑战性。

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结语

基于直播电商的活跃阶段，近年来只要上市公司蹭上主播网红概念，在资本市场常常受市场情绪的积极推动而遭到热炒，但这一情绪来得快，去得也快，炒作的泡沫居多。

网红这一潮流的走向也较为趋同，毕竟李佳琦、薇娅作为头部顶流的寿命终究有限，更新换代或许就在一瞬间。在上市前，这些网红直播电商公司还需修炼好经营内功，为公司带来多元化的收入来源。这不仅是为自身的可持续性发展，也为投资人的回报需求。